编辑导读：相信大家都有这样的疑问，直播是如何赚钱的呢？首先，我们需要认真思考三个问题：谁是第一个直播用户？为什么第二个用户会付费？第三家直播公司通过什么赚钱？通过这些问题，你会对直播赚钱有更深的了解。推荐想了解直播赚钱的童鞋阅读。
对中国来说，2005年是草莽当道的一年。那年夏天，持续了几个月的《超级女声》点燃了全民的整个夏天。李宇春成了最幸运的女孩。她微笑的绿色照片出现在《时代周刊》上，成为中国草根和舆论崛起的象征。那一年也是互联网行业极其特殊的一年，那一年发生了许多标志性的历史事件。
中国网民首次超过1亿，成为仅次于美国的互联网大国；随着第二波互联网创业浪潮的兴起，老互联网公司的高管们纷纷辞职创业；百度等互联网公司纷纷在海外上市，中国互联网公司股市场价值达到前所未有的100亿美元。那一年，以中国南方的两个城市为起点，两位企业家正朝着两个不同的方向探索网络直播的两种发展模式，开启了中国直播发展历史的帷幕。
2005年，杭州。一位经历过电影下载软件、网上书店、搜索引擎等项目的年轻人，在公司楼下的演艺吧里释放了压力。在那里，他看到一些老板在这个晚上花的钱从几千到几万不等。除了饮料，大部分钱都花在给走秀模特送花篮和皇冠上。
每次送礼物，工作人员都会用麦克风大喊老板给女士多少个花篮。有时候送的太多了。如果演艺吧里的礼物数量不够，他们会直接报告。毕竟模特不在乎花篮和皇冠，更在乎消费的钱；老板不在乎这些，更在乎场景。
这些深深激励了挣扎在温饱线上的年轻企业家。他兴奋地问表演艺术酒吧的销售经理：如果我把这项业务放在互联网上，你认为我一个月能赚20万吗？他继续问，一个月赚100万？，还是得到了斩钉截铁的肯定答复。同时，在几千公里外的韩国，有一个叫十人房的在线视频交友平台爆炸。
从线下copy从国外到网上copy在中国，这个项目符合当时互联网创业成功项目的两条铁律，这让年轻企业家下定决心再次创业。当时他很难想象九年后会成为上市公司的老板，他就是傅政军。
于是，2005年底，傅成立了一个陌生人视频交友社区——久久恋，成功拿下150万美元的天使投资，开始了第N次创业。无论是傅政军，还是长久的爱，他们的名字可能会让人感到非常奇怪，但在未来，傅政军改变了一个更著名的名字——9158，一个名字提到了中国网络直播的发展历史，不能绕过，也是现场直播的祖先。
直播室就像一个包厢，里面有主播表演。如果你想进入直播室，你必须先付钱；看到喜欢的人表演，可以给表演者买虚拟礼物，相当于线下小费。傅政军原封不动地将自己在那个演绎吧获得的所有灵感都搬到了网上，变成了秀场直播。
一切都像他最初想的那样进行，但营业收入不是他当时想的那样月入百万，而是月入5000万，毛利近90%。这一切都归咎于他的在线解释。这是一个拥有数千万月活用户的在线超级解释。当时，以广告收入为单一商业模式的中国互联网网行业也是一个惊喜，也让更多的同行关注9158和直播。
刘房创始人刘燕是众多侧目的同行之一。此时，他刚刚与新浪网创始人王东安分道扬镳，创立了主要产品UGC视频共享平台-六间房，和同期的土豆和优酷一样，梦想着做中文版Youtube。虽然经历了一些曲折，但六个房间最初的发展很好，诞生了鸟笼山土匪等热门视频，拿着互联网赚钱密码流量，虽然总是不能实现有效的实现，但这也是互联网公司的普遍现象，唯一的盈利方式是依靠融资，当然，这也为未来埋下了巨大的隐患。
2008年，雷曼兄弟在全球范围内的金融海啸引发了雷曼兄弟的倒闭，中国版Youtube融资速度开始出现危机，无法跟上平台的发展速度，这也使得六间房没有盈利，面对日益积累的版权成本和带宽成本濒临崩溃。9158及其原创的表演模式的诞生，让六个房间似乎看到了绝望的希望，也抓住了一根救命稻草，刘燕后来称之为这是灵魂深处的革命。
理想主义者也被迫向现实主义低头。因此，2008年，六间房正式转型为直播节目。从那一刻起，六间房公司的账户里开始响起钱的声音。也就是那个月，创业四年的六间房终于用盈利的钱给团队发了第一份工资，这也让刘燕真正看到了直播的收入能力。
2005年，广州。另一位年轻的企业家离开了网易，以100万美元的投资开始了他的第一次创业之旅。在广州天河租了一套民居，买了一台服务器，给网易的几位前同事打了电话，开始做狗网和多玩网。这时，他只想专注于游戏信息的垂直网站，也没想到在不久的将来会和直播有关。这个奇怪的术语。
第二年，一款名为《魔兽世界》的游戏风靡全球，当然也包含了拥有众多游戏玩家的中国。魔兽的爆炸不仅给他的多玩网带来了巨大的流量，也让他找到了新的机会。这个叫MMORPG在游戏类型的游戏中，有一个新的游戏概念，用户需要以团队的形式完成任务，需要几十人，在这个需要操作和合作和沟通的场景中，文本聊天非常不方便和疲劳，市场上现有的语音聊天系统不是专门为游戏，玩家在游戏中使用体验非常糟糕，延迟、卡住、严重脱机。于是他决心打造一款多人语音聊天软件，不卡不掉不延迟。不久之后YY语音诞生了，迅速占领了游戏市场。而他就是李学凌，时代的创始人。
