如今，带货直播越来越卷。0-6点，确切地说是2-6点。这个曾经被主流群体甚至官方定义的低流量期，已经成为很多中长尾主播竞争的带货黄金档。本文将分析这个特殊的黄金档是什么样的存在，感兴趣的朋友一起来看看。
8月2日，趣店罗老板将自己的抖音账号改名为趣店预制菜这一动作，距7月17日晚那场用2亿 在过去的十天里，罗老板可能已经预测到了这个美的开始，但他并没有想到会在舆论攻势下灰突突结束。
然而，在7月17日的直播当天，吸引小编注意的不是一分钱泡菜鱼和一分钟一次iphone抽奖，但下面这张略带悲伤的截图。
这张照片反映了一个现实：现场直播越来越卷，0-6点，确切地说是2-6点。这一曾经被主流群体甚至官方定义的低流量期已经成为许多中长尾主播竞争的黄金档案。
0-6点，谁还在播？谁会把它当成播出的黄金时段？
带着疑问，卡思分析了8月1日晚0-6:00在带货小时榜——估计销量前100的直播间，发现重新上榜后仍有353个直播间。总结这些上榜的直播间，会有以下特点:
首先，从粉丝数量分布来看，选择了半夜开播的直播间，直播间占粉丝10-50万的最高比例，接近40%，其次是粉丝1-10万和50-100万的直播间，分别占24.08%和14.73%；
其次，从主要品类来看，与平台带货直播的品类分布相差不大，服装内衣所占比例最高，但相对而言，还有三个小特征：
第一，销售服装内衣产品的直播间主要面向中老年用户。在这些人群中，马宝群体居多，早起、晚上或上夜班的用户比例较高；
二是黄金首饰、陶艺/手工、文化创意/礼品(如书法、艺术作品)等产品的直播间占比较高，并呈现出越夜越美的特点。
产生这种情况的原因在于：黄金时段，来直播间买“普货”的用户居多，为了满足绝大多数用户的需求，并吸引他们停留并转化，这些直播间多会上架一些库存相对丰盈的产品，而将SKU单一、客单较高的高货调整到下半夜直播，因为在此期间，驻扎在直播间的活跃用户大多是这类产品的真正爱好者，鲸鱼买家在此期间更容易下单；
第三，从客户单价来看，除上述黄金首饰、陶瓷/手工艺品、文化创意礼品等类别外，与广播时间相比，夜间各类客户单价整体较低，更容易推动销售转型；
最后，353个去重直播间进一步分析，0-6时，只有63个直播间出现在小时榜上3次。仔细分析这63个直播间，会发现选择夜间开播的账号有:
一、新号或老号遇到瓶颈期，开始测试各时段的流量承接和转化效果，以确定最合适的开播时间；
二、类别错峰，其中服装内衣、日用家清、食品饮料三类最为常见。抢占非黄金时段的流量，达到涨粉、卖的目的；
三，适合夜场直播的品类，如陶艺/手工、文创/礼品，会较长在夜间直播；
四、日不落直播间，以品牌直播间为主。
凌晨1:30后，你在做什么？
凌晨1:30后，你在做什么？
对大多数人来说，一定已经进入了梦境。但对于“VIVIAN DOREEN对于区域经理来说，她刚刚在抖音上播出。
选择午夜直播，是的VIVIAN在抖音播出之前尝试做出选择。首先，它可以考虑实体店的业务运营，不会因为在线直播而影响离线销售。其次，活跃的用户在午夜，有很多人类似于自己的标签，独立的女性，年轻的宝贝妈妈，熬夜的人，也更有可能推动情感共鸣后的转变；第三个VIVIAN因此，午夜档可以有效地躲同行竞争，更容易冲上带货小时榜，从而获得更多自然流量的推荐，并吸引更准确人群的关注。
从开播到现在，不到三个月，VIVIAN DOREEN区域经理共增加5.5万粉丝。在过去的30天里，估计销售额为288万，平均每天销售额为10万。
卡思发现它在1:30播出，并播出了一个多小时，VIVIAN它将在4点播出并重新播出。这样安排的原因有两个，一个是因为VIVIAN基本上不出现直播，短播，不仅可以用来整理货盘，了解上半场直播间各种商品的销售数据，还可以优化下半场直播商品的展示，并根据上一次直播，调整演讲技巧和时间；第二，3点前后，在卡斯看来，活跃在工作室的人群肖像非常不同。叠加两个现场直播可以获得不同的准确的人群推荐，这不仅促进了销售转型，而且降低了进入小时列表的难度。
@VIVIAN DOREEN区域经理直播间截图
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当然，并不是所有选择在午夜播出的账户，比如VIVIAN同样，初期规划也很明确。
@VIVIAN DOREEN区域经理直播间截图
