编者按：万物皆可播，人人皆主播，直播带货已成为目前最流行的销售模式。那么，你应该怎么做直播呢？做直播能够带来些什么？本文作者结合自己的经验和思考，对直播问题进行了一些分析和总结。让我们看看。
本文是关于会议中遇到的直播问题的思考和回答。结合自己的经验和思考做一些分析和总结。
ps：我们的品类是食品-农产品。
我们可以做直播，但是项目初期不太合适。
如果一定要尝试，最合适的就是在微信系统下直播。
原因如下：
所有用户都沉淀在企微下，可以多次接触用户。其他平台直播不能顺利引流。比如淘宝/抖音直播链接不能直接跳转，甚至根本不能显示。我们的商品都在小程序上，微信生态有商品调用的自然优势。个人对我们目前不适合直播的看法:
用户总量级太小，很难产生明显的效果。商品促销政策单一。低价在我看来有两种：
一种是数字上的低价，比如9.9元秒杀。一种是对比的低价，也叫性价比。由于技术原因，我们的平台无法顺利给用户这种体验。
我们没有价格优势和卖点优势。直播间是屠宰场，用户在直播间的消转化取向一般为:价格>品类>品牌>IP(这种影响的大小是我自己的经验总结)。
价格对订单决策的影响必须是最直接的。价格永远是标准产品的第一要素。只要够便宜，决策效率影响最高。
即使以后没有这样的消费需求，也要直接退款。
类别和品牌，从一开始就是类别率先进入人们的头脑，人们从选择特定的商品或服务开始，而不是从品牌开始。
比如饿了想吃什么，就要先想到吃麻辣烫(品类)，再决定是杨国福还是张亮(品牌)。
IP，IP信任是解决的 流量 品牌影响力。在用户下单决策过程中起到助推作用。
我想问的是——
作为一个新品牌，如果你想做直播，你想通过直播获得什么？整体是如何计算的？直播的整体业务逻辑是什么？例如，你可以通过人才带货来聚集流量 品牌曝光，沉淀用户到私域提升用户LTV实现盈利；
也可以自己做品牌自播，通过探索抖音流量密码来增加销量和利润。
短视频和直播对消费决策的影响有限。
想通过短视频提升决策效率，首先，就是要提供图文不能呈现的部分信息，比如：美妆实时上脸效果、家装多视角观察等。
为了给用户提供更多的信息，帮助或鼓励他做出决定——课程导购直播——试听课，自己做雪花糕，李佳琪的口红也是如此。
但短视频和直播的效率并不总是优于图文。
例如，在食品类别中，食品的核心决策点在于味道和味道，即使通过短视频和现场直播，有时用户的决策效率也不一定高于图形。
就像小说翻拍成电影一样。失去了小说本身带给用户的想象力。若决策效率没有提高。只有通过折扣来影响决策。
这句话是结论性的，里面有很多情况。
我们可以大致分为直播:
从个人经验来看，获得流量并不容易，所以销量也不容易。
大部分公域直播都是指在抖音、快手等平台上直播带货。
而且每个家庭都有自己的玩法。我记录了抖音之前的经验（快手还没有做得很深）。抖音实际上是一个重内容的平台，所以账户粉丝的数量几乎与直播室的在线人数无关。
我和一个做历史科普的抖音号交流过，他们有100个W 但直播只有二三十人在线。
另外，抖音直播无法预约。因此，直播间的在线人数取决于你在直播期间能看到多少预热短视频。
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老罗直播团队的黄贺说过，抖音官方曾经告诉他，预热短视频的引流效果是最好的。
另外，字节广告业务是收入的支柱，所以，直播间要想获得流量，就必须花钱去收集。
现在很多大主播，罗永浩、陈赫、朱瓜瓜等。，每次直播的收费都在几百万左右。他们要算的账是roi，投放金额是否与单场直播收入成正比。
说一件遥远的事，以前还有坑位费时，聪明的主播大多会把坑位费花出去投放，自己挣回扣。
现在，随着品牌方意识到坑费的坑，对于roi计算也变得更加谨慎。
很多品牌方，无论是自己播还是找kol最后基本通过播出DM单、短信、AI语音电话沉淀用户的私域，尽量不要浪费流量。
然而，个人隐私数据受到高度重视。国家出台个人信息保护法后，事情越来越难做。
主播档位越高，商品要求越高。人们不愿意接受价格合适的新品牌！！！像李佳琪这样的新品牌主播会慎重选择。而且需要降低直播价格。
建议看综艺节目《所有女孩》offer》，会让你对主播的选货标准有新的认识。
私域直播，多指微信生态下的直播。
如今，以微信为流量获取途径太难了。因此，另一种方式应运而生：通过外部主播吸引订单，然后将订单用户沉淀到私域流量池中。
但也有一个问题。品牌方通过外部直播扩大知名度，但品牌自播一般折扣很小。原因是私域直播首先用于服务，其次是满足临时消费需求。
这样做的原因也很简单，通过比较刺激渠道销售。等数据慢慢沉淀到一定量级，且用户有多次购买，对品牌有一定认知，就可以缩减渠道的投放，回归到长效经营，稳定收益的主干道上。
Ps：何大厨是我们找的抖音红人。
通过在直播间现场烹饪 产品介绍，实现商品转型。直播间的组货逻辑一般包括秒杀、王炸、利润、常规四种产品(个人命名，大致理解)。
第一次传播很难通过秒杀品(非盈利产品)获得免费流量，但如果能再次沉淀甚至裂变，二次传播就能带来利润。
我了解到汇源果汁直接在抖音上支付流量 免费流量切入，付费流量可以刺激一些免费流量，流量可以提高付费流量的准确性。
何大厨的直播间策略如下：A商品5折限量秒杀，未秒杀的观众8折正常购买。
利润产品和排水产品是一样的。核心原因：A商品主播告诉你有五折，你对产品价值的定位是五折。
在这个时候，即使我们告诉你，我们实际上是在赔钱，然后卖出80%的折扣，谁会相信呢？用户的固有观念是：哪家公司不赚钱？所以一定要赚五折，卖八折，就是耍流氓。
更舒适的做法可以迭代为：A商品直接1元秒杀或免费送货，引流价与商品到手价差距超大。抵消用户的价格比较，只是认为这是一种福利。
品牌方在私域直播，最终目标必须是长期经营，稳定收入，深入挖掘用户arpu值。品牌方在抖音做直播，目的可以有很多。
目前品牌在抖音电商的破局点并不是“流量”本身。品牌应该关注两个更系统的层面：
道层面：理解平台算法和底层逻辑，跟随平台趋势。艺术层面:精细化操作，提升人货场匹配，让消费者满意。有道是：有道无术，术还可求。有术无道，止于术。
从道的角度来看，如何播出前沿品牌，第一件事是看看品牌对抖音电子商务的认知和定位，或者品牌想如何通过抖音电子商务发展自己。
有的用抖音直播清仓，有的用抖音电商做低价特卖，有的用抖音电商作为产品宣传的渠道，有的用抖音电商作为新产品宣传创造爆款的起点。
想了解定位，再考虑很多交易细节，也就是手术的层面。(因为交易细节可以写几千字，我就这么忽悠了。
抖音电子商务学习中心学习中心的建议
业内流传的品牌自播成本构成无法验证。
15% 服务成本为10%-15% 推广费用30% 前端运营20%-30% 本文由客服、工厂、物流为由 @Eedie 每个人都是产品经理，未经许可不得转载。
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