YY语音也改变了魔兽世界玩家的社交方式。即使不玩游戏，也会有人用YY语音进行交流，慢慢延展出唱歌，讲故事等娱乐活动。看到同期9158的蓬勃发展，李学凌也顺势而为YY许多娱乐性付费功能被添加到语音中，使语音YY从多人语音软件逐渐转变为直播平台，最终于2012年登陆纽约纳斯达克，甚至比率先起步的9158早了两年，成为国内直播行业第一家海外上市公司，稳居直播第一。
同年上市，李学凌从YY联合项目组内部抽调20人启动YY游戏直播业务，即后来的虎牙直播。几乎与它同时发生的是，刚刚接手当时还是二次元航母A站的陈少杰也决定成立斗鱼项目组进军游戏直播领域。到目前为止，直播和游戏直播，这两种主要的直播内容形式都一一出现在大众的视野中。
两年后的2014年，傅政军的天鸽互动在港交所上市，YY9158上市代表直播PC端时代格局尘埃落定。
然而，随着移动互联网的快速发展，直播的内容供给侧和需求侧发生了翻天覆地的变化，直播正式进入了每个人都可以直播和奖励的阶段。这也完全点燃了每一个直播觊觎者的野心，渴望抢到移动互联网门，创造新的直播秩序，于是各行各业的资本和创业者纷纷涌入直播新轨道，2016年拉开了千播大战的序幕。而现在人们所熟知的直播产品，都只不过是那场惨烈战役中的胜利者，或者说是幸存者罢了。
因为他们都很难想到，就在这场战斗血腥的时候，时代变了。
2017年，一档名为《中国有嘻哈》的选秀节目，与2005年的《超级女声》非常相似，那年夏天风靡全国，你有freestyle吗？成了许多人口中的口头禅。这也让说唱这种小众潮流文化首次出现在主流大众市场。作为节目的冠名商，一个叫抖音的短视频APP它也进入了公众的视野，然后它的用户数量乘以几何爆长，这也推动了短视频轨道进入爆发增长期。
世界一度成为短视频的世界，而正在激战的传统直播公司似乎成了被时代遗忘的人。
同年，一家名为快手的短视频公司与YY合作关系，通过流量置换主播，快速完成直播业务的冷启动，然后抖音快速跟进。基于庞大的短视频消费者和创作者，抖快的流量游戏几乎是对之前直播产品的降维打击，很快占据了整个直播市场的一半。
后来是一些耳熟能详的故事。通过直播发展的简史，你会发现直播的发展伴随着互联网商业模式的发展。赚钱是直播发展的第一动力。正是因为它出色的收入能力，无数的资本和企业家投资，而无数的资本和企业家投资，直播在不断变化和演变。
直到今天，直播仍然活跃在公众的视野中，但它以直播电子商务的形式。直播已经成为一种基本工具，实现了一切 直播可以赋能于各种业态。当然，这是因为直播行业的发展已经处于成熟和衰退的时期，其自身的流量、实现效率和增长趋势都处于下降趋势，因此互联网公司被用作自身业务和商业化的插件工具。本文以简单的直播业务为主，不会探索直播 业态。
直播到底是怎么赚钱的？在回答这个问题之前，我们还需要认真思考三个问题：谁是第一个直播用户？为什么第二个用户会付费？第三家直播公司通过什么赚钱？
回顾直播发展之初的情况，草莽可能是不能再贴合的代名词。这不仅是对那个时代的总结，也是对那个时代互联网企业家和直播发展模式的总结。无论是傅政军还是李学玲，无论是9185还是9185YY，他们都毫不犹豫地说，他们瞄准的用户是中国社会的基本磁盘：那些生活在三四线城市或农村地区的人很少有娱乐方式，业余生活很无聊，经常混在一起KTV普通人和网吧。
傅直接称他们为屌丝，而李则亲切地称他们为草根，现在我们称他们为下沉人群。但无论时代和社会如何发展，无论我们给这些人贴上什么代名词，都无法抹去占全国70%人口的事实。
任何成功的产品本质上都是为了解决最大公约数的需求，直播产品也是如此。它们是为了解决大多数人的需求，并为他们提供相应的服务。正因为如此，所谓的主流社会精英才会将早期的秀场和语音房贴上土气、低俗的标签，根本进不了他们的眼睛。但这并没有影响直播行业的快速发展，反而有更大的势能。
当然，这种巨大的势能一方面是由于这些人有足够大的基础，另一方面，它们可能更重要，他们的天性完全暴露，需求足够原始。人性本恶，这种恶并不意味着罪恶，更多的是人性缺陷，如暴食、色欲、贪婪、愤怒、懒惰、忧郁、虚荣和傲慢。与精英阶层相比，所谓的屌丝阶层受到教育程度、生活环境和经济基础的客观因素的影响，极大地保留和放纵了人性中的天性。当然，正因为如此，才突出了教育的意义，人们常说教育是反人类的，教育的目的是教育和克制人类的缺陷。
归根结底，马斯洛需求理论将人类需求分为生理、安全、社会、尊重和自我实现五种模式。层次由低到高，形成金字塔形。需求水平越低，需求越大，势能越大。人性所造成的需求自然是一个非常低层次的需求，也是一个迫切需要满足的需求，这使得屌丝愿意付出超越普通人眼睛的代价来满足自己的需求，成为最好的直播目标用户。
互联网最早的商业模式是广告，后来游戏是‘仇恨’，我们是基于‘爱’。” 这是傅政军在9185年接受采访时对直播商业模式的描述 述。现在回头看，不禁为他对于直播受众人性的拿捏而鼓掌，不过准确来说，直播基于的不仅是“爱慕”，更是“爱慕”与“虚荣”。直播这
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