当然，并不是所有选择在午夜播出的账户，比如VIVIAN同样，在早期阶段也有明确的计划。大婷轻奢定制将直播调整到午夜，似乎是最后的选择。
据卡斯观察，8月前，以成熟女装销售为主的大婷轻奢定制一直在上午6:50播出。显然，它已经有了错峰销售的意识，直播间的整体销售数据也很理想。特别是7月中旬，由于直播间大爆款条纹裙的出现，大婷的单场销售额超过50万，其中，单品条纹裙贡献了一半的销量。
然而，这种情况并没有持续太久。随着单品热度的下降和24小时不停播的模式，也考验了团队。随后，大婷的日销数据回落到原来的水平，大多在10万以下波动。
转机发生在8月1日，大婷选择在凌晨1:30后播出。不到7个小时，预计销售额将超过30万。在接下来的几天里，大婷的午夜销售额也保持在20多万。
转机发生在8月1日，大婷选择在凌晨1:30后播出。不到7个小时，预计销售额将超过30万。在接下来的几天里，大婷的午夜销售额将保持在20多万。虽然大婷从8日起回到6:50直播，但销售数据远不如以前的午夜场理想。也许午夜是大婷轻奢定制应牢牢把握的流量密码。
除了VIVIAN、除了大婷，卡思发现午夜还有很多活跃的直播账号。
其中，有吕某某贸易等直播间，将直播时间从8:00延长到晚上2:00，以获得更多的流量和转化；还有程CC甲乙丙丁百货Coco南通优秀家纺这样的直播间，因为在红海赛道上，为了避免黄金时代同一轨道的流量虹吸，会选择错峰开播；此外，还有一些类别，似乎更适合午夜播出，代表北京纹隆艺术品店等字画销售。据卡思观察，在过去的30天里，这些直播间的销售额超过300万，堪称午夜直播的佼佼者。据卡思观察，在过去的30天里，这些直播间的销售额超过300万，堪称午夜直播的佼佼者。
午夜直播，真的有财富密码吗？
在卡思看来，答案并不确定。根据卡思的观察，与黄金时段-百万直播间同时播出的竞争形势相比，午夜场显然要安静得多，冲进带货小时榜的难度和门槛也要低得多。但在相对有限的流量池中，并非所有的直播间都能得到下半夜流量的宠爱。
小时榜的直播间经常出现分析，卡思总结了他们的三个共性:
首先，从人-货-场的角度来看，夜场直播的直播间要特别注意场的优化；
色彩鲜艳的直播背景、码头整齐的商品堆头、利益点清晰传达的直播间装修都是题中之义。核心原因是绝大多数用户在深夜处于非清醒状态。刷视频的目的无非是打发时间。为了吸引他们的注意力，提高直播间的曝光-进入率，成功的第一步就是在场的设计上吸引足够的眼球。
以“甲乙丙丁coco以服装工作室为例，直播背景是明亮的橙色，很容易在许多服装工作室脱颖而出；如安城严格选择，一元店标签也容易引起用户的好奇心和点击；此外，销售食品和纸巾的工作室，高堆足以吸引用户进入和停留，如红一食品旗舰店和洁柔旗舰店。
从左到右：@鸿一食品旗舰店，@甲乙丙丁coco服装直播间，@安城严选 直播间截图
其次，专业性、亲和力，超越面值，成为夜场主播最基本的素质；
在某种程度上，这也与用户深夜观看广播的状态有关：购物不仅仅是需要的，相反，为了熬过漫长的夜晚，在这个时候，只有锚是专业和成熟的，才能唤醒他们的购物动机，而亲和力强的锚是一个奖励项目，更容易建立用户的青睐，最具代表性的邮政首选工作室和杭州沙沙丝绸工厂直销；
@邮政优选直播间、@杭州莎莎真丝厂直销 直播间截图
最后，主播的过款速度和讲解速度要足够快，以免加重用户的睡意。
此外，价格也必须有惊喜感，这更容易刺激用户下订单的冲动，特别是那些能给用户带来压力效果的工作室，更容易导致用户停留和转换。
此外，价格也必须有惊喜感，这更容易刺激用户下订单的冲动，特别是那些能给用户带来压力效果的工作室，更容易导致用户停留和转换。
一般来说，抖音的半夜直播仍处于相对蓝海的竞争期。但随着越来越多的品牌准备24小时播出，这片唯一的蓝海也可能迅速消失。
我们建议有成熟的直播能力，但苦于没有突破的直播间，不妨测试下半夜直播带货的效果。毕竟，个时期的投流和客户获取会更划算。
作者：卡思数据 来源微信官方账号:卡思数据（ID：caasdata6)数据赋能短视频内容创作、运营、营销、电商带货。 本文由产品经理与媒体合作@卡思数据 授权每个人都是产品经理，未经许可不得转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。 本文仅代表作者本人，每个人都是产品经理平台，只提供信息存储空间服务。
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