当游戏直播的商业模式变得高度成熟后，精细化的运营便成为拉开差距的关键。斗鱼显然意识到了这一点。与之前更多押注大主播的策略相比，斗鱼现在选择在电竞和新游戏上下功夫，通过建立更多样化、更丰富的内容池来吸引更多的用户。
从斗鱼（NASDAQ:DOYU）根据最新的财务报告数据，这一策略是有效的。根据斗鱼11月16日发布的第三季度财务报告，斗鱼移动终端MAU从去年同期的5690万增长到6190万，创历史新高。这一成就对于竞争日益激烈的游戏直播行业来说并不容易。
持续吸引用户是斗鱼未来收入规模和利润增长的关键。至少就游戏直播平台而言，直播打赏依旧是平台收入的绝对主力。财务报告显示，斗鱼第三季度总收入为 23.48 1亿元，其中直播收入 22.11 亿元，占90%以上。
这也意味着斗鱼未来很长一段时间的主要战略将成为从主播、电竞赛事到新游戏的精细化运营体系。
“EDG厉害！”
11月7日凌晨，2021年英雄联盟世界总决赛（S11)在冰岛结束时，中国队EDG以3-2夺冠。这是中国LPL赛区第三个S赛冠军。和2018年IG 3-0夺冠，2019年夺冠的年轻球队FPX相比，EDG是LPL赛区最古老的球队之一，夺冠过程更加艰难，所以最终得到高的关注。
世界英雄联盟决赛EDG夺冠现场
围绕这场备受关注的比赛，斗鱼采取了许多精细的操作措施。除了整个直播活动外，还策划了全明星主播支持、独家定制节目《主播马后炮》，以及主要主播专业活动的回顾、分析和预测。
在一系列操作措施下，斗鱼S流量数据在11期间的表现也非常出色。据斗鱼披露，今年S斗鱼平台鱼平台直播总观众超过10亿，周边节目观众超过1.78亿，S社区互动人数超过1亿，许多数据打破了自己的记录。
S斗鱼平台11期间的数据
对于许多游戏用户来说，电子竞技是一种永恒的爱，其中幸福甚至超过了玩游戏，而对于没有玩游戏或没有时间玩游戏的用户来说，电子竞技是他们参与社交活动的主要方式。斗鱼的目标是为整个社区提供全面的电子竞技活动直播和衍生节目。
过去的一个季度内，斗鱼在赛事方面直播了英雄联盟职业联赛（LPL）夏季赛，王者荣耀世界冠军杯（KCC）、和平精英职业联赛（PEL）S3.与穿越火线的职业联赛（CFML）60多场官方大型赛事，如夏季比赛，还制作了70多场自有品牌赛事，如斗鱼英雄联盟中韩对抗赛、斗鱼和平精英黄金大奖赛等。
只是简单的赛事转播并不能充分满足用户需求，为了进一步提升用户黏性，增加用户的参与感，斗鱼也在不断丰富其赛事周边运营。
然而，简单的活动广播并不能完全满足用户的需求。为了进一步提高用户粘性，增加用户的参与感，斗鱼也在不断丰富其活动的周边运营。除了赛后节目，如主播马后炮外，斗鱼还在活动直播中推出了如何说、斗鱼解说台和回顾者联盟，以加强用户的互动。
目前，玩游戏和观看直播已经成为越来越多人的一种生活方式。电子竞技产业以说是一个尚未被充分挖掘的富矿。随着多个项目入选明年杭州亚运会，整个电子竞技在下一季度甚至明年都有很大的价值等待斗鱼进一步挖掘。
游戏直播平台营能力往往是游戏直播平台增长分化的开始。
斗鱼崛起时，正是凭借《英雄联盟》直播的火爆，游进了游戏直播的上游。这种能力不仅体现在成熟的重端游戏上，也体现在新兴的手机游戏和休闲游戏上。
斗鱼在第三季度获得了良好的用户增长，这在很大程度上受益于几款新游戏的兴起。斗鱼探索的一套运营经验已成功获得市场验证。
在过去的第三季度，整个游戏市场依然火爆。腾讯和网易推出的《英雄联盟手机游戏》、《金铲之战》、《永劫无间》、《哈利波特:魔法觉醒》都很受欢迎。
在推出新游戏之前，斗鱼会提前布局，储备头部主播，策划直播活动，借助游戏发行的红利期实现排水。斗鱼凭借与大股东腾讯的合作和与主流游戏厂商的良好合作，在今年的几款新游戏中取得了不错的成绩。
