充满套路的直播营销忘记了策划的初衷
团队讨价还价内讧，博主厂商争吵热闹……情节相似，对话相似，几乎是人们打开各大直播软件的共同感受。近日，媒体曝光网上销售直播脚本材料形成完整链条的消息，引起人们对直播行业健康发展的思考。
作为当今最热门的销售渠道之一，直播营销是各大商家和品牌追求的蓝海。在市场竞争充分、价格差异小的背景下，直播内容的兴趣直接影响到观众的关注。有效的直播规划无疑有助于提高流量，获得关注，但直播规划不能充满常规。
直播策划是一种特殊的营销行为，旨在吸引观众和消费者。再花哨的规划，如果没有优秀的产品质量和到位的服务支持，规划就会成为无源之水和无根之木。如今，一些直播网络名人将欺诈作为营销策划的手段，通过推动情感渲染氛围，利用消费者信息不对称，引导消费者冲动消费。其实买回来的东西可能比其他直播间贵很多，甚至可能一无是处。只有保证质量，提升服务，注重消费者权益，策划直播才有意义。
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虽然依靠直播的形式，但内容为王始终是新媒体产品不变的规律。枯燥的直播形式必然难以获得流量，同样的表演更难突出自己的优势。观众指尖是否滑动取决于内容的吸引力和兴趣。目前，许多购物工作室采用最原始的方式，商品标记数字放在容器上，根据观众的需要逐一解释，这种氛围不足，互动不足的销售方式难以留住观众。至于模板复制的直播策划，即使再搞笑，再悬疑，再高峰，频繁观看也会导致审美疲劳。只有不断创新创造，设置场景，调整氛围，多方互动，直播才能更有新意，更有吸引力。
据人民财评
来源： 浙江老年报
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