2022年第二季度财务报告于8月15日发布。最激动人心的信息之一是斗鱼本季度如愿扭亏为盈。
财务报告显示，在非美国通用会计准则下，斗鱼第二季度净利润为2350万元。斗鱼的盈利能力无疑比去年同期亏损1.45亿元的数字迈出了一大步。
具体来说，斗鱼二季度总收入为18.33亿元，毛利从去年同期的3.07亿元增加到3.09亿元，毛利率从去年同期的13亿元增加.1％增长至16.9％。
此外，一系列成本数据证实了斗鱼优化生产比的决心。第二季度斗鱼营收成本为15.24亿元，较去年同期下降了24亿元.9％。其收入份额和内容成本从去年同期的18.07亿元减少了27亿元.2%至13.15亿元，带宽成本亿元.2%至1.44亿元，营销成本也从去年同期的2.95亿元降至1.68亿元，降幅43.2％。
事实上，在过去的一段时间里，降本增效正成为许多互联网大厂的新贵黑话。当行业进入痛苦期时，就意味着下半场的竞争悄然开始。从财务数据来看，扭亏为盈的斗鱼用行动诠释了降本增效的真谛。
复盘全局，斗鱼做对了什么？对行业有什么借鉴意义？
一次突破，百日深耕
降本增效的兴起实际上表明了互联网增长神话的退出。
如今，中国的互联网产业已经经历了快速扩张的起步阶段，下一个问题是如何应对不确定性。在复杂多变的市场环境中，各大巨头纷纷转舵，不再像以前那样成长过天。
相应地，所谓降本增效、去肥增瘦等热词应运而生，揭示了行业发展到一定阶段后的必然主题。换句话说，企业要想在压力下稳定股，增量，就必须理清线索，找到关键业务和增长点，切实提高运营效率。
对于斗鱼来说，试题是一样的。事实上，在最新财务报告的辉煌成就背后，有许多值得深思的决策。
首先，斗鱼之所以能正确控制成本，是因为选择性购买赛事版权的关键思路。
早在2021年报发布时，斗鱼管理层就在电话会议上明确表示：我们决定采取选择性的活动采购策略，充分评估每个活动版权的流量和实现端的价值，最终确定版权的价格。”
这似乎是一个需要勇气的选择。毕竟就游戏直播赛道而言，版权赛事无疑是最具吸引力的流量旗帜，对平台的.不言而喻。为此，该平台有时不得不承担非理性的市场溢价，但斗鱼的目标是建立一个更严格的生产比评估机制，而不是被版权战争所束缚。
斗鱼从一个阶段开始就践行了自己的理念，降低内容成本数据是最好的证明。值得注意的是，财务报告显示，斗鱼第二季度移动端季度的平均水平MAU为5570万，平台用户规模保持稳定。与此同时，第二季度斗鱼支付用户数为660万，较上季度增长20万，保持稳步上升势头。
也就是说，在常规版权赛事相对密集的第二季度，斗鱼成功地消除了版权选择性购买赛事的负面影响，并没有因为退出版权大战而离开舞台中心。
那为什么斗鱼能牢牢抓住用户呢？
综上所述，斗鱼虽然有意识地控制成本，但并不意味着平台内容缩水。在斗鱼寻求平衡的探索中，自制内容是必不可少的。
就数量而言，斗鱼在第二季度推出了近95场自制赛事，每天都有新赛事上线。尽管版权赛事权衡后有所选择，但斗鱼仍有源源不断的弹药库，内容密度十分骄人。
在质量层面，斗鱼自制赛事并不失色，实现了官方合作和大众娱乐。比如斗鱼的王者荣耀大师赛S5.作为官方合作赛事，延续了一贯的专业组织，成为很多选手展示自己的绝佳窗口。无论是参赛队伍还是赛程规则，水平都不亚于官方版权赛事，行业口碑尤为突出。
斗鱼借助丰富优质的自制内容，重新掌握了主动权。从版权采购到高频自制，扎实的内容生产力是其成功的前提。这再度提醒我们：“扭亏为盈”不在一朝一夕，而是要靠长久的内功修行。
千面平台的炼成
斗鱼在积极拥抱自制内容的过程中，表现出敏锐的嗅觉。斗鱼创始人，CEO陈少杰的话旨在深入挖掘不同圈用户的特点偏好。这种认知具有极其重要的战略意义，尤其是在青年分众文化已经成为大势所趋的今天。
更具体地说，Z世代用户是泛游戏内容消费的生力军，游戏直播赛道遵循这样的规则——年轻人赢得世界，玩家赢得世界。然而，要得到年轻人的青睐并不容易，因为Z世代有许多不同于前人的特点。
CBNData发布的《Z世代消费态度洞察报告曾指出，Z世代最显著的特征之一是依靠兴趣来划分圈子。他们也是网生内容的原住民，QuestMobile数据显示，2020年11月，Z世代的移动互联网月使用时间长达175个小时，超过全网均值25％。
总的来说，Z移动互联网的兴起使世代用户分布在多元化、垂直的兴趣圈中。当Z代用户处于特定的圈子里时，他们往往表现出很高的归属感，愿意为爱发电和兴趣付费。
