直播结束后播出，结束了吗？没有，对吧，要复盘。一定要和团队养成习惯，不管播出多晚，一定要做当前的复盘。你不能留在明天，因为只有在播出时，你的感知才是最强烈、最清晰的。好的复盘真的可以升你的团队。
一般来说，我会通过直播数据、转换数据和单品数据三个维度进行复盘。
1.直播数据:
是你整体直播的关键数据。我们来看看一个卖珠宝的账号，开播。 40 一个分钟的数据:
首先UV多少？UV值是什么？GMV/场观人数，即每进入一个人产生的平均销量。0.89不高，客户单价本身不高，但还有改进的空间，一般到 1 比较合格，2-3 优秀。同时UV价值决定了你进入榜的一个因素。
总销量 37 单，人数 2622，大概算一下转化率 1.4 %，是不是太低了？至少客户单价的低转化率 15 %以上。高客单 价5-8 %，说明什么？主播的演讲一定有问题，需要改进，或者不做福利品，没有密度交易。（这里我是通过蝉妈妈看的别人的数据哈，需要计算，如果你们自己看后台直接就有转化率这个数据了）
停留多少？43 S，还可以，通过了，停留时间很重要，和转化率一样重要。让我们谈谈 30 秒停留看主播，1 停留几分钟看产品，3 看人货场的建设，这个直播间的主播还可以，但说产品没有规划好，没有排品，就是平播，但是很稳定。要想保持高度，必须多互动。
转粉率 0.8 %低不低？是不是太低了？加盟人数还没有。乍一看，互动做得不好，没有引导。然后我们将在下一场比赛中更加关注加盟。
2、转化数据：
也就是说，抖音电子商务罗盘的转换漏斗数据，首先，我们可以了解一个相对合格的数据指标（中低客户单价）
合格的数据指标：
分析原因，如何优化：
3、单品数据
根据时间维度分析每个产品的数据。
比如我开播的第一个 5 分钟、15 分钟半小时..流量趋势是什么？
比如我开播的第一个 5 分钟、15 分钟半小时..流量趋势是什么？
主播根据每个节点的流量来解释哪个产品？
当时解释这个产品的时候，流量是上升、持平还是下降？网上有多少人？
解释这个产品需要多长时间？我们全都精确出来。
每个产品曝光点击转换各种数据，数据好下次要多说吗？淘汰不好的东西吗？
每个产品的脚本是什么？当时有没有效果特别好的话？一定要多用这个词。
事实上，这种方法也是你拆除标杆直播间的一种方法。学会复盘后，对你拆解其他直播间也很有帮助。
如何拆解其他直播间的话术？
你可以记录大约20-30分钟的屏幕，看看他的脚本、道具和操作，然后转换成文本，分解我们以前学到的脚本框架内容，然后制作成表格。听和写在纸上完全不一样。我一个字一个字打。基本上看完再写一遍，就能完全理解他直播间的流程玩法。
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同行是最好的老师，多去学会抄别人的直播间，已经成熟的爆掉的直播间就抄。做带货三抄，抄，超，钞，第一抄，第二超，第三钞，你抄她，超越她，钱就来了。
很多小伙伴经常问，抖音直播需要人，那么我该如何找人，建立一个更强大的抖音直播团队，在这里我也开始说：
这张照片是一个相对成熟的团队配置，但仅供参考。一般来说，稍微大一点的是 3 个人和直播间(主播、运营、场控)，这种配置只有在一些大主播大直播间才能有。初期建议先 2个人（主播 操作)做起来，然后结合自身情况招人配置。初期建议先 2个人（主播 操作)完成后，结合自身情况招聘配置。如果没有副播，副播工作一般由现场控制完成。如果没有投手或视频编辑，操作一般负责。
主播：
首先，主播主要负责直播间的转化效果。首先，我们必须最熟悉产品，懂得挖掘卖点，善于引导用户互动。包括一些短视频的拍摄。在你起号阶段，除了你的货品，价格之外，主播几乎是最重要的了。主播对直播间的影响有多大？一般分为两种情况：
如果是达人直播间，比如罗永浩、李佳琪等。，它有自己的流量，可以支口碑，对主播的要求是有自己的流量；这种对主播的要求会更高，这种直播间的主播一定要有人设置。
如果是品牌自播，品牌会带来自己的流量。当用户看到安踏、李宁等专卖店的直播时，他们更愿意留下来，看看主播在说什么，是否有折扣。这个直播间对主播的要求是「承接」上；主播能在最短的时间内发布最多的产品信息吗？说清楚产品的卖点，节奏和速度都很重要，可以算是重体力。 重脑力的工作。
运营：
那么操作本质上是对的「直播间数据」负责(这不仅限于抖音，包括所有平台)，对抖音的底层逻辑更清晰，对数据更敏感。从前期直播安排、选品组、脚本策划，到各部门的联动沟通、游戏设计和推广，直播中的数据监控和战略调整，直播后的组织复盘、优化迭代，都离不开直播运营的总体安排。
场控：
场控是节奏大师。如果你在直播中没有副播，除了主播的讲解，很多画外音的补充讲解都来自场控。不仅要回复评论区的用户问题，操作背景，还要根据工作室的实时数据调整主播的解释节奏。例如，一波流量突然涌入工作室，现场控制需要提醒主播改变演讲技巧，抓住机会切断爆炸性的解释或保留胖袋。节奏控制对直播非常重要，可以直接影响转化率和最终成交量。
纯粹从功能的角度来看，在节奏控制和操作的边界上有一些模糊的区域。如果必须总结，可以说，操作根据背景数据的变化分析了长期趋势，现场控制根据当前工作室的实际情况感知了当前的趋势。
1、递进活动起号玩法
(私信回复抖音玩法获取原图)
通过迎合直播算法，逐步拉动直播权重，平衡获得直播推荐流量。目前，在个人直播间，逐步贡献1000万个月GMV。
2.短视频测爆玩法
(私信回复抖音玩法获取原图)
与传统的短视频爆炸相比，这款游戏可以获得更高的准确性和自然推荐，广泛应用于服装和食品工作室，每月贡献2000万元GMV。
3、单品千川投放玩法
(私信回复抖音玩法获取原图)
千川单品玩法，单品单品投放策略，大大降低了混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4.三驾马车混合流量玩法
(私信回复抖音玩法获取原图)
三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程比较复杂，目前占月份GMV不到1000万，新手团队不推荐。
作者：阿萌 8年运营经验，上市集团运营负责人，单场抖音直播带货GMV20w ，抖音短视频日均实现2w 。
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