8月，带领投放团队帮助公司直播间的产品线，从0到0Gmv过百万，投放ROI>5.在这里分享一下抖音直播间的投放思路。
先看抖音直播间的流量分配规则，涉及三个指标：Ecpm、Gpm、内容互动指标。在重要性方面，Ecpm和Gpm>内容互动指标。
Ecpm对广告平台的收入进行衡量千次展示对广告平台的收入。Ecpm越高，广告平台的收益越高，平台也会给更多和更精准的流量，这是广告平台的通用逻辑。Ecpm=1000*ctr（点击率）*cvr（转化率）*转化出价。因此，投手可以从ctr、cvr和转化出价三方面着手来提升Ecpm.
Gpm指直播间千次观看产生的Gmv，这衡量了直播间的转化效率。从自然流量的角度来看，这关系到抖音对直播间的免费推荐流量；Gpm是cvr一种表现形式会影响Ecpm值。Gpm抖音对自然流量和交付流量的支持越高。
内容互动指标主要看直播间和短视频的互动数据，如观看时间、评论、点赞、分享等。这是最近的新指标，抖音希望在商业化的同时保证用户体验。因此，交付时可以选择更多具有良好互动数据的材料，直播间也应注意改进互动数据，主要是用户观看时间。
抖音直播间的投放是在巨大的千川平台上进行的。投放计划中包含的要素有：
1)转化目标，场景观、评论、订单、交易roi；
2)转换出价和交付预算，主要控制出价、预算上限和消费速度；
3)人群定向，区域、年龄、性别、兴趣爱好、互动行为等；
4)投放素材、直播间画面或短视频素材，这是直播间和账号自带的。
结合交付要素和流量分配规则，会发现转换目标和出价是Ecpm其中一个关键指标是投放材料Ecpm的ctr影响内容互动指标和人群定向精度cvr和Gpm。
因此，在千川投放大量直播间时，投手主要基于转化目标、出价和预算、人群定位和投放材料进行优化。
因此，在千川大量投放直播间时，投手主要基于转化目标、出价和预算、人群定位和投放材料进行优化。其中，人群定位是最重要的。
上述相关信息包括：
1.目标预算。整个直播间Gmv和Roi目标，其中Gmv、Roi和预算是多少，整体和单场是多少。
2.产品、价格和目标用户。产品决定目标用户，目标用户决定投放计划的人群定位。客户单价影响出价。
了解目标用户的方式有：
1)从产品出发，查看产品信息，询问产品制造商，如教研；
2)询问主播、直播运营等销售渠道；
3）看数据，看直播间的用户画像，自己和竞品抖音账号的粉丝画像，千川账号的用户画像；4)看直播，看直播间的用户反馈。
3.直播间。
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3.直播间。了解直播间的安排和转化能力。包括:主播、直播时间、在线人数、销售策略、脚本、直播数据等信息。
4.广告账户的功能。了解整个账户背景的功能，以及如何应用于交付。
了解这些信息后，你会形成对目标用户画像的初步猜想和投放思路。此时可以建立新的计划，并通过进行验证。
在我看来，直播投放是一个寻找目标用户到直播室转化主播的过程。
以下几点：
1.人群精度比数量更重要。在精准的基础上，规划建设首先要精准，扩大人群范围。我的计划通常会包含精准人群和相关人群两大类。精准人群是指确认产品需求的用户，如与需求、产品、公司、行业和竞争产品相关的账户、兴趣和行为关键词、人群包等。相关人群是指从数据上看具有相关性但没有因果关系的人群。通过精准 相关人群的定向建设计划不仅可以保证人群的准确性，还可以扩大人群覆盖面的数量，以免因人群覆盖面少而曝光。千川直播计划，覆盖人数一般为5000万，覆盖人数少于3000万。
2.深度转化目标的转化效果优于浅层转化目标，但测试难度较大。上述千川计划的转型目标由浅到深依次为，场景观、评论、订单、交易和支付roi。我用的最多的是交易，场景和评论的用户质量很差。下订单有未付款的风险（但也值得一试）roi我用的少是因为交易满足了我的需求，但也值得一试。
3.控制流量速度，让流量匀速进入直播间，这取决于主播能承担的在线人数。假设主播承接的在线人数在30左右，那么投手就会把流量放得更多，比如4、50人在线，主播就会接不住，导致浪费。投手减少流量，如20位数甚至10位数以下，这将减少主播单位时间内的产出。直播间人气降低，不利于直播间的转型。控制流量速度的常用方法是设定预算上限，通过观察直播间在线人数的衰减趋势，小幅增加预算上限，如广告组预算上限从500到1000不等。
4.投手的一切准备都是在投放前完成的，投放时按计划执行，匀速放量，相信同伴，等待下单。很多人看到自己花了一笔预算后没有下单，开始担心，这是不必要的。因为投手可以控制计划开关和制计划开关和出价调整。投手可以让流量来，剩下的看直播间。
1、递进活动起号玩法
(私信回复抖音玩法获取原图)
通过迎合直播算法，逐步拉动直播权重，平衡获得直播推荐流量。目前，在个人直播间，逐步贡献1000万个月GMV。
2.短视频测爆玩法
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与传统的短视频爆炸相比，这款游戏可以获得更高的准确性和自然推荐，广泛应用于服装和食品工作室，每月贡献2000万元GMV。
3.千川单品投放玩法
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千川单品玩法，单品单品投放策略，大大降低了混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4.三驾马车混合流量玩法
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三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程比较复杂，目前占月份GMV不到1000万，新手团队不推荐。 作者 | 刘庠 互联网大厂高级经理，亿级增长交易员，常年绩效S/A。分享职业发展和用户增长的经验。
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