编者按：红兔互动CEO梁一在新榜和ta的朋友们”视频号系列直播中带来了主题为《直播电商行业最新玩法总结 分享下半年的方向预测，预测下半年抖音直播的趋势。
梁毅是抖音著名服务提供商红兔互动的创始人CEO，同时运营太火梁一微信官方账号。她多年来一直深入从事抖音电子商务，打造抖音品牌的美容护肤品GPM最高案例，服务众多知名品牌在抖音完成账号冷启动和产品销售爆发，服务品牌抖音店月销售额超过8000万。本文整理了她在直播中的分享。
也欢迎大家搜索视频号新榜和ta朋友们观看直播回放。我们每周四晚上7:30在直播间等你！
不管你有没有做过直播，你都可以在今天的分享中有所收获。我们在一线做了很多直播间，所以想和朋友们分享一下现在做抖音直播的情况，为什么直播间不做，启动时会遇到什么困难和问题。
直播最重要的是吸收各种信息和信息。今天，我将与大家分享我在直播电子商务行业看到、观察和思考的内容，包括对直播电子商务行业最新游戏玩法的总结和下半年的方向预测。
现在是8月，距离2022年底还有几个月。从这个时间节点来看，抖音直播的情况如何？
首先，付费玩家竞争激烈，品牌商家越来越难。
很多品牌都来问抖音直播能投多少钱，能做什么结果。现阶段在抖音做流量采购，引流到直播间，成本很高。
其次，内容流量杠杆效应明显，优质内容弯道超车。
今年5月底，抖音发布了抖音电子商务Fact 建议大家好好学习白皮书，因为官方指挥棒是流量分配的规律。过去有一段时间，人们特别看不起粉丝多、实现能力差的账号，认为没有卖货的潜力。然而，在过去的一两个月里，有高质量内容的账户数量增加了。
第三，站外流量和搜索激增，新一轮洗牌正在进行中。
大家在直播的时候会发现，其他流量占电商罗盘大屏幕的很大比例。以前其他流量可能占5%，现在其他流量占30%。
其他流量是指抖音将直播间推到站外产生的站外流量。抖音需要把工作室作为内容入口，推到站外，比如字节App、字节外的App，然后去直播间给用户洗标签。
此外，抖音商城和搜索流量是抖音下半年的重点流量。品牌、商家、小团队都面临着洗牌的过程。
接下来，我将与您分解抖音直播的一些主流玩法。一是付费流量玩法，分为店播玩法和达播玩法两类。
1. 付费流量有两种玩法:店铺播放和达播
商店播放的第一种原则是通过工业内容制作和稳定的播放时间来创造稳定的流量。
直接投资千川的招标广告，价格波动和流量波动都比较大。工业内容制作有助于直播间流量稳定，ROI变得稳定。此外，稳定的播出时间可以帮助品牌获得全时态的流量红利，比如每天早上8:00播出，晚上12:00播出，打造日不落的直播间，但前提是你需要有稳定的流量，否则日不落对你来说就是内耗。
卖货本身就是卖货，店铺播放要求选择毛利高、性价比高、展示性强的爆款产品。
首先，产品要毛利高，零售价和成本之间的空间很大，才能放心付费。其次，产品要性价比高，比如49.9元两个，199元三盒，用户下单容易，转化率高。当你的产品转化率高的时候，付费投放的流量会非常丝滑。再者，产品需要是展示性强的爆品，可以通过内容更好展现它的卖点。
以下直播间主要用于护肤品。今年上半年，销量最高的时候，一个月卖一亿。近几个月业绩大幅下滑，但日销仍能达到100多万。业绩下降主要是因为抖音调整了流量分配机制，包括新的口碑分配规则，原来的运行效率下降。
另一个直播间，主要是化妆，月交易额4000多万，日销售额100多万。这两个账号每天直播19到20个小时左右，大部分流量都是短视频放入千川，然后引流到直播间。
为什么有的直播间能卖4000万，有的不到40万？区别在于工业生产内容能力是否稳定。
我中间截的这张图是直播账号的短视频内容。短视频内容包括情节、笑话、口头广播、使用体验、人才和明星。只有用大量的材料进行交通，你才能获得这样的绩效回报。
目前抖音这种店播玩法，主要面向人民币玩家，产品也需要高性价比、转化率高的。如果ROI能做到1.2以上，都是盈利的。
第二种播出方式，原则是先卖人设，再卖货，用付费流量撬动自然流量。
一般播出玩法，会为自己打造老板娘、品牌创始人、多年创业者等。账号本身就有故事，告诉用户我是谁，为什么这个产品在我的直播间便宜。说白了，就是先宣传自己再卖货。至于你卖什么货，没关系。
达人一般只能播出4到6个小时，单场百万的表现一定要靠投放。但是人才比普通的店铺主播更有吸引力，可以利用付费流量撬动自然流量。广告投放的ROI也许只有2，全场ROI有5至6，卖白牌美妆护肤的直播间做到这个ROI还是很赚钱。
用大量短视频投千川模式，用付费投放撬动自然流量，是两种完全不同的打法，但核心是花钱。
大播玩法要求选择有精细流程和深度的人设主播SKU。
首先，这种人才是万里挑一，需要挖掘。我认识一个老板，常年在外面找这样的人签约合作，一年满足不到10个条件，成功不超过3个。其次，这种游戏玩法需要一个精细的过程，需要规划排水产品，利润产品，什么产品作为钩子留给用户到工作室。再者，需要深SKU。不可能直播间只卖1-2款产品，起码要卖10款产品。
