关于直播带货的一些思考，包括如何度过冷启动，如何投流，
给大家一个关于直播的新视角、投放视角、操作视角。
开始冷启动前要注意三个要点
第一：找一个废旧号码，让主播继续尝试播出，观察主播的整体转化率/脚本，通过旧号码废号码练习主播，通过观看播出的整体转化率，用户停留，互动率与同行进行比较，补充不足。
第二：货物的选择，货物的选择应该有科学、产品结构、排水、福利、利润和战略，必须是不同的钱，必须仔细选择。(具体选择技巧后面有说明)
第三：场地建设场地的建设，要符合您产品的调性。
只能比你的产品调性高，不能对你的产品调性低。比如你买的100元以内的服装店，你的直播间装修要标注商场轻奢品牌的店铺，看看他们是怎么装修的，怕几张照片。
注意灯光，然后找专人做直播间装修。人的第一印象很重要。同样的音乐家，在地铁入口表演时，能收到的钱和在大剧院赚的钱绝对不一样。这是人的本性，所以你需要顺应。只要你想买得更好，你就应该注意一个环境。线下商店品牌已经验证了这一点。你的商店靠近大品牌。在大品牌锚定和认可的帮助下，每个人都会觉得你自己的品牌有调性，可以买到价格。如果你是摊位，你的客户单价上限会特别低，这是一个领域的重要性。
接下来，我们来分享一下如何完成新号。
一 选品
第一步最重要的是选择产品，尤其是在你投入预算的情况下。一般来说，选择产品基本上决定了你的工作室是否能通过你的冷启动。
冷启动应选择哪些产品？主要选择排水和福利。排水资金，吸引用户停留互动指标，福利资金，用于直播交易指标。
如何选择引流款和福利款？这个时候，你一直在考虑同行，在同行的直播间找到20-50万左右的粉丝，他们直播间的爆款和同行使用的引流款。如何根据同行选择产品？登录tiktok或蝉妈妈，在您的类别下找到类似专家的直播室，筛选粉丝数量，然后点击查看同行销量最大、价格最低的产品，统计到表格中作为替代品。
第二步是直接选择这个行业的爆炸性产品，通过抖查列表，查看相应类别下的热门产品，并输入自己的表格。
具体操作：第一，通过斗抖查查蝉妈妈筛选一下商品，筛选一下你合适品类的一个商品查看一下，最近一天到7天内打爆这个产品，也就是最近一天和7天销量近4的一些产品，录入到你的选品表格作为备选。
在上述两个步骤之后，您将有一个选择表，然后根据这些原则进行筛选。产品百搭，感知价值高，产品成本低，适合主播风格，自有库存。根据这五个选择维度，打分，找到综合实力高的产品，就是作为你的引流款。
具体评分表见下面
通过以上三个步骤，带您学习选择3~5个备选引流款，然后进行测试。每个排水资金都以不同的形式突出其产品特点，拍摄三个视频与付费抖动和交付，并根据效果数据决定最终选择。
具体操作流程：
1. 每个视频投放300-500元的预算进行投放测试。
2. 如果你的目标用户或直接投放20~100万达人类似的粉丝，请记住投放的方向。
3. 统计视频的播放量，以及评论区想要或一些积极评价的比例。根据这些比例计算这些数据的拇指评论的平均值，看看哪些产品可以作为你工作室最好的排水模型。
4.统计分析可参照下表进行。
作为服务也是如此。作为福利款，也是基于直播间的一些潜在爆炸性产品，或者是同行直播间销售的爆炸性产品。
降低价格作为你的福利。具体的福利款也需要进入正常测试，这里要注意的是，您的福利款，最好与您的引流款相匹配，形成组合套系。比如引流款是短裙，福利款可以选择t恤上衣，承接主播产品会省事很多。也可以减少一个人过钱时的流失。
当你开始直播时，注意类别可以少1~2到排水，2~3活力客户循环可以通过，特别是关注排水，因为流量不同，所以你可以集中更多的排水。在电子商务的运营中，没有什么比选择更重要的了。我们必须把最多的时间花在选择上。
整理了一些适合排水的方向，比如低价产品、钥匙扣、标准t恤、吊带、背心裙、瑜伽服、连衣裙、方巾围巾、冰袖、墨镜、发夹耳环、发带、棒球帽、渔夫帽。反季羽绒服、外套、墨镜、水杯等价格相对较高。
常见测量视频参考-视频案例。(同一个产品，三种不同的拍摄风格)
视频加载中...
