文｜刘丹如
编辑｜杨轩
去年10月，有媒体发现，快手全资子公司成都快购科技有限公司增加了工商变更和新的房地产经纪业务范围。
近日，36氪独家获悉，今年4月，快手电子商务在内部信件中正式宣布成立房地产业务中心，该中心负责人直接向电子商务负责人晓谷汇报。
内部信中表示:建立房地产业务中心，负责满足快手用户的购房需求，帮助业主更高效地出售房屋，探索快手生态闭环大宗线下交易业务的业务模式。”
据快手内部人士透露，快手从2019年开始研究房地产业务。去年，电子商务部门成立了一个专门的团队，探索现场电子商务房地产业务模式，特别是在避免壳牌直接竞争的二三线城市市场。据悉，房产业务中心今年制定了跑通业务模式，突破百亿成交总额的目标。
36氪打开快手搜索发现，快手电子商务房地产业务登陆页面为快手理想家，覆盖天津、长春、大连、临沂、沈阳等城市。从住房来看，有金地、绿地、阳光、建投、碧桂园、融创等房地产开发商。此外，还有快手理想家入驻临沂，与房源集团旗下西岸公园合作的信息。
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快手直播销售房地产的一位主播透露，快手电子商务公司已经将一些原始房地产投入使用KOL、经纪人、开发商的房地产顾问，转化为签约主播，线上线下直播，签约主播可享受流量、补贴、培训等支持。主播还表示，快手电子商务直接与开发商签订合同，因此可以获得很多独家折扣，如99%折扣、前10套房交易价值约8万元的全屋装修、活动现场抽金条等。
36氪从西岸公园楼盘员工处确认消息。据透露，五一期间，大约有200多名快手主播参与了直播卖房，最终给房地产带来了30套左右的成交量。交易总额约为4500万，按显示页中间值150万计算。
去年上半年，快手的快说房直播在沈阳、大连、桂林、长春、哈尔滨等城市尝试了几次直播活动。通过与房地产公司的合作、在线直播和休闲观看，最多销售257套房，累计销售额达到2.85亿元。
一位房地产从业人员对此并不感到惊讶。他认为以前见过王贝乐的案例，快手介入房地产领域很正常。据公开报道，2020年和2021年，快手主播王贝乐每年在快手卖出约1000套套房，交易量达到20亿元。
从快手目前的趋势来看，其房地产业务仍利用流量优势与房地产开发商和房地产主播达成合作，促进交易。据西岸公园楼盘工作人员估计，快手主播在五一期间为其楼盘带观看的周转率约为5:1，是普通经纪人的2-4倍，比大多数在线中介效率更高。
去年年底，字节房地产业务幸福中出现了一波裁员浪潮。天猫好房成立不到一年就被易居收购了。显然，内容平台参与房地产行业的交易链并不容易。虽然房地产行业的重线下属性可以带来大量的流量，但快手还是要长期探索如何从线上转移到线下。
今年以来，快手首先推出了蓝领招聘的快速招聘，最近开展了房地产交易。虽然这些业务在短期内没有帮助快手的收入，但快手社区生态的闭环建设是一个很好的尝试。
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