牛逼，快手这波真的太牛逼了！！！！
和一个快手小二聊天，他跟我说有个达人直播 40 分钟买了 1.4 一亿，是单品爆炸的逻辑。
我赶紧去看，
这场直播！全场只卖一个品！客单价2000多！成交 6 万多单！！！！
卧槽，原来快手也可以卖高客单的产品，原来信任 IP，40 分钟直播势能这么大，交易这么夸张，
我和这个小二仔细聊了聊，拆解了这次直播的前后细节，挺有意思的。
一、单品逻辑 信任 强内容营销=高客单产品爆炸！！！
我们以前看到的直播就像 7.薇娅、雪梨甚至辛巴都是快速过品的逻辑。提高流量利用效率提高流量利用效率，
快速过去相当于多个赛马逻辑，东不亮西不亮，只要有几个产品卖爆，GMV 不是问题，利润有保障。
但单品逻辑冒险多，成就成就，不成就拜拜。
赵梦澈卖了这个直播 AMIRO 一个美容仪器，真的很冒险，
用户如果对主播或者品牌或者快手或者品任何有一点的不信任都很难买这么高客单价的东西。
因此，如何让用户喜欢和信任是非常重要的。
赵梦澈的直播准备了很长时间，大约一个多月。特别注重内容，基本铺了一个多月的短视频，
认真磨产品，认真磨选题，认真磨内容。
现在许多平台开始强调内容的重要性，内容电子商务 VS 传统电商，
内容是护城河。在各种内容领域，主播有机会输出比商业详细页面更多的内容。
主播靠的是他们的短视频和直播间。
直播前一个月，赵梦澈连续发了很多短视频，都是为了带直播预约，让别人来他的直播间买。
短视频内容实际上起到了筛选流量的作用。短视频发送产品卖点，发送用户痛点，策划百人评价营销活动，
然后通过直播预约等工具筛选出这批精准流量，引流到直播间。
从数据来看，赵梦澈直播粉丝的交易比例 97.76%。
因此，除了传播曝光效果外，短视频内容还具有筛选流量的作用。
所以他的直播间流量比较准确，进入直播间的人都对这个产品感兴趣。
这种筛选逻辑实际上具有乘数效应，这也决定了为什么每个短视频都值得无限打磨。
假设预热短视频播放量(预约直播贴片曝光量)就是拆解短视频引流效果。 X，预约直播 CTR 是 Y，
直播间预约召回率为 Z，最终的直播效果是 X 乘以 Y 乘以 Z。所以每一个内容都值得主播和品牌用心去做。
所以一个月积累的势能可以直播间 40 集中爆发几分钟后，就产生了一个爆款直播间。
二、为啥还是得老铁靠谱？
近年来，众所周知，消费环境一直在变化。
从 C 最后，随着直播电子商务的兴起，消费者的购物行为正脱离价格比较逻辑，或者价格决策的比例正在减少。
从 B 最后，物质丰富，渠道丰富，流量红利见顶。这是一个存量竞争的时代，是一个人心博弈的时代。
简单点说，脱离需求的一切生产力都是扯淡，
主播开始关注内容，平台开始关注内容。事实上，品牌商家有内容需求。
过去，品牌的崛起往往是爆款的崛起。市场突破往往是爆款的领先突破。
但现在，一个品牌要想通过爆款跨越产品的生命周期，需要的是借助爆款讲述品牌故事，
沉淀品牌价值，纯靠流量堆积爆发的爆款意义不大。
从这个角度来看，品牌只有两种需求，一种是能够爆炸商品的内容输出能力，另一种是能够沉淀价值的稳定私有领域。
要知道，人心游戏是要不断接触和打磨的，这也是为什么你会发现品牌和达人合作久了会逐渐变得相互依赖，守望前进。
未来，主播业务和品牌业务肯定会有更多的同向性，盲目地与品牌方讨价还价是没有意义的，
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最好坐下来喝杯茶，谈谈如何迭代产品，如何共建内容。
通过与主播的合作，品牌获得了具有良好市场洞察力的编外产品经理
如果能长期坚持做内容，做快手 IP，杠杆率很好。
快手的铁文化除了单双列结合的产品形式外，真的能带来太多的信任。
信任来自哪里？
我看了一段赵梦澈的视频，他说他对粉丝有很深的了解，直播间的互动，私信，评论区的内容，
我们都会仔细看粉丝的每一个反馈，搞清楚大家想要什么，需要什么，真正喜欢什么产品，
所以粉丝会把他当老铁，当朋友，私信他大事小事，挺有意思的。
建立信任还是要从 IP 本身就是真的，真的对大家负责，真的对大家考虑，产品真的很好，
赵梦澈讲了这个故事，2000 个品选出 1 前期找到了 100 个人体验产品，真实反馈拍成短视频，
点卡点吸粉，卡卡卡卡成了自己的私域，卡卡卡卡直播成交！！！
我认为这是快手最迷人的地方。用内容和产品创造信任的人和信任的人来减少消费者的交易决策。
快手做内容是有价值的，因为快手是私域稳定的平台。
当然，这次赵梦澈 AMIRO 美容仪器的成功不仅归功于内容。
这次直播其实是赵梦澈本人创造的值得信赖的。 IP 内容营销 品牌背书 产品力 价格机制的组合成果缺一不可。
这一成就也是快手电商现在主要推广的。 “实在人 实在货 实在价 信任电子商务是一个很好的诠释，
说明快手老铁需要品牌消费，在值得信赖的主播直播间有很强的消费能力。
我不是快手 DAU，显然不是哈哈哈，
但是宿华说的「清明上河图」以及快手价值观「沉迷用户」，这两点特别不一样，品了很久。
综上所述：快手的内容逻辑、私域逻辑和信任逻辑。
什么是内容逻辑？
销售商品的人之所以受到关注，是因为利他主义的内容可能是有用的，也可能是有趣的，也为这个人好笑，
有了粉丝池，老铁们一定要认真做内容，这就是 IP；
什么是私域逻辑？
快手传统双列让用户从更多的角度关注一个内容 IP，快手比抖音更有保护力 IP 流量分配能力。
什么是信任逻辑？
不断做内容，有不断成长的粉丝，不断做内容，不断有粉丝，
此外，由于内容的持续消费，粉丝们增强了 IP 信任，所以因为信任你，铁我买你的货。
这是三个扣在一起的良性循环，所以有笑古说，不要骗老铁。
私域快手明确 内容 信任 电子商务逻辑，对于商家和品牌，如何进入游戏。
我们群响会员在群里讨论最多的问题是，IP 快手怎么卖货，品牌怎么快手出货，有机会做吗？
当然有机会。
一场直播 1.4 亿 GMV，6 万人 40 疯狂订单在几分钟内，一定有机会在买买买买的电商平台上做。
怎么做？内容 信任 私域，这是对快手电商直播的本质理解。
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作者：刘思毅 群响创始人，谈创业、流量、电商。
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