对于电子商务网站来说，流量并不是最重要的。能带来转化和盈利的流量是有价值的。
据SmartInsights2018年第二季度所有电子商务商店的平均转化率（Conversion Rate）2%-3%左右。
当然，转化率达不到平均值的朋友不应该气馁，已经达到平均值的朋友也不应该骄傲。我相信每个人的网站转化率都有提高的空间。
接下来，让我们开始提高网站转化率的学习之旅！
(注:本文介绍的八大策略已经谷歌大叔团队实践验证。我希望你能仔细阅读和思考。）
一是提高流量的准确性
精确的流量是相关的流量，也就是说，绝大多数的访问者都是我们的潜在客户。
创建正确的用户肖像
根据区域、年龄、性别、购买力、消费习惯、兴趣爱好、搜索习惯和社交网络，大致标注用户群体。
例如，你是袜子OEM制造商。假设现在只以用户搜索习惯来定位：那么，你需要定位socks manufacturer，private label socks，socks factory等等具有B端属性的词。
也就是说，如果你的网站要做的话Google SEO，你需要专注于这些词。为什么呢？因为搜索这些词的用户是想批量批发定制袜子的准确用户。
倘若你聚焦socks, buy socks, socks on sale, 即使排名上升，也不会稳定，因为你不是他们想要找到的零售商，你不能单独卖啊，他们的需求不能满足，自然会立即跳出网站，用户体验差，跳出率高，停留时间低，关键词排名奇怪。
此外，在这些流量中，有1000个B端用户是好的。不要自满地看着你的几K流量。转型是利润之王。
同样，谷歌竞价也是如此。为什么有些人花这么多钱却没有效果？很有可能他们的话错了。
正确的引流
顾名思义，从其他平台引入流量。
So，首先，要借流量的平台必须是用户群体活跃的相关平台。否则，人们对假发感兴趣。如果你把别人引入一个卖袜子的网站，转化率怎么会高？随着时间的推移，高跳出率肯定会影响你的谷歌排名。
其次，当你拉客人的时候，说实话。不要说买一送一，但网站是买一双鞋鞋盒。
综上所述，排水卡有两点，相关平台 “真实”。
二、优化网站用户体验
优化网站速度
没有人愿意在速度有问题的网站上浪费时间。推荐使用
https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/和
https://tools.pingdom.com/来对速度进行测试和优化。
优化导航栏
导航栏起着导航的作用，要求简单明了，目的是让用户快速找到自己想要的。
产品分类简单准确，符合用户的搜索习惯，是可点击的层次结构；然后将其他重要信息放置在导航栏的其他空闲空间。
可参考苹果官网导航栏：
优化产品图片和描述
一张图胜过千言万语，高质量的产品图是中之重。
分辨率高，照明好，背景简单，注重产品，突出产品特点，产品与空白空间比例合适，从多个角度展示产品细节，展示产品材料，提供场景，添加产品视频和美丽的买家展示，这些会给你优势，给买家点击你的理由。
当然，图片做的足够吸引人还不够，产品描述也要精益求精。
找出自己独特的卖点，在描述中突出；逻辑合理，淘汰大段落，充分利用分段和项目符号；解决用户关心的所有问题；写清楚产品参数；注意事项、运费、其他费用和付款选项。
简而言之，产品描述应该能够结合图片击中用户的痛点，展示其独特的优势，消除所有用户的购买担忧，增加用户的信任。
优化结账流程
做C端的朋友可能会发现很多用户都在添加购物车，但最终还是付不起。
不付款的原因有很多，比如运费太贵，比较购物，网站速度慢，用户信任度低等等。
对于支付过程，如果市场多样化，我们应该提供多种支付方式，结算过程不应该太冗长和复杂。
最好多找外国朋友测试一下，多问问他们的意见，保证每一种付款方式都有效。
提供持久购物车
很多在线客户不会立刻决定购买，而是会选择将这些物品放在购物车。研究发现，约35%的电子商务客户在转换过程中至少使用了两台设备。
考虑到这一点，简化用户的购买过程至关重要。无论用户使用什么在线设备，持久购物车都会与用户一起使用ID并更新其购物车，方便用户进行未完成的结账，以提高转化率。
