文 | 财经故事荟
今年春节，快手不仅要给老铁发红包
事实上，快手并不是短视频招聘和直播招聘的先驱。此前，爆发前后，58个城市和拉钩针对招聘线上化趋势陆续推出了视频、直播等招聘服务。
但在中国视频平台上，快手是第一家推出招聘服务的公司。
在国外，字节跳动旗下Tiktok也尝试过。全球前营销总监 Nick Tran 的推动下，Tiktok推出了支持发送视频简历求职的项目，鼓励用户通过短视频简历找工作 TikTok 作为招聘渠道。
但涉嫌过度营销的，Nick Tran，刚被张一鸣亲自扫地出局。
快手此时入场，是看中了招聘服务有奔头，还是下场试水？流量优势深，服务简单的快速招聘，能成为蓝领招聘的新力量吗？
对此，拉钩创始人许单单分析了《财经故事汇》，快手很聪明，蓝领招聘是个不错的机会，但快手能否把握住，要看决心有多大。
他认为，如果快手想招聘，就有必要推出独立品牌的快速招聘，当用户想找工作时，他们可以想到它。
在此之前，百度也期待着在招聘领域以流量优势分蛋糕。然而，它的百伯招聘平台在推出两年后就离开了。它还利用流量优势进入游戏。快速招聘会是个例外吗？
据快招账号介绍，劳务中介和企业自招都可以在快招。
目前很多主播已经推出了快招入口，从事劳务中介七八年的文哥就是其中之一。
此前，文哥主要通过发传单、熟人介绍等方式在东北三省开发线下业务员。自快手推出以来，他已经积累了25万粉丝。目前，快手渠道招聘的工人约占公司总订单量的一半。除了我，公司还有三四名销售人员全年都在工作室招聘。
在文哥看来，与传统的线下招聘相比，直播间招聘有两个好处，一是成本较低。省油省钱，省交通成本。以前跑来跑去，现在快手直播间喊。比如我花100块钱交通成本，不如请两个业务员在线直播两个小时，效果会更好。
二是招聘半径扩大，以前只能招本地或者异地发展业务员，现在东北几个省份可以在直播间覆盖。
据快招官方账号介绍，其主要集中在蓝领招聘上，这种定位大概率是基于三重考虑。
据快招官方账号介绍，其主要集中在蓝领招聘上，这种定位大概率是基于三重考虑。
一是从宏观角度看，蓝领招聘规模庞大。
据统计，中国6亿工人中，白领占近30%，蓝领占60%以上。后者市场规模更大，求职需求更频繁。4亿蓝领的总求职需求约为白领总求职需求的8倍。
徐单单总结了蓝领招聘市场规模大于白领市场。
而且过后，线下招聘受阻，蓝领和白领线上化趋势明显。此外，根据灼见咨询数据，截至2020年，我国在线招聘的每次招聘成本约为线下招聘成本的1/5。在线招聘是未来的趋势，预计2020年约32%增加到2025年约50%。
目前，在蓝领招聘领域，58个城市仍然是最大的招聘平台。此外，一些垂直玩家进入，如专注于建筑工人领域的鱼泡网，但没有气候。
二是也符合快手老铁的主流属性。
艾媒曾调查过快手用户的收入水平。结果表明，快手用户月收入过万的比例仅为6.3%；月收入5001-1万元的用户占19.7%；月收入3001-5000元的用户占36.8%；月收入低于3000元的用户占37.2%。
快手老铁的收入一般处于中低水平，应该多从事蓝领工作。截至2021年第三季度，快手平均月活用户5.7亿，平均日活用户3.2亿，可引流快招业务。
第三，快手凭借流量优势而非服务优势进入招聘领域。
在徐看来，蓝领招聘需要短而快，不需要提供简历，只要表达意图，手机号码就可以，所以流量大的平台有机会完成。
手持3亿日活用户快手，切入蓝领招聘，胜算自然更高。
快速招聘的一个主要特点是门槛很低——直播招聘不需要提交简历，只需要留下联系信息，就可以完成职位交付。
相比之下，白领招聘的复杂性要高得多。只要服务足够深入和专业，只关注垂直轨道，就有机会脱颖而出。例如，拉钩专注于互联网领域。截至去年11月初，已有125万家企业和967万个职位。
目前整个白领招聘领域已经呈现出多强并举的趋势，快手入局，没有胜算。
而快手上线快招的目的，恐怕是人和钱。
除了满足老铁的娱乐需求外，一方面可以提高老用户的粘性。另一方面，快招上线时恰逢春节，春节过后是招聘旺季，此时入场，有助于拉新。
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目前，在蓝领就业领域，建筑业从业人员约5400万，制造业从业人员8800万，服务业从业人员1.2亿，
