其实直播间的冷启动已经写了很多次了。
然而，冷启动通常是新的，因为抖音的变化太快了。如果有一套方法可以指导新账户快速过冷启动，那么该方法论至少需要在一周内不断迭代和更新。
首先，让我们弄清楚抖音直播间冷启动成功的标志是什么？
在我看来，一个是建立直播账人群标签，二是打开新账号流量池。
这两件事相辅相成成的：在排水和销售商品时，用交易数据积累标签。
很多人【一直在直播，从来没有冷开过】是因为账号的流量池打不开，直播间卖的不温不火，交易数据太少，不知道怎么调整迭代。
针对这种困惑，有了这个直播间冷启动方法论，请收好。
让高中生打败小学生。
起新号的困难在于留给新手村的机会不多。
现在开始比一年前更难，因为用户和抖音对普通新账户的容忍度都越来越低。
随着用户的兴趣阈值越来越高，越来越难取悦算法，获得抖音的信任。
所以跑赢新手村的秘诀是用高中生打赢小学生！
核心原则是冷启动不要交给新手和小白去探索，因为所有低水平的探索都在消耗账户的信用额度。所以为什么会有账号，做了就死？
账户冷启动需要邀请能力范围内最好的主播，配合最好的场控和投放。对于一些毛利高的标准品类，直接用钱换时间。
我在一年多前就提过【直播开荒队】这个概念，并且这一年多来，我们自己也在不停的实践。几个合伙人亲自带领团队开始重要客户的起盘。
对于我们这样经历过百战的团队来说，还是需要这么努力的，更别说新手直播间了。
这里还有一个困难，就是直播是团队合作的事情，牛逼的操作一定要配能燃烧的主播，还要有懂节奏和流量的场控，不可或缺，否则流量来了就接不住了。
所以我们都同意抖音不是你的错，因为抖音真的比私人领域和传统的电子商务业务困难得多，但流量和业务爆发的速度也是最快的，这就是为什么每个人都在追逐海浪。
所有的老板都应该对进入抖音有一个正确的认识。抖音需要大量的精力和人力，而不断的迭代和学习绝对不是一个赚钱的平台。因为我们看到很多有源头供应链优势的品牌在拼多多上撒谎赢了，但是当我们来到抖音的时候，我们不能再以低价击败世界了。
在冷启动之前，你应该首先了解你的优势。如果你想在抖音上做长期的生意，要么控制商品，要么控制流量。两者都没有控制，很容易被挤压到没有生存空间。
大多数品牌控制商品，但抖音流量和运营是小学生的水平，所以找专业人士做专业的事情，招聘容易使用，与人合作愿意分享钱。在传统行业，一个好用的人可能是3个普通人，但在直播电商行业，一个好用的人可以是100个普通人，这样他的表现就可以放大100倍。
二、先做流量宽度，再做流量精度。
起号的方法有上千种，每个成功的直播间可能都有自己的理论。
我将与大家分享我们最近成功使用的方法，即先做流量宽度，再做流量精度。
该方法适用于有预算的品牌直播间，配合专业运营团队。
具体打法是每天分两个直播场，一个是冲刺场，一个是收割场。我们通常在晚上冲刺，拓展领土。白天收割巩固城市。
冲刺场用燃烧主播配合付费投放快速打开流量，用吸引人的爆炸性产品，配合大量礼品，转化为观看用户。反应在数据指标上是做场观、涨粉数和GMV。
这一阶段的要点只有三个字：愿意赔钱。
舍得亏的意思是投放别看ROI，卖货守盈亏线。
很多人听到损失就慌了。我用经验告诉你，专业团队损失了3-5场比赛，就破冷启了。
该慌的是有些人想亏都找不到办法，更慌的是每场比赛都只敢小亏，然后连续亏了一两个月，最后把号熬死了。
从算法反馈的角度来看，赔钱是一项非常划算的投资，每个有预算的品牌都值得一试。
但是抖音从来都不缺资本团队，缺的是能让钱赔钱的运营团队。
收割场准确投放，高成交转化，进一步优化冲刺场宽流量人群标签。在数据指标上做反应GPM、停留时长和ROI。
最后，综上所述，你需要一个直播开荒队来打破冲刺场上的流量池，还需要在收割场上发挥稳定的店铺播出队来优化账号人群标签。
这不再是理论，而是直播冷起的实际结果。
我们以前也遇到过客户，需要每天保证一定的ROI 再放量，结果直播间每天都能花钱，也不能卖货。
不烧钱就能卖货的直播间靠什么？内容好，产品流量大！
所以答案已经明确了，大部分直播间，无论是人还是货，都不符合自然冷启的要求，所以要脚踏实地的花钱，少走弯路。
三、不能做对电商感兴趣的产品，就做对电商感兴趣的领域。
在抖音上做冷启动选品有两种想法：
一是卖新奇特，一句话总结，在你家门口的超市和商场都没见过买不到。
一个是卖普适性爆品，拼单件价格优势，培养用户的囤货心智，就是家门口能看到的，但是直播间更划算。
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不新奇怎么办？差异化营销，包装新颖。
比如广东那些白牌美容产品，做的就是新奇，新在哪里？包装和命名。
