编者按:2019年通过短视频和直播平台交易的教育产品及内容GMV预计到2023年，将保持约117.5亿元的快速增长GMV短视频教育将超过1000亿元。 实现直播已成为可能。7月28日下午1点，瑞艺邀请4位嘉宾讨论短视频 实现教育的最佳途径是什么？其中，快手教育导师、健飞儿童体育创始人张建飞以如何通过快手实现最难在线交付的体育培训机构为题分享。
以下由瑞艺编辑整理:
下，当整个体育培训行业难以实现线上化时，我们仍然通过快手找到方法论，最终实现了现金。
快手一定是红利，但在整个快手平台上，真正做儿童运动的人并不多。
今日分享的第一个内容是教培机构的快手红利。
打开快手，点击搜索框，输入教育培训，与娱乐类相比，实际教育量相对较少；真正做体育训练的人相对较少；然后搜索儿童的身体健康，甚至可能找不到数万名粉丝。因此，毫无疑问，对于体育培训行业来说，快手是一个非常大的红利，就像美团和公众评论一样，只要你发表一些评论，留下一个电话，客户就会找到它。
但是，如何通过快手实现呢？这是一几亿的大链条，但这是一个大链条IP，但是更多的是分散的小机构，我们怎么从大机构为主导、竞争激烈的市场中脱颖而出？短视频和直播给了小机构和大机构平等的可能性，因为大机构也面临着新事物，个人也是新事物。
那么，作为一个小机构或个人，如何制作短视频或直播呢？
事实上，体育直播始于今年2月和3月。很多人拼命做直播，热血冲向快手和抖音。虽然有些人很受欢迎，很活泼，但很难实现，尤其是儿童体育训练。随着的过去，很多人发现直播无法实现，开始放弃，只是因为方法不对。
那么如何在快手平台上实现现金呢？分享一个案例，我在快手做了20万粉丝三个月。通过快手的短视频和直播，我们可以呈现真正的好内容。这就是发现和看到的力量。通过直播，务实专业的教师可以有机会呈现。即使是个人也可以与大型机构合作PK，好的内容可以被更多的平台曝光，吸粉，然后实现。一个19元的短视频课程可以卖400多个。然而，这种逻辑必须回归内容的本质。
通过短视频呈现时，必须是真实、专业的老师，并且有干货，这样才能立住人设。为什么体育培训机构做短视频赚不到钱？因为很多机构都想通过直播拉一批客户，而不是真正呈现教学水平，用内容吸引家长，建立信任。
快手日活用户达到3亿。知道这是红利后，很少有人能真正实现体育训练的直播。如何运用涨粉实现的逻辑？分享一个数据，很多人不相信孩子的在线体能课，也不相信孩子的付费，但我们的在线教学可以一对一，2000小时；也可以一对四，每个孩子400多。
体育培训有一个很大的瓶颈——场地，很多体育培训机构算不上来账，场地占成本的50%；在招生方面，有些机构直接给出10%的销售佣金，但体育培训机构的实际利润只有4%-12%，这意味着100%的损失。但是，如果一个有工匠精神、有一定教学水平的教练，无论是通过快手卖课还是招生，一个月都能增加几万的收入。如果是机构，甚至可以增加10万以上的收入。对于小型机构来说，多收入是相当不错的，这才是真实状态。
根据我们自己的经验，河北省保定市的一位家长在看到我们短视频课程的教学效果后，将立即支付费用。我们的培训课程是2-3万元，家长的年收入只有8万元。最后，他推荐了一月600元的快手在线课程。最后，他仍然可以取得好的效果家长接受了。
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做快手的过程很有感触。四五六线的老铁并不是对教育没有认知。他们会因为短视频或直播的专业和效果而尊重摄影师，有时甚至会去粉丝群询问是否有事情要交流，因为有一天没有直播。
毫无疑问，快手的红利是如何实现的？一是真诚面对父母，二是掌握方法论。
什么是方法论？首先，建议关注场长教育主播圈的官方账号，连续20天讨论基本方法论，并简单分享两个。事实上，快手很容易增加粉末。首先，是否有不断更新的作品，我们应该下定决心做几年；第二，我们需要快速搜索付费内容。简单的小班介绍了很多知识点。
所以，不要怀疑自己能不能火起来，最需要的是能不能坚持下去，坚持看快手的简单方法论，坚持下去，就能跑赢95%的玩家。快手一定会越来越向上。它专注于教育。就像美团和公众评论一样，只要你建立自己的账户，你就会在未来搜索时出现自己的账户，这将提高客户的信任。当然，你必须继续输出干货内容。
现在搜索少儿体育培训，账号并不多，快手数亿的流量，我觉得少儿体育是最大的蓝海。以下是一些建议：
第一，观察。早期每天花3个小时刷快手，尤其是教育号，最好搜索同类，第一个月每天3个小时，第二个月每天8个小时，花在快手上，就是观察别人。
第二，研究。看别人怎么发快手，发什么内容，怎么直播，花8个小时研究。
第三，评估。评估自己，而不是快手，当一个平台有3-4亿的流量时，每个类别都有一定的流量。
第四，实践。在这个过程中，你会听到很多反对的声音。事实上，唯一的问题是你是否投入了精力、时间和对大平台的信任。
快手实现作为一种运动，主要分为三种逻辑。
首先，短视频课可以直接销售。比如一个教跳绳8分钟的短视频，以前卖不出19元，现在卖出500多份。
二是直接开付费直播间。与相信你的老家伙分享有价值的内容。过去，教练最多面对30个孩子，但付费直播可以面对100个甚至1000个孩子。
三是通过流量实现篮球课、体能课、夏令营等。但是想提醒所有想实现的人，记住一点，千万不要忽悠父母。
*本文由瑞艺原创，作者时尚
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