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因此，为了给这群挑剔的年轻人留下深刻印象，斗鱼根据不同游戏的特点和不同圈用户的偏好属性，投入了更多的精力来改进内容策略，包括高质量的自制活动和PGC节目，让各种用户在平台上看到自己喜欢的内容。
比如今年斗鱼专注于大众娱乐赛事，开始了《LOL队粉登峰赛等独特的赛事。
《LOL顾名思义，团队粉丝登峰赛是为游戏《英雄联盟》的广大电竞粉丝量身定制的，让粉丝有机会展示自己的实力。在生产方面，斗鱼特别受邀LPL官方评论和职业选手作为赛事评论，有效保证了比赛的专业性和观赏性。
根据官方公布的数据，《LOL最后，16支英雄联盟职业队伍的450多名粉丝聚集在球队粉丝圈中，这是前所未有的。这类特色赛事的成功举办，反映了斗鱼对圈层用户需求的深入洞察力。在此基础上，平台可以直接触及圈用户的特殊需求，充分激发社区活力。
另一个相似的案例是斗鱼第二季度推出的自制案例PGC综艺节目《全能懂王》。
这个原创节目DL拖米，智勋，呆妹儿小霸王，黄旭东，F作为节目的发起人，915位头部主播创作了该平台上首个中国第一个游戏领域知识竞赛直播综艺节目，吸引了大量对游戏知识竞赛感兴趣的观众。
《全能懂王》在线上线下同步发力，活动期间有300多名玩家参与线下挑战，超过12万玩家投身线上答题，直播在线观看人数一度突破800万，堪称二季度行业内的现象级原创综艺。
回头来 看，《全能理解王》从项目成立之初就找到了一种独特的方法，准确把握了泛知识圈用户的兴趣点，利用平台优势整合了调度资源，最终取得了巨大的成功。
斗鱼第二季度自制内容层出不穷，填补了版权赛事的流量缺口，稳定了平台流量，为整体业绩做出了重大贡献。正是在不断耕耘的磨练下，斗鱼找到了这套有效的圈内方法论。
越多样化，越稳定
第二季度财务报告发布时，斗鱼创始人CEO陈少杰再次明确了斗鱼未来的发展定位，即以游戏为核心的多元化内容生态平台。同时，斗鱼还将更加注重平台上图形、视频等衍生内容的沉淀，力求全面构建直播 视频 图文 整合社区内容生态平台。
要理解这一发展战略，还是要回归定位自己的内涵。
首先，斗鱼必须以游戏为核心。
我们会发现，虽然斗鱼选择选择购买赛事版权，但平台与主要游戏制造商的合作并没有减少。在财务报告发布后的电话会议上，斗鱼管理层表示，将继续深化与游戏制造商的合作，通过各种模式更换资源，积极探索更多的商机，优化联合运营成本。
第二季度，斗鱼大力投入产品功能创新研发，推出了很多让用户眼前一亮的功能。例如，对于游戏《荣耀之王》，斗鱼加强了与制造商的联合运输合作，实现了一些游戏数据交换，并推出了用户奖章和个人独家记录面板功能。如今，斗鱼用户在直播间发送弹幕时可以清晰地看到游戏段位显示，这无疑给老玩家增添了不少归属感。
再比如针对游戏《DOTA二、斗鱼全新上线HUD刀塔助手数据工具。用户从网页端进入直播间后，鼠标可以悬挂在主播技能面板上阅读主播游戏技能介绍、设备介绍等信息，以创新的形式满足游戏玩家的高级需求。
第二，斗鱼要做的是精细化运营平台。其内在要求是深入挖掘不同用户群体的需求，不断升级体验。
例如，上一季度，斗鱼推出了新的钻粉会员服务，包括钻粉虚拟形象、锚表达包、锚声音礼物等增值权益，进一步提高了特定用户的购买意愿，显著增强了粉丝与锚之间的互动和粘性。
斗鱼在游戏分区运营等更多维度上应用了这种精细化的理念。斗鱼财务副总裁曹浩曾指出：本季度，该平台通过详细的投入产出比评估、成本控制和成本优化，开始显示游戏分区精细运营的效果，逐步提高了单一游戏的生产比。”
第三，斗鱼要做的是一个越来越积极的平台。
自第二季度以来，斗鱼不断净化平台环境，提高社区生态健康，用户可以亲身感受到平台氛围越来越好。在变化的背后，斗鱼积极推进了一系列合规措施，如打击网络暴力、打击网络欺诈、打击网络谣言、改善夏季未成年人网络环境等，并开展了数十个正能量直播和公益项目。
为保护濒危物种而推出的数字江豚公益项目尤为引人注目。在数字江豚项目中，平台精心设计了6种不同形式的数字江豚，供网民认可。它充满了科技感和人文关怀的融合，是当前数字平台发挥社会效应的一大模式。
总之，斗鱼正在告别单维直播平台的发展路径，转向更多元化、更精细、更健康的运营模式。正是这种稳中有进的战略布局，帮助斗鱼在第二季度重回盈利轨道。
从长远来看，扭亏为盈可能只是一个起点。斗鱼未来能带来多少惊喜，定位明确，造血能力强？让我们拭目以待。
本文起源于刺猬公社
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