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二 主播话术
主播需要对我们的活动玩法有一个清晰的认识，尤其是针对我们这个引流款，如果去做这个活动的话，话术思路我们要提前和主播确认，写出文案，并且让主播练习。
配合福袋使用引流款，设置福袋抖币数，50个福袋，每人10个。
配合福袋使用引流款，设置福袋抖币数，50个福袋，每人10个。
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参与条件，看直播的用户可以抽福袋。福袋抽奖时间，
根据主播留人能力，前期可设置60秒抽一次，一次抽3个用户送福利款停留，第二个福袋可设置3分钟，放5个福袋。第三个福袋可以在5分钟内放置10个福袋。通过高频福袋，可以多次打开福袋，配合投流，快速留人，突破网上数量。
发送福利袋后，我们将尽快切入我们的福利资金进行交易。简单地完成交易数据后，我们将再次访问福利袋，返回福利领域，留住下一个广播用户，不断重复这个过程，放置福利袋，打开排水资金，放置福利资金进行交易，用福利袋争取时间， 让我们有时间重复上述循环，快速拉升整体数据交易数据和在线数据，实现逐一破流。
**具体的时间流程** 看截图
三 场景的打造
一般来说，你可以用苹果手机做几个直播场，这是干净明亮的。注意灯光的选择。你可以提前做练习，看看灯光，达到直播室的效果，努力让主播透明。并注意调整相机，美颜，让主播最好的样子出现在直播间。
第四 投放
第四次投流，抖 交付时，可在0~5分钟内进行一次交流，交付到达人类似可同时使用5部手机进行交流，每部手机交付100这样快速引入流量，
同时配合千川成单计划，实现在线速度快速突破，
到目前为止，很多直播间都用这种方法起号。
在快速引入流量后，立即进入福利袋，通过福利袋引导用户停留给锚，争取时间，这样锚就可以谈论他们自己的利润，谈论他们自己的福利钱来提高交易数据和在线数据。
在快速引入流量后，立即进入福利袋，通过福利袋引导用户停留给锚，争取时间，这样锚就可以谈论他们自己的利润，谈论他们自己的福利钱来提高交易数据和在线数据。
至于直播，一定要搞清楚你直播的时机和目标。基于你选择的玩法，做直播，比如你选择付费流起号，那么你需要第一时间介入足够的投放，爆款产品 福袋 准确成单流量，走平播玩法，投放。
但是，如果你需要在启动后突破瓶颈，你需要实现付费流量的干预。交付策略非常简单，以订单为主，持续AB 测试定向人群的效果，不同人群的效果不同。
刚开始投，不要太担心点击率，注意投产比。随着后续交付，在测试了最可转换的人群后，逐步优化流程指标、点击率、出价，降低客户获取成本。
注意四个指标，投放预算，转化率，客户单价，roi
第一次控制预算，跑下数据，看四个数据指标。然后对比同行，优化这四个指标，开始下一个交付，通过优化主播演讲，提高转化率，通过重拍产品和产品组合，提高客户单价，
然后开始第二场比赛。继续回收数据以查看效果roi为北极星指标建立增长公式roi=gmv/投放预算=点击数*客单价*转化率/预算。注意投放前期以人气为主，先提升人气，再提升精准流量。
为什么我们在早期阶段应该很受欢迎，因为只有直播间有大量的在线，用户才愿意留下来观看们的从众心理是这样的。同样的直播间，一个在线10人的直播，一个在线100人的直播，你很可能会选择看后者。不要违反人性。
常规玩法下的投放思路细节
1. 转化目标是进入直播间，占总预算的5%-10%。单计划预算300.垂直类别定位，出价参照系统出价，注意根据成交量节奏及时关闭计划。若流量进入过快，主播留不住，及时关闭，或降低出价。放慢流量节奏。开场要快速引入流量，基于主播的承载能力，决定放量的节奏，比如有点主播只能撑住在线100，超过后转化率就下降，有主播可以做到在线500，转化率不变，这点需要不断通过流量进行一个测试，没有一个统一标准。
2. 转换目标是点击/评论，占15%
4. 转化目标为成单，占总体规划的大部分，至少占70%-80%。逐步引入精准流量，方便直播间成单。假如是单品feed打法以成单为主。
1、递进活动起号玩法
(私信回复抖音玩法获取原图)
通过迎合直播算法，逐步拉动直播权重，平衡获得直播推荐流量。目前，在个人直播间，逐步贡献1000万个月GMV。
2.短视频测爆玩法
(私信回复抖音玩法获取原图)
与传统的短视频爆炸相比，这款游戏可以获得更高的准确性和自然推荐，广泛应用于服装和食品工作室，每月贡献2000万元GMV。
3.千川单品投放玩法
(私信回复抖音玩法获取原图)
千川单品玩法，单品单品投放策略，大大降低了混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4.三驾马车混合流量玩法
(私信回复抖音玩法获取原图)
三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程比较复杂，目前占月份GMV不到1000万，新手团队不推荐。 作者| 胜龙 抖音直播服装运营商
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