对网页进行AB测试
对网页进行AB 测试，找出最适合转换的页面。
华为ads：为什么大众看中华为？
谷歌大叔习惯于在网站初期用谷歌广告测试不同的登陆页面，好的和坏的都是显而易见的。
提供在线聊天
速度是数字世界的王道。
研究表明，社交媒体上客户服务请求的平均响应时间为10小时。
更糟糕的是，电子邮件的平均回复时间超过12小时！
毫无疑问，这种延迟将不可避免地导致大多数客户的流失。
那么，如何快速回应客户呢？很简单 - 实时聊天。
用户普遍喜欢快速、方便、多任务的在线聊天功能。
在线实时聊天可与用户实时对话，及时解决用户的购买疑虑，提高转化率。
谷歌叔叔常用的免费在线聊天工具是tawk.to，网址
https://dashboard.tawk.to/ ，手机端也有APP可以使用。
四、优化CTA
Call To Action的目的就是鼓励用户采取行动。
尝试不同的方法可以提高转化率CTA。你可以改变CTA页面上的按钮也可以更换新的文本或图标。
在一项实验中，研究人员仅将CTA 按钮文本来自按钮文本Get Started”更改为“Test It Out成功地将转化率提高了27%。多么惊人的数字啊！
So, 你可以在网页上测试它CTA，找出最有利于转化的Call To Action形式。
五、优化用户信任
用户信任不是吹出来的。
展现你的优秀
许多网站都自吹自擂。例如，我们是最好的供应商，我们的产品是最好的，巴拉巴拉… 请出示证据，ok？
事实胜于雄辩。如果你有各种证书，请展示；如果你有行业影响者的评价，请展示；如果你的社交平台有重大粉丝群，请展示。这些实际上会增加用户对你的信任。
展示产品评论
该网站应该有产品评论模块，鼓励用户留下评论，供后来者参考，以及他们对产品和服务的认知和调整。
提供免费试用或无理由退货
许多有价值的商品或在线学习课程将提供免费的试用天数，或者可以在多少天内免费退货。
这在一定程度上减少了用户的购买疑虑，用户会觉得你更值得信赖，产品一定很棒，所以他们更愿意选择你。
只更新高质量的文章
如今，基本上每个网站都有Blog，但是，你的Blog你有没有想过减分项还是加分项？
谷歌叔叔团队接管了Google Ads对于优化项目，广告词和广告语没有问题，
登陆页也进行了多次AB测试，但还是有点击没有查询。
在逐一调查影响信任的问题时，我们发现该网站Blog里面的文章很以说存在不如不存在。所以，我们马上就对了Blog屏蔽，然后，当天询盘了。。。
当然，在更新了高质量的文章的文章之后，我们让blog 重见天日，询盘也日益增多。
So,不要弥补网站文章的数量。永远记住质量比数量重！
六、提供折扣，设置促销门槛
提供折扣和优惠券可以帮助企业吸引新客户，加快现有用户的购买决策，刺激老用户的回购。
此外，你还采取了设定促销阈值的方式，比如减少多少，免费运费多少，等等，我不知道你怎么样，无论如何，当我看到网上购物时，我会试图收集价格，聪明的卖家卖更多的产品。
七、限时促销和限量促销
在实施限时促销和限时秒杀时，应显示具体截止日期，突出紧迫感，以增加消费者的购买压力，鼓励他们迅速采取行动。
当然，如果同时显示已售数量的比例会更好。亚马逊限时促销就是一个很好的例子，感兴趣的朋友可以去了解一下。
限量促销，只促销一定数量的产品，超过名额将恢复原价。其实这也是一种饥饿营销。卖方欲擒故纵，通过调节产品供需，造成供不应求的假象。
它利用了人们永远不会得到骚动的心理。越难得到的东西越有价值，越难得到的东西越有挑战性，这也解释了为什么市场上有这么多限量版产品。
八、实施再营销
对于网站的过去访客，添加购物车的用户，或购买过的用户，可以适当实施电子邮件营销、电话营销或广告覆盖，激发他们的购买欲望。这些人，至少表现出产品需求，了解我们，转化率会更高。（来源： 外贸SEO英文推广）
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