在天猫医药馆开店多年？怎么开店？做什么品种？怎么经营？如何投入？一直是医药行业关注和讨论的热点问题。
也有很多同行和我交流这个问题。在这方面，我的观点是，要回答这个问题，我们不能只站在自己的角度，只是想如何做自己的业务，而是有一个更广阔的视野，首先考虑如何做天猫药店，以便找到一个匹配的业务计划。
所以，先猜猜天猫医药馆的战略步骤。天猫医药馆的战略步骤是什么？
第一步，招商。
吸收全国各地具有药品网络销售资质的企业进入天猫医药博物馆。这可以是来者不拒，越多越好。只要你来，都是送钱送客流送货。
第二步，培养明星企业。
对于天猫医药馆来说，支持几家明星企业在天猫医药馆建立榜样并不难。天猫的背景完全控制着客户流量。事实上，它希望任何人都大。它不想给任何人，那么谁的流量，甚至没有流量。它可以从天猫医药馆以外的其他网络销售平台引流到天猫医药馆。它的后台就像一堆水龙头，开哪个水龙头，哪个水管里有水，不开就没水。当然，水开了流下来，你接不住，还是要看下面有没有像样的盆。若没有盆，或漏盆。给你流量也是白给的。
既然天猫医药馆可以控制树是谁的榜样，下一个问题就是它应该选择谁作为榜样。那它将如何选择呢？这里将有几个基本的选择条件。
首先，它不能是现有传统零售业的大企业。过去名不见经传的小企业必须选择。只有这样，我们才能给全国所有的医药零售企业一个梦想，尤其是那些小企业，这样才会有惊人的效果，让大家认为还有另一条成功之路。如果一些传统药店的大企业越来越大，每个人都会认为这是理所当然的。它仍然是强者和强者的模式。许多中小型连锁药店进入天猫药店的冲动并不强烈。另一方面，传统的线下零售企业本质上与网络销售竞争。当然，天猫医药馆不愿意支持竞争对手。
二是要有一定的网络销售基本能力。至少在电子商务技术层面，天猫应该能够从其他渠道引入流量。品种能力强不强关系不大，直接用水浇你，不信你一点水都积不起来。
而且愿意投钱。在满足前两点的前提下，重点支持愿意投资的人。只要你愿意投资，我一定会帮你做销售。至少在这个阶段帮助你。
在选择了几家用来树立榜样的企业之后。全力支持这些企业开展天猫销售。当然，被选中的榜样企业不会错过这个机会，不断投资于销售，但其投资基本上可以平衡或略有损益。
第三步，宣传大势。
在销售了几家榜样企业后，全面启动宣传。制造医药电子商务的大趋势已经形成。主要采用几种方法。
一是将各种非药品的销售数据全部归入医药馆。包括成人用品、隐形眼镜、化妆品隐形眼镜等。药店基本不卖。
二是让各示范企业随意宣传，不证实也不证伪。
三是搞各种排名。让大家看到各种名不见经传的小企业突然出现在大众视野中，形成惊人的效果。采取一切方式、一切方式的宣传手段，制造医药电子商务浪潮的势头。
第四步，做庄，鼓励烧钱，吸客。
做好大势后，吸引更多企业入住，让大批医药零售企业蜂拥而至，为新梦而战。鼓励大家在上面拼杀烧钱。
此时，大量新企业为了上位，做大电商销售，开始烧钱争夺原本被那些榜样企业占据的坑位。于是开始价格战，花钱参加各种天猫销售游戏。天猫会给愿意花钱的新参与企业一定的流量。花的钱越多，给的流量和销量就越多。企业真正的电子商务管理能力并不重要，只要它愿意花钱，就会有销售。当然，前提是企业能够接住天猫水龙头放下的流量。
而那些原有的榜样企业，此时天猫不再给他们特殊的免费分流。此时榜样企业已骑在虎背上，进退两难。而已经形成的一定的客户群和销，让他们只有华山一条路。退则万丈深渊，血本无归。至少有很多机会去资本市场赚钱继续烧钱。所以我们只能到处筹集资金来增加烧钱的力度。与新进入者争价，争营销。此时天猫医药馆对这些企业的政策已经改为控制。它会把这些企业的销售始终控制在一个范围之内，不让它做得太大。因为一旦变大，就有可能脱离天猫自己的官网。为此，天猫采取了几种控制方式。一是不让这些企业有机会从天猫引导到官网。第二，只要这些企业的销售超出了它可以容忍的范围，它们就会直接从后台引导它们的流量，给那些它想给的企业。