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斗鱼在金铲之战中的成功就是一个很好的例子。这是英雄联盟的延伸手机游戏，诞生于英雄联盟云顶的游戏模式。在《金铲之战》游戏上线之前，斗鱼已经开始像 恰饭丶DZZ ”，“NB丶条皮兄弟”等头部主播。
据头榜数据显示，2021年9月金铲战游戏分区，全网人气TOP斗鱼在20位主播中占据13位。今年9月，斗鱼《金铲之战》分区日活人数达到28万，远超其他平台。
斗鱼《金铲之战》分区热播直播
在这种提前布局的模式下，斗鱼在运营新游的同时，也储备了大量的头部主播。在一款新游戏上线之前，斗鱼已经充分布局了主播培训，从而在游戏中拥有大量高质量的头部主播，从而保证其核心竞争力。
斗鱼在上个月刚刚推出的《英雄联盟手游》中，延续了这种成功的运营模式，进一步拓宽了运营理念。
《英雄联盟手机游戏》国服于今年10月8日在中国开始公测，但斗鱼早在2020年底就开始搭建这个板块的内容池，并在国际服务中挖掘和支持主播储备，成功培养了业内两位知名主播——若风和灵药。游戏正式上线后，灵药仅一个月就涨了50万粉。
斗鱼英雄联盟手游分区第三季度日活人数超过6万，经过斗鱼的提前布局和精细操作，远高于其他平台。如果游戏玩家想要获得最新的信息，神操作，获得游戏福利，首先要想到斗鱼。
此外，斗鱼还不断丰富视频和社区内容，为新玩家带来更好的游戏体验。《英雄联盟手游》上线后，斗鱼对APP终端页面进行了大量优化，填充了大量的图形和视频策略，让玩家更快更准确地找到自己感兴趣的内容。
当然，斗鱼也走在了新游戏赛事开发的前沿。当新游戏被市场认可时，斗鱼开始举办电子竞技赛事，不断加强与用户的互动，为平台积累新的游戏用户。
斗鱼举办的英雄联盟手机游戏大师赛
事实证明，斗鱼探索的这套操作策略是成熟高效的。除了《金铲之战》和《英雄联盟手机游戏》，《永劫无间》、《哈利波特》等新游戏，斗鱼第三季度的数据也非常抢眼，尤其是本季度的热门《永劫无间》。斗鱼在游戏分区的日均活跃观众数量高达41.42万，明显粉碎了其他平台。
对于游戏直播平台来说，每一款新游戏的兴起都有可能成为新一轮用户增长的起点。只有做好新游戏的运营，才能不断吸引不断变化口味的用户。
能否更好地满足用户的核心需求，决定了平台在行业竞争中的地位。
就游戏直播行业而言，用户的核心需求仍然集中在活动和锚上。平台之间竞争的关键是如何建立自己独特的内容池，形成不可替代的竞争优势。
在电子竞技赛事方面，如果只是简单的直播，在各大赛事多渠道分发的背景下很难构建壁垒。对于用户而言，赛事的内容其实各家平台大同小异，最终决定在哪个平台观看的核心要素在于，谁能够在比赛之外提供更多新鲜的、不一样的东西。
因此，斗鱼的措施是围绕赛事创造更多的独家内容，让用户和主播通过社区互动参与赛事。
在主播方面，熊猫TV失败得到了验证，简单的挖掘战很难持续，所以除了保持大锚的优势外，斗鱼现在还形成了一套有效的技能来挖掘和培养新游戏和新锚，并正在形成一个更加多样化和完美的锚生态。
斗鱼实际上是在努力满足更多用户的需求，实现内容的多样化和差异化，无论是电子竞技赛事还是新游戏运营。具体来说，以游戏为核心，通过直播 视频 为了满足不同用户的需求，形成独特的竞争壁垒，社区产品体系。
多样化的布局和精细化的操作是斗鱼不断吸引用户的关键，也是吸引用户付费的最大信心。今年第三季度，斗鱼的付费用户继续保持在720万的高位，ARPPU(每付用户平均收入)307元，同比增长3.24%。单用户平均收入的提高代表了用户更愿意为斗鱼的内容付费。
用户总是愿意为好的内容付费。未来，随着斗鱼内容生态的进一步完善和用户付费意愿的进一步提高，斗鱼的实现效率有望进一步提高，从而推动公司的整体业绩增长。
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