一，DP没有梦想。
我承认这是一个煽动性的标题。
因为最近有两种非常明显的感觉:
积极push我们提出的大牌越来越多。经常聊天的同行突然倒闭转行。从侧面反映一个现象:品牌进入，DP在出逃。
当然，这个市场上有一些市场DP没有客户，但有服务能力DP大部分都在控制规模。
此时此刻，市场突然出现了一种奇怪的现象，品牌brief发不出去。
至少我们在至少很长一段时间Brief PDST”期。
没有人想回到被品牌追问的场景:
这样组货的依据是什么？
你的打法有什么区别？
为什么要选A人群而不是B人群？
这样拍视频有什么理论支持吗？
哪个标杆账户如此成功？
...
做好直播已经够难了，更难的是让别人相信你在做之前是对的。
但是抖音直播一定是对的，做错了怎么办？每天改啊！
好的直播间从来不是事先规划的，而是干的。
好像好的视频内容不是一下子策划出来的，而是一个一个测出来的。
A账号的成功经验在B账号上不一定有用，每个直播间都不能复制。
所以请各品牌周知：
1.抖音电子商务变化太快，方案的有效期通常很短。
2.做好自播不在于规划，而在于变化。
当你的直播间遇到瓶颈时，核心解决方案是一个词：改变。
换场景，换主播，换演讲，换组品，换内容，换投放。
换一遍，再试试。
话说回来，DP为何逃跑？
别问，问就是赔钱。
不仅真金白银贴钱叫赔钱，盲目担心白忙一个月，收到的服务费只是给团队发工资缴纳社保，也是另一种变相赔钱。
毕竟有这个时间和精力，做点什么都不好。
所以我还在坚持DP的有以下三种：
第一种是拿融资，接受不赚钱甚至赔钱，以熬死同行赌未来。
第二种是从TP或者4A转型做DP是的，主要目的是生态闭环和战略防御。
三是我们这样，野蛮生长做了一些案例，此时此刻进退两难。
为什么进退两难？怕赔钱，怕落后。
如果品牌的梦想是通过抖音弯道超车并获得业务增量，那么DP梦是什么？
DP没有梦想，因为大部分都没有梦想，因为DP都在亏钱。
许多品牌可能无法理解为什么DP会赔钱，不是都收服务费吗？只有品牌抗风险，哪里还有？DP赔钱的机会？
这两天在内部群里，每个头部DP纷纷发表意见，我给大家总结一下:
1.DP风险不在于单个项目的盈亏和风险控制，而在于项目衔接过程中人力的冗余和浪费。说白了就是A项目不干了，B项目尚未连接，A项目的人力瞬间从生产力变成了吃利润的怪物。
2.账期、垫款、摊铺过多造成现金流断裂的风险。几乎所有的大客户都是后付费，客户账期越大，再次遇到，只有酸楚DP自己知道。
3.转嫁给DP经营风险。直播间说错了一句话，被工商局罚款几十万，然后被甲方法律抓住，乙方要承担损失，敢问DP怕不怕？
4.无论成本如何，努力工作的账户都被甲方收回，或者交给更便宜的账户DP代理经营，相当于养大的儿子被带走了，你真的能和品牌绑定长期收入吗？
...
以上种种，真的要给还在坚持的人DP唱一首《孤勇者》。
毕竟，在这个行业，没有人比我们更希望这个行业变得更好，但总有人想站起来说一些真相，因为无论是品牌还是品牌DP认知和时间总是最贵的。
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我们都应该清楚对方想要什么，自己能提供什么，才能势均力敌的合作长久。
二、先相信，再看。
这个世界上有两个巨大的鸿沟，一个是从不知道到知道，一个是从知道到做。
说服传统老板做抖音需要很多时间，因为你让他相信他不知道的事情。
但你必须说服一个老板all in 做抖音，是需要他真的通过抖音赚到了钱，亲眼看到了生意爆发的潜力和机会。
为什么我觉得这个，因为我发现大多数人做不好抖音，其实是因为后者。
很多人都是典型的听过很多道理，这辈子还是过不好。
我也见过太多的操作知道所有的数据，却做不好一件小事。
我有一个关系很好的朋友，一直在自建团队努力做自播账号，遇到瓶颈经常和我沟通。我经常告诉他，他的账户需要拍摄更多的视频来获取流量。
他也同意我说的很重要。直到前几天，他账号首页的一段视频爆炸，获得了数千万的流量。那天，他的直播间从5万日销爆发到200万日销。
他告诉我，那一刻他真的同意了。做抖音真的很重要。
这种认同和他之前的认同完全不同，因为当他没有真正的经历时，无论我说多少，他都感觉不到。他认为我在说正确的废话。
一周内，他扩大了原来的视频团队，从2人到8人，专注于材料制作和优化。
他看到普通人没那么幸运，因为他做到了。当然，他选择先相信，像看到结果一样努力。
如果你相信演讲很重要，请优化演讲，每天迭代和调整演讲。
如果您相信场景非常重要，请调整背景，测试曝光点击率。
假如你认为内容很重要，请疯狂地拍视频，不管今天爆不爆。
很多人可能会认为这段话是鸡汤，但能理解我这段话的下半年抖音也不会太差。
人是筛选出来的，不是培养出来的。
这很残酷，但特别适用于直播行业。
长时间直播后，你会发现挑人的能力比培养人的能力更重要。
对于大多数基础岗位来说，简单的培训可以满足工作需要，根本没有培训。
但对于能改变结果的重要的重要职位来说，培养价值是因为这个人有一定的特点。
他之所以能发光，是因为他你要从沙子里挑出来。
力量和方向用错了，既耽误了时间，又容易失去信心。
就好像一个好的主播必须不断筛选出来。如果你教他相应的演讲技巧和直播知识，他可以很好地解释，但同样的演讲技巧可以由另一个人复制，这是完全不同的效果。
现场团队管理技能与您同步：宁愿与优秀人才和团队合作，也不愿雇佣毫无价值的员工。
很多直播团队都是这样赔钱的，成本都投入在平庸的人才上，安慰自己为团队成长。恕我直言，有些人赔钱后还是长不出来。
找什么缺少。没有视频基因，找一个好的团队合作。如果不能培养好的主播，就要找成熟的现成人才，分钱分利。
直播越来越注重团队合作，没有人有全部的能力。下半年，谁能整合资源，谁就能聚在一起取暖，做大做强。
走出人才培养的误区，你会发现天蓝了，心胸舒畅了。
1、递进式活动起号玩法
(私信回复抖音玩法获取原图)
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2.短视频测爆玩法
(私信回复抖音玩法获取原图)
与传统的短视频爆炸相比，这款游戏可以获得更高的准确性和自然推荐，广泛应用于服装和食品工作室，每月贡献2000万元GMV。
3.千川单品投放玩法
(私信回复抖音玩法获取原图)
千川单品玩法，单品单品投放策略，大大降低了混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4.三驾马车混合流量玩法
(私信回复抖音玩法获取原图)
三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程比较复杂，目前占月份GMV不到1000万，新手团队不推荐。
作者：梁一 红兔互动CEO，太火MCN创始人专注于抖音品牌直播间的运营，所有的经验和数据都来自一线实践。
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