编着互联网的深入发展，直播行业的竞争越来越激烈。同样的直播内容大家司空见惯，渐渐地，小众的直播内容引起了大家的关注。在快手的激烈竞争中抢占自己的轨道。本文讲述了快手小众赛道的个体商家，推荐对此感兴趣的伙伴阅读。
转眼间，2021年就结束了。
回顾今年的直播电商行业，我们见证了无数品牌、商家、主播在各在各种平台上取得了巨大成就，并给出了令人满意的答案。以快手电商为例，仅2021年第三季度电商交易总额就达到1758亿元。
巨额交易总额的背后，不仅仅是常规大众业务的蓬勃发展。除了聚光灯，还有无数的小众行业从业者借助短视频 直播的力量实现了业务的增长，如拥有220万粉丝的优秀农业机械维修实践经验，单一销售额超过285万的农业机械维修工；在快手上卖花盆，年度GMV80后农村宝妈已经超过900万；教粉丝在家给狗剪毛，卖相关工具，月均GMV资深宠物美容师可达30-40万……
越来越多的利基行业正从原来的秘密角落走向直播的聚光灯，努力为自己的勤奋致富故事而奋斗。
今年7月，快手成立了花宠娱乐产业，包括汽车产品、宠物、图书教育和花卉绿色植物。
今年7月，快手成立了花卉宠物娱乐产业，包括汽车产品、宠物、图书教育和花卉和绿色植物。根据最近发布的数据，该行业今年同比增长近100%，新买家30天回购率超过35%。在显著增长的数据背后，我们不仅可以看到许多典型案例的利基力量，还可以看到短视频和直播行业的更多可能性。
快手电商的快速发展，造就了许多品牌、商家和个人。与服装、日用品等热门赛道相比，花宠娱乐业的目标群体明显较小。那么，这个行业的个体商家如何在快手中讲述自己的大生意呢？
每3.5秒，快手就会诞生一只动物宠物。2020年，宠物优质内容在所有快手垂类中排名第二，成为快手用户最喜爱的垂类内容。
拥有38万粉丝@于老师——教你剪狗毛，是活跃在快手的宠物养护博主之一。在进入快手直播之前，她只从事线下简单的宠物交易。在意识到人们养宠物观念的转变后，她开始全面学习宠物美容知识。
2016年，余先生第一次接触快手，试图拍摄一些建造狗毛的视频，为用户种草。起初，他只打算排水线下商店。2020年初，的打击几乎阻止了她的线下生意。看到越来越多的人在快手直播带货，她有了在快手直播的想法。
去年2月28日，于先生和他的爱人在快手开始了第一次直播。为了缩短与粉丝的距离，他们将直播定位为教老铁在家里剪头发，保护狗狗。因为她修剪的狗很漂亮，很多老铁在直播间咨询剪刀等工具购买，这让她在快手赚了第一桶金。
直播第一个月，他们的直播间GMV就达到10万。此后，余先生还对直播内容进行了调整。除了工具，他还增加了宠物食品、保健营养品等，并将原来的利基轨道变成了大生意。今年，她的直播间平均每月都有GMV达到40万左右，已成为宠物领域直播带货的领导者。
在快手的普惠机制下，每个人都能创造价值。未来，余计划升级供应链，使用副广播和培训团队，然后结合快手粉丝推广、智能推广、商店通行证等功能应用程序加流量，吸引更多的老铁观看直播。
“老铁们，看这棵长寿梅的品相、桩型，很不错，喜欢的老铁赶快下手。在快手直播间，周王成手里的花剪跳得很快，镜头里出现了一盆造型鲜明的长寿梅盆景。
百花阁盆景是周王成为自己盆景店的账号，在快手积累了13万粉丝。作为平台上最早的盆景人之一，周王成很高兴他的盆景被放在了一个可以被大家看到的平台上，他的视频被数十万人喜欢。
2016年，与家人一起从事盆景生意的周王成敏锐意识到快手直播的风头，决心转型为直播电商。
在他看来，传统电子商务对盆景的描述不够详细，短视频可以全面展示盆景的全貌，观看就是收入。选择直播本身就意味着有勇气向客户展示产品。因此，他首先在平台上拍摄了一段短自己的盆景，在积累了一定的粉丝后，于2018年正式开始直播带货。
起初，由于缺乏技能，周王成对直播节奏的控制感到头疼，直播室的流量也不高。在快手电子商务二年级学生的指导下，他调整了直播技巧、场景和方法，效果立竿见影。
现在，他通常每天晚上直播3个小时左右，直播间盆景的客户单价从几百元到几千元不等，月流达到几百万。快手直播后，周王成的收入比以前翻了5倍，年收入达到1000万。
快手直播让我的产品面向了更广阔的市场。选择这种销售方式，我觉得还是抓住了机会。周王成说。
从东北汽车修理工，到拥有241万粉丝的快手汽车修理带货主播，@电器搬运工小董用了不到三年。
2018年，从事农业机械维修的小董偶然看到了一场快手直播。他对这种销售形式非常感兴趣，并决心从拍摄短片开始尝试。
最初的效果并不明显，但经过一段时间的学习，小董逐渐找到了方法，并将个人定位锁定在他擅长的农业机械维护上，账户很快积累了数十万粉丝。2018年冬天，他第一次直播卖了7个订单。虽然数量不多，但他逐渐发现了粉丝的购物需求。
