这是抖音直播的进化论，是我认知的又一次迭代和成长，也是我们最新实践的经验结果和趋势判断。
期间，发送抖音品牌直播最新建议，请根据自身情况按需享用。
2022年抖音品牌直播间怎么办？破圈互抄！
在抖音上直播卖货有三种玩儿法，一种是做品牌直播间，一种是做达人直播间，还有一种是做纯粹的流量卖货生意，既没有人设，也不讲品牌。
在这三种业务中，第一种是公认拿了一手好牌，但打得很烂。
白牌直播间混在第二种和第三种，有的白牌是由一个特定的人才带来的，有的是通过流量操作出售的。
至于品牌做不到白牌和达人，我们来分一下原因。
首先，我们来分析一下品牌直播间的特点:
重营销，重矩阵，重投放。
再来看看达人/白牌直播间的特点:
重人设，重组品，重内容。
写完这两行字，答案已经清楚了。
哪个直播间能引起用户的兴趣？当然，内容丰富有趣，人特立独行，SKU直播间深不见底。
另一方面，大多数品牌直播间，玩法单一，产品单调，主播机械重复，已高下立辨。
也就是说，把一些用户感兴趣的其他品牌的产品放在福袋里做抽奖和停留很长时间的品牌。我们不会对电子商务感兴趣。如果我们做得好，我们可以少赔钱。
我们做DP是的，我迫不及待地想让品牌直播间蒸蒸日上，整个生态蓬勃发展，但是如何拯救各种速率都拉不上来的品牌直播间呢？
其实答案早就写在抖音爆款的基因里了，那就是一个字，抄！
早期做短视频带货的人都很清楚抖音赚钱的本质，那就是直接抄全网爆款，说好听点是二次翻拍。抖音用算法投，不断鼓励一个又一个类似的爆炸，然后在很短的时间内放弃最后一个爆炸，继续追逐下一个爆炸。
算法已经四年没有改变了。
直播间也是如此。2022年抖音品牌直播间怎么办？破圈互抄！
开卷考试不会，可以考虑做PDD直播了。（不开玩笑，关于PDD改天写直播的机会。）
有的白牌和达人直播间，都抄过来了，白牌和达人直播间都很好，我们都学过。
我给你一些可以抄的点:
每隔15分钟就会有一波超级福袋，里面有各种吸引人的小玩意，比如美容仪、化妆镜、女装太阳帽防晒霜。不要害怕赔钱，一小时只送四个出去，成本控制好，每小时不到100元，停留时间可以从40秒拉到一分半，比直播间买水军便宜得多。轻人设置在直播间，你是谁，别人为什么相信你，你为什么能代表一类人？这不是主播能解决的简单信任问题。从摄像头 用手机直播和原生场景试试绿幕。说实话，同样的绿幕背景 没有特色的店铺广播是垫底品牌直播间的标准。从单一爆款循环到直播间过款连单试试，全礼做，客户单价，GPM和ROI 都是直接翻倍。每天准备一宫格预热短视频，抄爆款，数量，播出前2-3小时发到账号首页。70%以上的投放计划都是短视频引流直播间，测出爆款，就吃光了这波模板的红利。录制同一类别头部直播间开场前一小时的内容，然后放入飞书妙记中同步转文案，提取金句融入自己的产品演讲。啥是金句？听一遍就忘不了，根本不用刻意背那些话。我已经让同事美妆护肤了TOP直播间内容全部录屏，拆开破碎消化研究。
运营抖音粉丝群，打造抖音私域，设置分级送礼和入群，让用户进来就出不去。...
抄袭别人所有的好东西，为什么不呢？
告诉大家，我们亲自尝试了这种方法，在7天内将一个日销2000的品牌直播间拉到了日销近10万。谁先抄谁先受益，等大家都知道了，又有了新的办法。
这些方法有效吗？事实上，我认为这并不强大，因为这些都是技术，你可以通过学习和模仿主观地看到它们。是的，有些人根本不想看。
但是卖货和做品牌根本不是一回事。有很多直播间卖的多，没人承认你是品牌。
什么是品牌，是用同一标签人群的高饱和度曝光和积累的交易建立起来的用户心智，是云图中的5A人群资产是星图中的人才链接，是千川的长期用户价值，是4.9 商品口碑分和店铺体验分，是各大头部直播间和中腰部直播间的常客，是可差异化操作和复制的矩阵号，是时间的朋友，是股和资本市场的估值。
这些东西是白牌永远都学不会的。
白牌永远学不会这些东西。所以品牌抄白牌是绝对的降维打击。你明白吗？
再加上今年国家和平台政策对劣质白牌的各种打击，就不多说了。
今年，我站抖音品牌自播。
二、抖音操作没有门槛。
你认为抖音直播到最后的战斗是什么？
有人说运营，有人说资本，有人说产品，有人说管理。
说得对，但只要你在中国做卖货的生意，以上哪一个不必要。
所以抖音和其他渠道的真正差异化竞争力在哪里？
这是我一直在思考的问题。我用我最新的认知告诉你，抖音直播最终是创意。
怎么理解？先回到原点：抖音是短视频和直播内容平台，抖音电商是感兴趣的电商。
大家都能理解短视频的内容，那么直播间的内容是什么呢？
直播间的内容是充满创意和有趣的场景，美丽、真实、好奇、震撼，都是内容本身。
直播间的内容是专业的剧情设计和紧密配合的氛围营造，也分为积极和消极。315曝光是消极的，不要混淆。
当你理解了这一点，你就能理解为什么在抖音算法推荐中，CTR（曝光点击率）和用户停留时间是一个非常重要的动态评估指标，因为它直接决定了您的内容是否能引起用户的兴趣，然后决定是否继续向您推荐流量。