另一方面，快手也可以探索新的实现空间，帮助赚钱扭亏为盈。
2021年前三个季度，快手的经营亏损分别为72.92亿和72.15亿、74.17亿元。其中，Q净亏损48.22亿元，远高于去年同期9.62亿元。
上马招聘业务可能会为其探索新的实现来源。2019年，为了解决就业短缺，富士康鼓励员工内部推荐招聘——每人奖励500元。显然，蓝领招聘有很多实现的机会。
但目前快手似乎并不急于赚钱，平台招聘服务可以免费使用。
流量是快速招聘的加分项，但光有流量可能不够。
目前快招要上位，至少要闯三道关。
一是如何杜绝虚假招聘，保护求职者信息安全。
2017年，东北某大学生因虚假招聘而死亡。此后，杜绝虚假招聘的重要性越发凸显，不少招聘网站也陆续加强了信息审核。
目前，快速招聘已经采取了行动，企业招聘需要提供营业执照，劳务中介还需要提供额外的人力资源服务许可证。
未通过招聘资格认证的主播可能会通过手机号、微信、私信等方式引导用户在直播间申请。
但另一方面，这个审计门槛也可能阻碍了很多兼职个人招聘主播。
据文哥介绍，目前很多快手招聘主播都与多家劳务中介公司和用工企业对接，赚钱机会多，对接效率快。
这些主播能否挂靠企业借用后者资格？对此，文哥认为也很难，如果发生拖欠工资等事故，提供资质的企业会连带吗？！”
但他认为，加强快速招聘审计的总体方向是正确的，过去是锚的个人行为，但现在有了快速招聘平台的认可和快速招聘审计，更容易获得信任。
仅仅在线审核就够了吗？经过网上审核，已有多个招聘平台，成立了线下实勘、审核团队。
比如，Boss直聘成立了线下扫描团队，负责实地走访有疑问或信息不清的企业，核实招聘信息真实性，确保用户求职安全。
对此，创始人赵鹏认为认为：纯在线手段和报告处理可以编织一个网络，但网络很大，小鱼和虾很容易逃跑，所以你必须编织一个密集的网络。”
不止Boss直接招聘、市场直接招聘企业调查、短视频探索店等，也已深入线下，根据其官方数据，市场直接招聘企业业务地址近200万。
对此，有招聘行业人士告诉《财经故事荟》，其实无论通过哪种方式，都难以100%杜绝虚假招聘，方式多元化，打击力度和精准度会相应提升。
二是提高对接效率和精度。
目前快手直播间虽然流量可观，但招聘效率还是需要提高的。
文哥透露:粉丝多了，你的直播间不一定多。他做了一个粗略的比较，发现他的25万粉丝有时候只有三四十个人在网上做直播招聘，而有些招聘主播只有三万粉丝，但是直播间有两三千人。直播间人少，效率提不上去。
此外，与专门的求职网站相比，供需双方的需求极其单一明确，而快手用户的需求与娱乐、社交等需求交织在一起。因此，在准确的流量对接和供需匹配方面，难度相对增加。
目前，招聘服务链中的快速招聘仍采用流量灌溉模式，服务深度和专业性较浅。
文哥最近遇到了痛点。许多快手用户点击快速招聘，自动输入系统手机号码，是用户注册手机号码，但许多蓝领用户可能会更换手机，我收到手机号码，可能有三分之一，是错误的，但老铁提交求职，许多无意识地修改手机号码，或不会修改手机号码。
他认为快速招聘后期应该注意类似性Bug，逐步改进。
第三，如何如何赚钱？
许单预测，快手参与招聘，主要靠B端赚钱，所以能否建立足够强大的销售团队是非常重要的。
基于快速招聘模式，未来可行的实现方式可能是基于简历交付效果，或收取企业一次性认证广告费，或通过流量支付。
但作为劳务中介，文哥认为快手收费并不容易，比如按简历收费，中介和企业可能不愿意付费。
文哥认为，快手看直播的求职者一晚上会刷几十个直播间，留下几十个联系方式。提交手机号码不一定来。我为什么要付钱？”
此外，目前其他蓝领平台里，发放招聘信息并不收费，只需在置顶信息等增值服务时，才需要付费，“快招工怎么收费，我现在是看不出来”，文哥声称。
然而，即使收入难以收获，即使很难预测未来能走多远，但在社会价值上，快手也可以利用一波青睐——刚刚举行的中央经济工作会议，再次稳定就业，对于就业和求职者，快手进入是一个积极的变量。
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