小董依托优秀的农机维修知识和丰富的实践经验，迅速赢得了粉丝的信任，直播间销量也一路攀升。今年3月，小董在快手车节单场卖了60多万货，月销GMV超过了730万。8月秋收期间，小董了解到农用机需要柴油进行车辆保养，并开始与专业服务商合作。直播最终在汽车配件仓库进行，最后单场直播GMV一时间，柴油成了最畅销的单品，超过285万。
在快手电商车小二看来，小董打破了小众垂类商用车配件的天花板。汽车产品是一个非常专业和复杂的类别，但小董的专业缩短了决策周期，这在传统的电子商务服务中很难实现。”
此外，活跃在快手教育行业的业的人才@明大头。2020年，@明大头正式入驻快手，成为教育生态伙伴。两年来，她在快手拥有3000多万矩阵粉丝，签约了200多名行业专家和知识付费创作者，代表老师@郭萍老师-家庭教育，@荷叶读书会等。
2021年，@明大头打开了书 课堂智能阅读，其快手账号作为窗口，连麦行业大咖，向0-15岁的孩子和家长推广正版好书，目前实现成绩近2000万。
这四个案例只是快手花宠娱乐业众多成长案例的简单缩影。
肉眼可见，消费者在短视频平台上的消费需求越来越多样化，不同行业的个人也渴望展示和销售新平台，消费者和商家的双向需求成为利基行业可以崛起，满足他们的双向需求，使整个平台更加丰富，也是快速建立花宠物娱乐产业的初衷。
除了上面列出的四个典型案例外，我们还看到了这四个小众细分行业在快手中的快速发展。有无数的企业和个人在这里寻求职业生涯的第二个增长曲线。
具体来说，2021年11月，快手车行业交易量环比6月增长130%，购买用户数增长95%，2021年行业销售卖家数量较2020年增长60%以上。此外，单场直播次数超过30万，增长188%，月销售额超过100万的商家增长240%，腰部主播业绩翻了一番，很多主播单场爆发能力不断增强。
与其他平台相比，除了汽车电器、装饰电器、装饰、维修外，还有农机配件、商用车配件(大货、卡车)等特色业务。
除了我们提到的@除了电器搬运工小董，我们还看到了在快手上分享汽修经验的严东·(严格选择汽车用品)不仅赢得了230多万粉丝的关注，还从年初的100万增年初的100万增加到现在的700万。2021年累计直播GMV超过2600万；今年开始在快手直播带货的专业汽车维修品牌车仆，8月至12月的积累GMV已超过3300万。
从宠物行业来看，宠物内容本身在快手增长很快。用户的喜爱迅速扩大了这个行业的生态规模，衍生出越来越多的宠物美容师细分行业，成为2021年快手电商所有一级品类中增速最快的品类。
数据显示，经过半年的发展，快手宠物行业的交易规模较6月份增长了115%以上，用户增长了190%以上。
数据显示，经过半年的发展，快手宠物行业的交易规模较6月份增长了115%以上，用户增长了190%以上。10月，快手开放了宠物活体管理，包括猫狗、信鸽、水族、异宠等。其中，信鸽的加入不仅丰富了快手的宠物行业，也吸引了很多小众爱好者。
不久前，拥有5万粉丝的人@红枫赛鸽在快手持续三天，总交易量超过1200万。
2021年，花卉和绿色植物行业迎来了细分和垂直类别的爆发。许多企业依靠勤奋的直播，逐步将线下小企业转化为线上大企业。
从小爱养花弄草@朵朵花园花盆，2019年在家中打造了自己的小花棚，用线下售卖、同城拿的模式开启了她初期的花盆生意。2020年5月，她将线下业务转移到快手，并在10月份抓住了花盆销售旺季，单场以14万粉丝的数量撬动了40万销售额。6月至12月累计销售额近600万。
专注于卖肉@99多肉，线下多肉基地200多亩，花盆2家。进入快手以来，每天坚持直播15个多小时，销量也从之前的日均2万增加到现在的日均7万。
图书行业一直是一个电商化程度很高的行业，快手也不例外。除了@明大头外，还能看到0粉开播。@滴滴达达图书店在两周内积累了2.1万粉丝，累计销售额近300万；坚持播出近两年@目前下班后充电站粉丝已达52万，每天活跃在线粉丝近万。今年直播收入近600万，单场收入仅116期就达到128万。
目前，从产品和分销方面来看，快手图书市场的供应仍然小于需求。环顾四周，它仍然是一片蓝海，快手还将推出更多的活动和激励政策，大力构建图书生态。
数据的增长证实了短视频生态中小众产业的巨大潜力。
众多专家和品牌商家的快速增长不仅得益于消费者在不同圈子里不可低估的消费潜力，也得益于他们对短视频和直播游戏的探索。另一方面，快手作为一个大型交易平台，不仅提供了肥沃的生存土壤，而且今年推出了品牌STEPS方法论家直播运营的方法论和方法论STAGE方法论，这些无疑都能为不同领域的主播商家提供更为专业的指导和精准的扶持。
在切入垂直细分领域、瞄准精准人群、做好短视频、直播运营的基础上，更多的花宠娱乐行业从业者将在这里迎来机遇，其他花宠娱乐行业以外的少数民族从业者也可能释放出更多的能量。
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