既然引起用户的兴趣如此重要，让用户的注意力停留几秒钟是如此重要，谁能胜任这个职位和角色？
是张口闭口【人货场不匹配】的直播间运营？是【通投拉满999】的老司机？你会发现，在直播电商带货行业，竟然没一个现成的岗位对应这么重要的创意工作。
这些人在哪里？在传统的4A在传统在传统的影视内容制作公司，为了让线下场景和综艺节目看起来更好，通宵设计、创作和优化。
所以结论来了——
抖音操作没有门槛，创造力是真正的门槛。在真正的内容驱动时代，首先解决流量宽度，然后提高流量效率。未来的直播必须是创意驱动算法推荐的时代。
抖音太卷了，所需的人才都是跨境的。我可以告诉你，我们公司的创意部门在过去的两个月里一直在扩张，因为我相信这个判断可以通过创造力驱动内容流量，销售商品和赚钱。
三.直觉是日积月累的科学。
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最近看《详谈：杜国楹》这本书。
看到这句话，我深以为然:直觉是日积月累的科学。
如何理解这句话？很多时候，当我和核心团队在直播室起号时，在讨论和聊天中确定了这个直播室的一系列设置，如产品、定价、流程、受众等。
有客户会问，这样的组件有什么依据？你做了什么数据研究？一起分享。
其实我很想说，拍脑袋定的。
为什么要拍脑袋，因为我们经历了太多的工作室啊，这些东西都是感觉，它不是形而上学，它既是直觉又是感觉。
如何获得直觉和手感？亲自下场，接近流量，接近用户，接近变化。
在做DP在此之前，我和我的合作伙伴亲自组装了商品，并在抖音上直播了200多个商品。当我意识到我永远不会成为像朱瓜瓜这样的头时，我放弃了大V的梦想，成为了抖音DP，帮助品牌干直播间。
而现在面对重要客户的起号，我还是会做场控，做策划，做运营，甚至做主播。
我没有别的事情要做，当然不是，但我认为保持感觉很重要，当我不知道如何拯救一个工作室时，我和我的合作伙伴亲自去做，发现了很多问题。
因此，上结论——
1.没有做不到的直播间，只有找不到感觉的人。
2.每个直播团队都要有一个开荒队，负责在账号冷启动初期找感觉。
3.如果你想在直播间做得好，你需要不断地卷入足够的时间和精力。
因此，在找到合适的人之前，无限扩张的直播间是一个伪命题，因为人们的思想和精力是有限的。
这一认知直接指导了我公司今年的战略：在有限的重要性和值得的客户上投入足够的精力。
并建议所有想做好抖音直播的老板，要么亲自结束，要么让核心人员亲自结束，不要观看，不要做局外人，保持直觉和感觉非常重要。
四.矩阵账号用流量结构区分。
继续谈矩阵号这个话题。作为DP，能经常接触到品牌让你做矩阵号的需求。
矩阵号有两个方向：
用不同的号码收获相同类型的标签客户。事实上，这没有问题。当用户标签足够宽，人群足够多，产品量足够大时，单个账户的收获速度有限，因此可以打开矩阵号以实现总量。用不同的数字收获不同的用户。这就是我一直在谈论用差异化组件收获差异化用户圈。所以问题是，事实上，许多品牌的产品深度不足以支持他制定差异化用户圈的策略，矩阵号是一个完全错误的命题。
例如，你销售普通爆炸性产品，目标用户群体实际上非常广泛。你必须理所当然地划分不同的人群，但你无法为划分的人群做差异化的创造性内容。最后，矩阵号被制成了四个不同或第一个。
做第一个也不错，但最怕的是两个号码互相抢量，粉丝互通，1 1＜2。
人们通常习惯于用产品或价格来区分矩阵号的想法。但其实我觉得有时候价格带并不能完全代表目标群体。
比如双11和bigday我们直播间的客单和用户转化率都比较高，是因为吸引了购买力更强的用户吗？显然不是，而是因为我们组成了更划算的礼包，创造了囤货的心态，让用户花更多的钱买单价更低的产品。这些用户可能只是那些对价格敏感的人，但你不能从客户单价中归因。
所以我认为看似正确的理论正确的理论很容易盲从。最近，我们探索了矩阵号的不同想法——用流量结构来区分工作室。
A直播间采用常规付费模式，制作ROI准确的人群。
B直播间通过创意内容场走自然流量模型，先做流量宽度再筛选精准人群。
C直播间采用短视频带货模式，100元以内单品卖低客单，视频爆炸后播出。
这样做矩阵号的好处是流量 结构来说，真正做的是增量，谁也无法替代谁。
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五.抖音再无信息差。
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最后一条要告诉大家的是，千川刚出了直播托管—成交稳投功能。
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说人话就是抖音出了一个几乎自动化的投放产品，目前还在开白测试中。在你直播的时候自动帮你建计划，改出价和优化投放模型。
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