众所周知，擅长直播间自然流量打法的人才和主播，在转移付费直播间时往往会遇到困难，但赛道竞争对手已经开始转变投流打法，不转也不转。因为每条赛道的最后一局，一定是付费流量打法占主流，毕竟抖音也是靠流量业务赚钱的。
所以一般的问题在哪里呢？虽然只是流量来源的不同，但逻辑变化却大不相同。用5A最好解决模型。
其中一种免费流量游戏，重点是通过短视频爆炸，推动粉上升，通过粉末上升推动直播室观看，通过直播室内容和互动推动逐级交易。
主播的主要解决办法是A0人群到A3人群的逐级转化，尤其是直播间A0和A1人多。主播已经形成了向新粉丝讲解干货或制作娱乐内容，然后通过更舒适的节奏吸粉和关注的节奏。同时，对于小白用户来说，很多小白用户无法通过逻辑和专业来判断主播的实力。他们经常看在线人数、直播间的兴奋程度、主播的吸引力来判断推荐的产品和课程是否可靠。因此，主播注重内容，同时展示自己的势能。(有点像在直播间吹牛B)
免费流量免费流量的逻辑，就是激活直播间的高层和自然推流。核心是通过引导更广泛的用户停留和关注，激活更广泛的直播间自然推流，同时通过杀死低成本产品，产生密集的交易和更高的交易GMV转型，进一步激活相对广泛的电商推流。
这里的高客户订单或利润交易也是从泛流海捞针。只要流量足够大，总有感兴趣的人下单购买。主播的主要工作是保持直播间的高在线推送和泛流量。
以上两种手段有点像放风筝。一旦短视频或直播节奏更好，视频水平或直播水平就会进入更高的水平。就像风筝放得够风，推得够猛，直播间势能够强。总有准确的用户可以在泛流中转换。
然而，问题也出现在，一旦锚错误或商品问题，账户商店受到惩罚，或由于内容问题、流量竞争、身体原因，导致水平下降，往往很难再次推动和转换，此时只依靠付费游戏来拯救账户。
但是很多账号在高流量层级或者节奏不好的时候转付费都遇到了瓶颈。
主要问题体现在：
1)不计算付费投产比；
2)不了解用户生命周期贡献的价值；
3)不了解投放逻辑的底层原理；
4)没有勇气和力量；
5)无专业投放执行能力；
6)未对付费流量进行承接转化；
主播习惯了从A0-A缓慢拉升过程，换句话说，自己种草拔草。但还不明白，付费流量可以直接种植其他账户和自来水人群（A2、A3)直接放入直播间，其实效率更高的做法是直接拔草A3人群。
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每个投标计划的投放算法评估是根据转换效率和投标水平的综合得分来评估的，而不是你能教多少A0到A4.因此，如果主播或专家还在直播间使用自然流量的逻辑，那肯定是不可能的。
还有就是专业的投放团队也是很难通过招聘途径解决的，一个合格投放负责人，需要海量的实操经验、通常高效的的信息途径、各种疑难情况的应对经验、以及过亿流水的消耗经验。
这部分可以通过与优秀的乙方团队合作来解决。波波在杭州拥有一支专业的千川投放团队，服务于超过1亿人才的现场投放和现场控制实施、品牌自播和节点推广的稳定投放和复盘，以及类别领导和垂直账户的全案投放和接管，在行业内形成了良好的我们也期待着与更多优秀企业的背靠背合作。
1、递进活动起号玩法
(私信回复抖音玩法获取原图)
通过迎合直播算法，逐步拉动直播权重，平衡获得直播推荐流量。目前，在个人直播间，逐步贡献1000万个月GMV。
2.短视频测爆玩法
(私信回复抖音玩法获取原图)
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3.千川单品投放玩法
(私信回复抖音玩法获取原图)
千川单品玩法，单品单品投放策略，大大降低了混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4.三驾马车混合流量玩法
(私信回复抖音玩法获取原图)
三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程比较复杂，目前占月份GMV不到1000万，新手团队不推荐。
作者 | 波波 创始人抖查CEO
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