我觉得店铺播放和达播没有区别，核心是找到适合自己的。有些人会判断什么样的流量更健康，在我看来，不健康，赚钱和利润是工作室的核心指标。若适合您，则应放大。
2. 如何快速启动付费流量打法？
通过付费流量打法，品牌可以在短时间内用金钱换时间，快速起号。需要注意的是，实践中有三个要点。
首先，让高中生打败小学生——用直播开荒队抢占新手村的流量红利。
如果你想通过付费投放做一个账号的冷启动，起号团队必须非常高质量。很多主播来我们公司面试，会问是新号还是成熟直播间。我们都会告诉主播不适合播新号。
新账户有流量红利。在流量池的赛马竞争机制中，如果你是一名高中生，伪装成一名小学生来打败别人利的。
其次，先做流量宽度，再做流量精度-别看ROI，卖货守盈亏线。
简单来说，先破流量池，再让你的账号标签更准确。很多人会问我，在起始阶段使用一些排水产品是否会导致我的人群标签不准确。我的回答是让流量热起来，然后考虑流量的准确性。抖音最大的问题不是实践能力，而是认知能力。
此外，交付的核心在于材料和转化——做好内容(二者选一)和脚本。
很多时候，直播间没有流量，核心原因是前期花钱买的流量没有转化。要做好内容，选择短视频内容和直播间内容之一。
以下是如何通过付费直播分享免费流量。
抖音电商罗盘后台有分钟流量图。蓝色波形图为付费流量，黄色波形图为免费流量。
晚上7:00到12:00，我们利用付费流量撬动免费流量。直播间一开始是通过付费投放拉起来的，然后通过一系列的操作动作，自然流量进一步拉起，然后通过一系列的动作，自然流量就会不断进入。
在操作动作的基础上，回答很多人关心的问题，付费流量是否会抑制免费流量。
我告诉你不会。直播间是一个整体。好的付费投放，达人直播间的杠杆。抖音官方所说的营销场，就是提倡付费流量与免费流量的协调。
然后给你一个付费起号的想法。
这个账号是一个半年没有播出的老号，处于低谷，可能只有一两个人在线播出。当天用店播玩法，投放费用2万元，GMV达到了12万， ROI是6。
千川专业和莱卡定向投放2万元，8000元，RO1是2。随意推2000元，ROI是6。
浅层规划是指观看进入直播间的功能，非常便宜，广告ROI在2左右。对于随意推送的工具，我建议新手小白冷启动账户，补充账户。许多付费品牌，他们不使用这个工具，认为这个工具太小了。但小白本身就是为了降低交付门槛，并不代表其流量不准确，也不代表工具不好。
刚才说的是付费流量打法，再来说说自然流量打法。自然流量不花钱，完全靠系统直播推荐。
1. 自然流量有两种玩法:达播玩法和场景玩法
第一达播玩法，核心原理是把亏货当成投放方式，比如花一块钱送大肚杯等直播间。
很多账号开播的时候都会发5000单元的东西，每单亏6元7元，然后他开场就亏56万元。去年这些做自然流量的直播间，亏货的时候都在控单，憋单，让用户在直播间互动停留。但是现在自然流的直播间，很多都不限单，随便拍一块钱的东西。
竞争的激烈程度不同。付费流量游戏需要购买和销售流量，而损失是让流量通过低价产品进入直播室。核心是直播室的数据，如停留时间、粉丝群数据、商用车点击率等。
这种玩法要求直播间有燃烧主播、高穿透场景、高转化产品和直播情节。
我去年提出了燃烧主播这个词。当时有一个主播，纯粹靠自然流量，第一次开播任何账号都能卖100万。在北方的一个小城市里，我在现场看了他的直播，冬天很冷。他播了两个小时，汗流浃背。我觉得他在燃烧。他整个的状态和激情，会让他的直播间的曝光点击率做到40%。而普通品牌直播间，曝光点击率可能只有5%。
购买抖音播放量网站,快手在线24小时刷播放双击 - 刷快手双击播放网站全网最低
曝光点击率直接影响场景观，最终影响性能。在抖音给到的曝光机会面前，不同的点击率意味着完全不同的直播间场观量级。
只有燃烧主播才能达到如此高的渗透率，再加上高渗透场景、高转化产品、直播情节，直播室的效果会更好。
在抖音上演绎情节需要注意规模。很多做自然流量的直播间都有边界感，一方面有情节和内容可以留住用户，另一方面也不违法。不管你怎么去直播间举报，都没有办法举报。不是因为背景，也不是因为白名单，是内容技巧。
还有一种自然流量玩法，场景玩法。原理是好场景带来高曝光点击率，然后带来稳定的自然流。
当你没有万里挑一、能控场、转化率高的时候 燃烧型主播，你是不是还可以做直播？当然是可以的。
{n}{n}
下面这些截图是我昨天晚上9点钟左右的时候，在带货排行榜名单里面截图的一些直播间。
{n}{n}
这类账号没有很强的特点，没有品牌，没有IP，没有达人。例如这个叫“饮
郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时候联系我们修改或删除，多谢。
标签：
评论