2021年已经结束，今年抖音电商对1000亿元GMV发起挑战。许多头部人才再次努力，品牌自播账号来势汹汹，抖音直播电商已成为新品牌、中小企业、千万主播的必争之地。
如何颠覆抖音电子商务格局，成为新年行业的黑马？如何把握抖音电商高价值消费人群，如何通过爆款内容实现高效转化？
本次蝉妈妈「2021年抖音直播电商分析报告」送你满满的干货， 内容包括：2021年抖音直播电子商务全景、抖音直播电子商务用户肖像、2022年抖音电子商务趋势展望几个主要痛点板块，帮助您掌握行业第一手热点，深入回顾抖音年度行业趋势，挖掘类别爆炸性产品建设策略。
2021年抖音直播电商全景
在「2021年抖音直播电商分析报告」中蝉妈妈分析师对2021年抖音全年情况进行深入盘点，带您了解全年带货趋势及品类销售情况。
1.抖音整体销量趋势向上，营销节点刷新销量高点
2021年1月至12月，除春节假期物流受阻导致抖音销量下降，11月高基数导致抖音销量略有下降外，抖音销量整体上升趋势明显；其中，节点营销仍不容错过，“3.平台营销活动的优惠力度，如8女王节、55潮季、818新潮好物节等，极大地促进了平台销量的增长，不断刷新销量高点。
蝉妈妈·2021年抖音直播电商分析报告
2.服装内衣销量排名第一，当地生活销量增长率领先市场
从抖音平台各类销售的绝对值来看，服装内衣、食品饮料、日用百货、美容护肤、鞋靴包是2021年全平台销量最高的五大类；
从2021年第四季度抖音平台各类销量及其销量同比增速来看，服装内衣、食品饮料、日用品、美容护肤、鞋靴及其销量均高于市场平均水平，属于优势品类；本地生活，医疗保健，3C数字、家纺、汽配摩托车、母婴用品销量低于市场平均销量，但销量增速高于市场平均销量增速，属于潜在类别。
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3.头部人才销售额明显增长，自播号大幅入市抢占市场份额。
2021年第四季度，品牌自播号数量同比增长明显，增长463%，以5.1%的账号数量撬动半数市场份额；从人才的角度来看，集中化越来越明显，头部人才的销售增长明显高于其他梯队人才。
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4、抖音达人、自播号的销售额占比分布与其场观占比分布趋同
2021年第四季度，从抖音平台人才和自播号的销售比例分布来看，人才的销售比例分布更兼顾长尾，自播号的销售比例分布更加集中；
从趋势来看，2021年第四季度，排名4000的人才销售额略高于2020年第四季度，可见人才销售额分布兼顾长尾的趋势增强；2021年第四季度，TOP与2020年第四季度相比，1000自播号销售额明显下降，说明自播号的集中度呈下降趋势。
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抖音直播电商用户画像
1.超七交易用户为女性，女性用户购买力强
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在2021年抖音消费者性别分布图中，成交画像中女性的比例高于观众画像中女性的比例，说明女性用户转化意愿更高，购买力更强。
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2.6-17岁用户为消费潜力负责，18-30岁用户为消费主力
2021年第四季度抖音各年龄段成交，观看用户分布：6-17岁的用户受自身经济能力的限制，抖音更倾向于内容消费，购买力弱，承担消费潜力；
18-30岁的用户是抖音内容和商品的主要消费者，抖音交易肖像的比例高于观众肖像的比例，表明该年龄段的用户有很强的转型意愿；
31-40岁的用户有一定的经济实力，但消费会更加理性，抖音成交画像的比例低于观众画像的比例，为消费规模负责。
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2022年抖音电商趋势展望
1.直播内容制作消费趋势:关注内容需求增长类别
根据类别2021年直播内容制作系数及直播内容消费匹配度的增减变化进行分类，判断类别的下一个趋势。
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2、直播内容消费变现矩阵：竞争品类需提升内容变现
高内容消费系数代表该类直播场观，停留时间高，单位内容消费量下的销量高低，反映了该品类内容的变现能力；
优化内容质量，提高内容的吸引力和转化率，优先考虑用户流通；
对于低内容消费、高内容实现的类别，需要思考如何拓宽市场，获得更多新流量。
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3、垂类达人IP优势明显，老板IP和知识IP崛起
2021年第四季度抖音平台销售额TOP在200达人中，垂类达人IP数量及其数量同比增速均大于市场均值，为优势达人IP；知识IP和老板IP数量低于市场平均水平，但数量同比增速大于市场同比增速平均水平，是潜在人才IP；从各类人才的销售趋势来看，也趋同。
蝉妈妈·2021年抖音直播电商分析报告
摘自以上内容「蝉妈妈2021年抖音直播电商分析报告」，私信可查看报告完整版，解锁2021抖音深度复盘，掌握抖音电商运营高级打法！
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