记者 | 周芳颖
编辑 | 楼婍沁
已入抖音已久的优衣库终于开始了第一次直播。
从9月6日起，优衣库通过抖音账号掌上优衣库进行品牌自播，从每天下午6点到次日凌晨连续4小时直播。
与淘宝上的优衣库直播类似，它的抖音直播室也建立了一个更生活化的场景作为背景。许多男女主播轮流介绍如何通过优衣库产品创造不同的穿着风格。
然而，优衣库淘宝直播室经常在上海旗舰店直播，优衣库抖音账号显示IP浙江地址。新团队负责其抖音直播，或专门启用优衣库。
目前，优衣库在抖音有三个企业认证的官方账户。一个是2018年初成立的主账号优衣库UNIQLO粉丝超过330万。此外，今年还有两个新账号掌上优衣库和优衣库爆款试衣间，粉丝数分别达到40.7万和27.9万。
界面时尚曾报道，与淘宝上单品牌旗舰店的运营理念不同，大多数品牌在运营抖音时都会建立账户矩阵，每个账户通过不同的短视频和直播内容吸引不同圈子的观众，从而为品牌带来更多的整体流量。
以优衣库的三个账为例，主账号优衣库UNIQLO主要发布新产品、活动等官方信息，没有窗口销售商品；唯一开设直播室的手持优衣库账号大多是短视频内容，如服装推荐、直播介绍片段和直播预告片，并与抖音商店联系，显然，以销售为导向；优衣库爆款试衣间账号侧重于情节设置的服装视频。例如，建议情侣穿衣服时，男女模特穿着多套优衣库服装扮演情侣互动。
虽然从抖音和淘宝直播的长度和频率来看，优衣库仍处于抖音的起步阶段，但自9月4日第一个短视频发布以来，手持优衣库已经增加了40多万粉丝。
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虽然从抖音和淘宝直播的长度和频率来看，优衣库仍处于抖音的起步阶段，但自9月4日发布第一视频发布以来，手持优衣库已经增加了40多万粉丝。抖音的布局无疑是在寻找优衣库的新增量。
在2022年天猫618服装销售榜单中，长期排名第一的优衣库被当地快时尚Urban Revivo反超，屈居女装类别第二。事实上，早在2020年和2021年淘宝天猫双11大促期间，优衣库就多次遭到当地网红品牌的反击。
从2022年618年电子商务推广名单来看，与天猫成熟服装品牌商家竞争激烈相比，抖音销售名单几乎主要是小工厂生产的不知名白牌。而且，随着抖音电子商务闭环的不断完善和品牌自播业态的发展，抖音显然还有流量红利，想做网络电子商务。
另一个努力寻找增量的背景是，优衣库必须跟上中国市场的变化。
优衣库长期以来的优势一直是高科技面料、实用性强的基础设计和跨度广泛的联合设计，但这一优势正被更注重细分领域的本土品牌所瓦解。优衣库仍在深应链日益成熟的背景下，优衣库仍在深耕摇粒绒、防晒衣、无缝羽绒服等明星产品。
但与其他品牌相比，优衣库具有一定的先发优势。它早早扎根于中国市场，继续保持扩张趋势，不断稳定市场份额。
在2022财年前两季的财务报告中，和大中华区优衣库的收入和溢利持续下降。第三财季，市场首次从收入和溢利持续下滑的困境中挣脱出来，但由于反复困扰，中国市场的业绩并未停止下滑。
相比之下，优衣库在2022年开始被视为东南亚、南亚等海外市场的下一个增长预期点，但中国仍是以外的第二大市场。
在中国好转之际，优衣库仍未停止开店扩张脚步，并尤为关注下沉市场的新兴机会。
优衣库中国公关总监董春芳在2022年秋冬新产品发布会上接受界面时尚采访时表示，截至目前，优衣库在全国拥有近900家门店，遍布200多个城市。十年来，优衣库一直保持着新店数量在80到100家的节奏。这家店的数量仍在2022年维持。
董春芳还透露，2022年秋冬新产品全国巡展将特别关注下沉市场。优衣库将于9月和10月前往一些新城市，如东北些新城市；在西北地区，该品牌将重点扩大西安和太原。九月，优衣库将在太原钟楼街开一家具有地方文化特色的新店。在华南，优衣库还将重点拓展福州等城市。
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