发展PC业务，收购IBM PC。
开发服务器业务，收购IBM System X服务器。
发展手机业务，收购摩托罗拉手机品牌。
发展存储业务，合资合作EMC产品。
……
此前，联想一直想通过收购和资本运营突破发展壁垒。NetApp资本合作能如愿以偿吗？
Global合作，站得更高，看得更远
只是感觉联想和NetApp合作就像当初的联想和HDS，联想与EMC，还是会受到NetApp全球战略的波动和影响。很难说联想凌拓能坚持多少年？
但是，联想和HDS，与EMC的合作只是OEM，没有合资公司，或者没有研发，就不会持续太久。即使有合资企业和研发中心，也没有全球OEM生产的深入合作，所以不会持续太久。
现在联想与NetApp所有这些因素都有合作。
业内专业人士指出，Global合作是最重要的，否则中国国情变化太快，商业环境太复杂，合作时间不长。因此，现在联想和NetApp合作比OEM但也不像HPE完全卖掉中国业务。此外，联想的工厂连接了它IBM System X帮助制造商NetAppOEM不错。
看到最新的人事任免，以前是SAP大中华区技术产品业务总经理、埃森哲董事总经理陆大新现为联想凌拓CEO，他熟悉政府和企业的发展现状。
联想凌拓CEO对于陆大昕来说，管理层的其他大佬都不知道还会有什么。CEO是空降，其他大佬应该有联想人和NetApp人进来？
事如人愿。联想凌拓董事长由联想集团高级副总裁、数据中心业务集团中国区总裁童夫尧担任。
其他高管是联想凌拓首席财务官兼首席运营官李燕。李燕的简历目前还没有看到联想或NetApp任何披露。
杨伟仁，联想凌拓销售副总裁NetApp中国区总经理，主要看中国业务。
联想凌拓产品营销副总裁黄强之前是联想数据中心业务集团中国产品营销总经理，主要看服务器。
联想凌拓首席财务官兼首席运营官李燕、联想凌拓首席执行官陆大新、联想凌拓销售副总裁杨伟仁、联想凌拓产品营销副总裁黄强。
三大业务，每一个都有意义
目前合资企业有三大业务:
一是合资企业联想凌拓的分销业务；
二是合资公司联想凌拓OEM订单业务；
三条是，联想凌拓的合资公司NetApp订单业务。
假如三个业务组合一起给力，合资企业的业务范围一下子就能增加很多。
联想全球卖OEM的NetApp产品，但如果联想OEM的NetApp配置与NetApp现有产品一样，必然会产生冲击NetApp国际市场；如果配置不同，那么联想OEM的NetApp如果产品改变了配置，就不会那么好卖了。因此，联想和NetApp如何协调这两个潜在问题或全球销售冲突？因此，联想和NetApp如何协调这两个潜在问题或全球销售冲突？
因此，业内专业人士指出，如果是这样，那就是NetApp和联想认为，这种指定配置不会对其市场销售产生太大影响。毕竟NetApp之前的玩法也和华为、宏杉等不一样。毕竟，可能会增加零件的成本，高于可能的收入。但是，现在DE系列和DM系列取代了原来的DS系列。
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然而，联想没有600G-2.4T的SAS盘配置产品理吗？要知道本来NetApp这是一个非常昂贵的空间。配置后，存储空间至少缩水75%。有什么意义？但是，升级到了ONTAP9之后消耗就没那么大了，可以做ADP。
其实ONTAP 上一个版本支持高级数据分区（ADP,Advanced Data Partition）只是技术ONTAP 9增强，进一步减少root aggregate浪费容量。
其外，SAS这个问题不用太纠结，如果SAS如果容量和成本没有太大进展，可能会SAS会消失的。同时可以用于价格敏感性SSD SATA采用全闪解决方案重视性能和高级功能也不错。而重删、精简、压缩也帮助用户节省空间。因此，这主要取决于用户的存储需求和方案选择。
此外，业内人士透露，在全球市场上，联想只做中低端存储，高端存储联想是转售NetApp。因而联想与NetApp之间在全球销售冲突就很小了，NetApp客户路数与联想不同。即使双方可能有摩擦，很少有用户可能有冲突，双方仲裁也可以很好地解决。这种合作策略就像多年前一样HP（现在的HPE）与HDS（现在的Hitachi Vantara）合作，HP当时OEM了HDS全球销售双方在高端存储方面也发展非常和谐，没有想象中的冲突。