大多数原有的榜样企业都是小企业。烧到后面就没钱烧了。于是开始烧资本市场融资。目前，电子商务是一个很好的主题，很容易投资。因此，一些企业继续烧钱融资，而另一些企业则在融资后赚了一笔钱退出游戏，留下投资者做冤大头。
在此过程中，不断鼓励参与的企业亏损经营，以低电子商务价格的形象吸引客户将线下购物转化为线上购物。
第五步是培育核心电子商务品种。
百度未来店铺:12年来，百度屡败屡战。
通过大数据分析最适合电商的品种，鼓励各药品零售企业在天猫上烧钱亏钱。
鼓励企业加大网上销售和线下销售竞争力。大量线下品种的销售转移到线上。
第六步，淘汰流通商，引入生产商及全国总代理商。
天猫医药馆的最终目标客户不是综合性药品流通商。但制造商和全国总代理商。因此，在未来，最终，所有中间流通商都将被淘汰，其最终理想是由制造商和国家总代理商经营，因为从生产到客户的过程最短，价格最低，价值最大化。
因此，其经营模式是确定一批电子商务的核心品种，让各流通商打价格战，赔钱抢占线下市场份额。然后引入生产企业或全国总代理商，让流通商退出这个品种，然后确定一批新品种，重复这个过程。周而复始。
因此，越来越多的制造商和全国总代理商进入天猫进行销售。
因此，更多的销售从传统零售渠道转向天猫。
第七步是鼓励大型品牌制造商加强网络营销。
引进天猫销售的最早生产企业是大型品牌企业。由于其原有的品牌认知，其产品更能被消费者认可。
大型生产企业的入驻将给天猫带来巨大的利益。主要表现在几个方面：
一是天猫大型品牌企业将进一步加大药品销售从传统药店向网络渠道的转移。整个药品的销售结构将发生巨大变化。
二是大品牌企业每年营销投入巨大。这些投入过去多数都是投入传统媒体，而一旦入驻天猫，就得去玩天猫的游戏，其投入金额完全不是过去的流通企业那一点投入可比的。因此，天猫将获得巨大的广告收入。原有传统媒体的收入将大部分转化为天猫的利润。
第八步是整合线下药品零售店。
在天猫医药博物馆全面开展网络营销后，各大生产企业和全国总代理商将促进线下药店的整合。这包括以下方法。
一是并购线下药店。当线下药店受到巨大影响时，竞争力较弱的药店将面临巨大的生存压力，阿里巴巴可以低价收购许多线下药店。
二是竞争力强的药店。推动天猫和阿里健康与这些药店开展各种形式的合作。
三是通过大型药品生产企业以产品为主线推动线上线下的合作。
第九步是削弱大型药品生产企业，推动天猫医药博物馆成为药品供应链的主链。
当大量销售从线下转移到线上时。当天猫完成线上线下综合业务整合后。天猫医药博物馆将开始削弱大型生产企业的销售。
由于天猫的流量导流具有很强的可控性。它想把流量给任何人。此时，阿里巴巴将引进大量OEM和独立产品，或参与拥有这些产品的企业，并将具有相同产品功能的大型生产企业的流量引导给这些小企业和小产品。除非这些大公司愿意给阿里更多的钱。这样，阿里巴巴要么直接从这些大企业获得更大的利益，要么将这些企业的利益转移到对自己更有利的品种。从而控制整个产业链。
这样，天猫医药馆一举成为药品供应链的主链。
当然，阿里健康也会同时推广移动部分。
这就是天猫医药博物馆的宏观战略。当然，这只是一个假想。即使实现了，也是一个漫长的过程。同时，任何战略都不可能一帆风顺地实施。由于参与者、竞争对手、政府、消费者和各种因素的变化，执行过程中会有许多变量，甚至可能完全失败。但正如马云自己所说，万一成功呢？
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