记者：林姿辰 编辑：魏官红
互联网公司的流量能给私立妇幼医院带来什么？
根据国家企业信用信息公示系统，北京美中宜和医疗管理(集团)有限公司(以下简称美中宜和)近日发生股权变更，小何健康旗下 Xiaohe Health（Hong Kong）LIMITED(以下简称小荷)增持美中宜和41.49%股权。此次增持后，小荷、小荷健康科技(北京)有限公司的持股比例分别为69.53%和30.47%。
视觉中国图
值得一提的是，因此，大型互联网制造商的字节跳动品牌小河健康实现了对美中宜和的全资控股，其业务是互联网企业看好医疗轨道的缩影，从为用户提供健康知识和服务到医疗领域的科技研发。
但在互联网大厂收缩投资战场的背景下，投资医疗轨道稍晚的字节跳动赢美中宜和，难免引起市场关注。
美中宜和手持辅助生殖许可证是个好目标吗？在流量倾斜下，能否让之前打击的民办医院焕发活力？如何打破社会资本办医的瓶颈，顺利实现互联网大厂？
美中宜和持有辅助生殖许可证
去年9月，小荷健康与美中宜和的缘分开始了。
当时，美中宜和几次计划上市遇到了曲折。与中金公司终止咨询协议不到一个月，但受到字节跳动的青睐，成为小河健康投资的两家医疗公司之一。
事实上，美中宜和在成立之初就受到了投资机构的青睐。
根据公开信息，美中宜和第一家医院于2006年在北京定居，是一家提供产科、妇科、儿科、辅助生殖、产后康复、产后休养、医疗美容一站式服务的私立医疗机构，目前拥有7家妇幼医院、2家综合门诊中心和5个月中心，覆盖京津冀、长三角、珠三角。
在10多年的发展过程中，美中宜和先后获得了中金基金、华兴资本、华平投资、高淳资本、药明康德等机构的投资，直至字节跳动全资收入。据财新网报道，8月8日，有交易者表示，并购金额约为100亿元。
很有可能是辅助生殖业务——美中宜和未来发展的核心竞争力。
2020年，美中宜和收购北京宝岛妇产医院后合并运营，使公司获得北京市民营医院稀缺的辅助生殖许可证。
截至2021年5月，北京市共有12家辅助生殖机构(3家民营机构) 9家公立）。根据北京市人类辅助生殖技术应用规划，截至2025年，辅助生殖机构不超过15家，剩余3个牌照有待申请。由于辅助生殖许可证申请时间长，需要逐步开展，预计近年来竞争格局变化不大。
根据九谦中台2021年6月的一份记录，2020年美中宜和收入超过20亿元，比2019年增长12%；产科业务占60%以上；目前产科占集团收入的45%以上，部分医院占50%~60%。另一份2022年4月的纪要显示，目前美中宜和生殖收入占集团收入的10%以下，预计未来五年将实现集团收入的20%。
此外，作为美中宜和的创始人兼总裁，具有医学和投资背景的胡澜对字节跳动也很有吸引力。
去年9月，字节跳动连续投资了三家医疗机构。除了美中宜和，还有宏达爱瑞的肿瘤多学科咨询平台，两家公司的创始人都是胡兰。
根据公开信息，2002年，胡澜在华尔街著名投资银行摩根大通担任投资银行经理。2005年回国，致力于建设和全面发展海外先进医疗服务理念和管理模式。
8月8日，《每日经济新闻》记者书面联系字节跳动人士，对方拒绝接受投资采访。
精准用户画像赋能医院
字节跳动牵手美中宜和的基础可能是两者的用户画像重叠度很高。
以字节跳动的大流量抖音为例，据国金证券研究报道，Quest Mobile数据显示，2021年12月，抖音女性用户占51%；19岁~30岁(25.1%)和31~主要核心群体为40岁(25.2%)。
这意味着无论是美中宜和服务的育龄妇女，还是有辅助生殖需求的老年妇女，都有可能从抖音排水。
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此外，在城际分布方面，抖音用户群高线城市（二线及以上）占40%以上，三线、四线、五线及以下分别占25%、18%和17%，美中宜和的许多机构也分布在一线城市。