有些朋友可能想知道联想在海外储存前能卖多少？这家合资公司的目标市场只是中国吗？所以这种全球合作有意义吗？借助联想卖自己server服务器渠道？联想和合资企业凌拓只销售中国市场NetApp联想全球合作渠道应与全球合作NetApp有一定的差异。目前亮相凌拓实行红牌Lenovo 蓝牌NetApp双品牌战略。红牌针对中国用户的政策和本地化需求，蓝牌针对中国用户的专业数据管理和存储需求。
二级总代，凌拓压货的中流砥柱
需要注意渠道策略。所谓分销业务，就是做库存知识，需要二级总代囤货。目前联想凌拓合资公司旗下DE2000、DE4000、DE这些类型的产品，如2800，级总代作为库存，增加销量必然立竿见影。
然而，联想拥有强大的品牌，在区域市场上压垮了二级总代理（省级经销商或核心大城市经销商）。这种二级总代理的库存压力销售方式与很久以前一样EMC的VAD(增值分销合作伙伴政策相同。
但话说回来，就看惨字怎么理解了。说得这么惨，还是有很多二级总代要挤破头压，争取一个可以压的名额。
当然，多年前，阿明采访了联想地区市场的当地渠道提供商，他们对联想的态度又爱又恨。爱在于联想品牌下的产品好卖，卖得好；恨在于联想压力太大，单品毛利越来越弱。
几个月前，联想集团副总裁、数据中心业务集团中国销售总经理李国庆也加入了联想凌拓的渠道整理和推广。自然，联想渠道也将帮助联想凌拓压货。毕竟，据说DE一开始就算是联想的表现。
这一次，NetApp要真入乡随俗
事实上，联想收购IBM之后服务器产品质量还可以，但是灵活性太少，价格太贵，综合性价比太低。同样的公开标，报价最贵的一般都是联想。
因此，从IDC根据联想的全球服务器市场报告，System x（IBM x86)服务器排名越来越低。
业内人士认为，吸收收购IBM x联想凌拓的存储不再像86服务器操作的经验教训IBM x86服务器，死要面子活受罪。
在今天的市场上，很难获得更大的增量。事实上，联想System x数字一直在下降。
我在联想渠道呆了10多年，见证了联想除外PC我不知道这次该怎么办。一位经验丰富的业内朋友对此表示怀疑。
他认为，凭借PC做其他企业级的想法IT产品只能得到这样的结果，有一个更简单的事实可以证明这一切：你看谁的服务器镀锌板有联想厚，谁在使用联想服务器？”
坚实的材料或联想System x服务器的弱点是成本高。IBM System x也最高，继承过来了，PC就是这样的销售思路，服务器就不行了。然而，时代是不同的。以前买机器十年八年，现在互联网公司几乎三年换一次。所以，IBM System x那种高质量高价格的方式玩不动，再加上ODM服务器的未来真的很难说。
因此，业内也有声音说，纯服务器制造商已经几年没有好场景了，否则这些创新产品的超级整合怎么会流行起来，根据目前的发展超级整合需要5-6年的好场景。PC同样，苹果笔记本很快就会被自己使用PAD残疾，微软Sureface也搞残了很多笔记本厂商。
当然，双方可以走在一起，举行喜事，也是各取所需。然而，这种新鲜的兴奋期能持续多久？你需要什么深度和程度？保证双方长期各取所需的新鲜感是什么？
业内人士评论说：合资企业成为总代，原总代成为二代。联想有可能继续发扬低价战略，让代理商无利可图。因此，联想凌拓的成立，标志着企业存储的暴利时代已经消失。”
此外，据相关知情人士透露，合资企业从前NetApp如果涉及全球各地的客户，比如在中国有分支机构的客户，中国已经拿走了500多个客户。NetApp保留下来。除此之外，联想还经营其他行业和客户。
联想自己在世界各地的销售客户万一和现在NetApp如果全球客户重叠，只能算是NetApp联想不能碰客户。联想推广全球业务NetApp也不是现在NetApp但也有人认为联想仅限于中国NetApp业务，全球只是帮助NetAppOEM不能接触销售部分。即使这些说法不够全面和准确，也要考虑这些潜在的雷。
只是因为联想System x未能很好地入乡随俗，因此联想早期发展遭受了一定的阻力。这一次，联想NetApp要入乡随俗。同时还要兼顾全球存储业务中与NetApp客户领域已经重叠或潜在重叠，因为这部分领域仍然是由NetApp联想最多是行使主动权的配套OEM。
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