如断纹填充片(冻干眼膜)、融斑美容油(添加烟酰胺护肤油)、重组霜(形状破坏后可恢复的护肤品)、填充霜(含多肽抗衰老霜)、少女面针(次抛精华)、瀑布乳(可以在脸上拉丝的乳液)、人参水(一整块fake瓶子里的人参化妆水)等等。
传统的水霜是这样做的，再加上夸张的包装材料和盒子，直接到达城市用户的心：这个东西，太先进了，未见过，被锚渲染，忍不住下订单。
但大多数品牌的产品都没有上述两个条件，那就做好对电商感兴趣的场。
好的场意味着更高CTR流量成本较低，意味着通过增加流量入口宽度来增加营业额，降低转化率的硬性要求。
如果细分抖音直播间的场，我觉得有三种:营销场、背景场、氛围场。
营销场所是指直播间为用户创造的营销心理、营销主题和流程、活动力度等。比如bigday和日常是不同的营销场。
根据我们的测试数据，当日播流量下降时，需要策划新的营销场所来打破圈子。
背景场是直播间的空间布局、物理装置、绿幕设计等。
氛围场是公共屏幕互动、定制福袋、红包、现场控制和助理的配合脚本、直播间的浮屏和购买数量。
综上所述，直播间的场可以包围看播用户的五官，在一定程度上营造“信息茧房”，下单了才能走出来。
去年，我说，我仍然可以通过创建一个差异化的领域来获得流量红利。现在我换了嘴，这不是红利，因为红利会消失，这是抖音流量的基本逻辑！这是一个不会消失的交通机会：只要你在抖音上直播，创造一个差异化的领域只是需要，创造性的人才可以做好这件事。
提高差异化场收入的核心原则是一个词：变化。
场景经常变化，活动经常更新，游戏一直在调整，会有新的流量。
你会发现一些头部工作室正在慢慢下降，因为抖音是一个追逐热风格和新的算法机器，同样的人货场将被流量抛弃。
所以要接受:做抖音直播，变化是正常的。
让用户多买几单。
提高客户单价和ROI有没有办法让单个用户花更多的钱？
过去，我常说爆炸性循环保持订单是标准品牌直播室销售商品的最佳方式。这种方法要求团队有能力继续生产爆炸性产品的爆炸性内容，并为直播室带来准确的流量。起步相对容易，降低了对锚的要求。缺点是单一SKU天花板不高。
目前，我们正在尝试2.0版的爆炸性循环屏蔽订单，即通过大约个产品的过度订单，提高客户单价和流量转换效率。对于标品直播间来说，意味着组品本身是连贯的。以及为用户设置相应的全额减少和全额赠送诱饵的理由。
这里有一个细节。为了实现对准确用户的过户订单，主播需要在直播过程中看到电子商务罗盘的大屏幕，感受每一波营销行动带来的数据变化，看到新订单，并户订单。
说白了，很多营销游戏都是传统电商玩了一二十年，到直播间也是万变不离的，有些营销理论几百年来还在指导运营。
五、抖音电商不仅仅是抖音直播。
有时候我觉得并不是每个团队都有直播电商的基因，对于一些小团队来说，直播电商的投产比太低了。
直播间是生产线，每个关键环节都要堆人。一个直播间的正常团队配置至少需要五六个人。再加上生产内容，几乎有10个人，不管事情做不做，这个人工成本都要先出来。
为什么最近有很多关于杭州的传言？DP而且直播基地倒闭了，就算不上这个账。而且对于很多公司来说，直播间业绩大并不代表利润多，各种成本一扣除就不多少了。
抖音电子商务不仅仅是现场直播。现场直播需要你掌握各种能力，你需要成为一个全能的能力要求，所有的缺点都会成为桶效应，降低你的人类效率。
然而，短视频带货不同于专家带货。你只需要加强一定技能的积累，就能获得回报，积累到一定程度，就能获得很多杠杆效应。
所以真的没必要all in 抖音直播间，在还能选择的时候，考虑一下自己更擅长什么。
1、递进活动起号玩法
(私信回复抖音玩法获取原图)
通过迎合直播算法，逐步拉动直播权重，平衡获得直播推荐流量。目前，在个人直播间，逐步贡献1000万个月GMV。
2.短视频测爆玩法
(私信回复抖音玩法获取原图)
与传统的短视频爆炸相比，这款游戏可以获得更高的准确性和自然推荐，广泛应用于服装和食品工作室，每月贡献2000万元GMV。
3.千川单品投放玩法
(私信回复抖音玩法获取原图)
千川单品玩法，单品单品投放策略，大大降低了混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4.三驾马车混合流量玩法
(私信回复抖音玩法获取原图 ）
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三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
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作者：梁一 红兔互动CEO，太火MCN创始人，专注抖音品牌直播间运营，所有经验和数据均来自一线实践。
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