除了美中宜和可以从抖音的流量入口获得客户外，抖音还有望扩大平台的影响力。
根据《抖音电商2022上半年行业报告》，今年上半年医药保健和母婴用品的销售额同比增速在经营大类中名列前5，崛起势头较强。
值得注意的是，抖音在字节跳动中并不简单APP与今天的头条新闻一色为字节跳动贡献了大部分国内收入。
8日，一位私立医院从业人员在接受《每日经济新闻》记者电话采访时感叹道:任何其他平台都不能给予(字节跳动)对美中宜和的流量支持。
受访者表示，由于行业监管和平台规则的限制，私立妇幼医院，特别是辅助生殖相关业务，在互联网上的品牌宣传和曝光仍然有限。
对字节跳动的投资意味着字节对其品牌价值的认可。
此外，该人士认为，在人口出生率下降的背景下，国内妇产行业面临着日益激烈的竞争。在这样的背景下，能够给予足够的流量支持可以说是及时的雨。美中宜和将从品牌曝光和客户开发中受益匪浅。
至于为什么字节跳动投资美中宜和，这位人士说，一方面，这可能是因为美中宜和同时拥有辅助生殖和怀孕业务。妇女和儿童是辅助生殖的下游，辅助生殖在投资界一直很受欢迎；另一方面，美中宜和在全国拥有十多家分支机构，具有更大的品牌影响力。
但行业对字节跳动与美中宜和的磨合程度和更深层次的合作路径仍持观望态度。
流量的实现也需要战略考虑
互联网医疗投资轨道历史悠久，与阿里巴巴（HK0998，股价89.60港元，市值 1.90 万亿港元投资阿里健康（HK股价4.65港元，市值628.70亿港元，吉因加，小鹿中医，腾讯控股（HK00700，股价298.00港元，市值2.87万亿港元。与丁香园、微医集团、好医生在线投资相比，字节跳动在医疗轨道上的布局稍晚。这一次，线下医院被选为更重的目标。
对此，医药战略营销专家史立臣在8日接受《国家商业日报》记者书面采访时表示，医药或医药行业的优势在于掌握流量入口，但流量的实现仍需要战略考虑。
基本的解决方案包括两点：一是医院或药店的线下布局，二是互联网医院或平台商店的线上布局。然而，由于政策和竞争等多种因素，线上线下一体化是大势所趋。
基本的解决方案包括两点：一是医院或药店的线下布局，二是互联网医院或平台商店的线上布局。然而，由于政策和竞争等多种因素，线上线下一体化是大势所趋。
总的来说，专科医院在一定程度上避免了公立医院的直接竞争，更容易盈利。
CIC燃烧咨询合作伙伴王文华在接受《国家商业日报》8日的书面采访时表达了类似的观点。他认为，大型互联网制造商的流量特征决定了理想的投资目标具有潜在用户基础庞大、线下医疗服务机构全国覆盖、一定的消费属性等特点。字节跳动并购美中宜和也沿着这些投资逻辑展开。
然而，字节跳动和美中宜和手牵手并没有改变后者是社会医疗事实，资本、人才、技术、科研资源等瓶颈仍有待双方共同突破。
从需求刚性来看，根据《2021意才》·胡润财富报告，41%的人认为公立医院国际部、特殊门诊、高端病房等高端医疗服务对自己和家人来说是非常必要的，而只有23%的人认为高端孕产科医疗是必要的，是报告中显示的最低比例的高端医疗服务类型。
这意味着以优质服务为卖点的私立妇幼医院也需要创造多维竞争力，包括私立医院难以获得的医生资源。
对此，史立臣表示，医生资源是阻碍民营医院发展的瓶颈，而中高端民营医院更容易以高薪吸引更好的专科医生资源。未来，在国家二孩或三孩政策下，妇科和儿科市场前景相对较好。
在资金、技术和科研方面，对于大型互联网制造商来说并不是一个大问题。
王文华表示，社会医疗需要一个完整有效的运营管理体系，医疗服务机构的核心是确保医疗服务输出稳定的高质量稳定的医生团队。
从挖掘供需差距的市场机遇，到管理、医疗、护理人才梯队的建设和培训，到满足目标群体个性化需求的差异化医疗服务定位，都是对社会医疗管理能力的考验。
每日经济新闻
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