编者按:单身狗整天被对象虐得体无完肤，没有承想。现实中，他们甚至搬到短视频平台虐待我们单身狗。而且，他们不仅秀恩爱，还通过夫妻档、倒追学霸等爱情形式在短视频平台上赚了不少钱。今日，我们就来分析一下撒狗粮式直播带货的新套路，一起来看看吧。
一双人字拖，睡衣，一口粤语和两串钥匙。
大狼狗郑建鹏&言真夫妻凭借收租系列视频迅速走红。
这对夫妇目前在抖音上拥有5054万粉丝。自今年年初以3.04亿元的成绩打破抖音商品记录以来，他们一直活跃在抖音直播商品名单的前沿。
在抖音818新潮好物节期间，其带货累计销售额达到2.3亿，多次获得带货榜第一名。
在抖音上，就像大狼狗郑建鹏&其实像言真夫妻这样的夫妻档账号并不少见。
比如今年年中杀出的金爱罗夫妇，虽然粉丝只有300多万，但带货金额不容小觑。
根据蝉妈妈的数据，金爱罗夫妇近30天的平均销售额高达7668万，3个月累计销售额达到2.3亿，已跻身抖音头主播之列。
除了普通的网红夫妻，自去年年底开始，张纪中导演也携妻子入驻了抖音，并且在不足一年的时间里吸引了近300万粉丝。
据蝉母数据显示，张纪中夫妇累计带货量已达1.15亿，场均销售额已达604.1万。
经过明星主播和专业主播的轮番轰炸，为什么夫妻档主播又上台了？夫妻档主播背后有哪些套路？
夫妻搭档一起卖货，吸粉秘籍离不开故事——即使情节不同，核心也是围绕人设计延伸的夫妻之间的爱情故事和日常爱情。
例如，金爱罗和他的妻子的故事是中韩跨国家庭组合。这对夫妇都在伦敦大学学习，然后他们的丈夫放弃了迪拜的事业，和妻子住在中国。
视频内容主要是一个温暖的家庭，家庭克服文化差异和语言困难。
在期间，金爱罗夫妇还以办签证难为创作点，制作了韩国婆婆和老公两年未见的系列故事，将两者的思念之情融于短视频中。
与金爱罗夫妇的异国背景不同，大狼狗郑建鹏&言真夫妇突出了广东拆二代的形象。
收租系列视频是这对夫妇塑造土豪形象的故事线之一。
此外，女强男弱也是郑建鹏&严肃夫妇的标签，妻子不同意买买买，丈夫做所有的家务，偷私人钱被抓住，玩游戏需要向妻子请示经常在短视频中上演。
彩虹夫妇走草根路线，讲述女学渣两年追小三岁男学霸的故事。
两人相恋十几年，从第一次进入社会就靠打零工生活，然后靠做保险销售走上年底七位数的反击之路。
虽然彩虹夫妇发布的内容与郑建鹏不同&言真夫妻夸张搞笑，但更贴近普通人，更强调夫妻共同奋斗，永不放弃的爱情生活，足以打动很多人。
由于不同于传统主播和明星主播的个人设计和故事，这些夫妻主播吸引的粉丝群体也有一定的共性。
根据蝉妈妈的数据，近80%的夫妻主播粉丝是女性用户，年龄集中在18-40岁，属于购买力强的群体。
事实上，相当集中和有代表性的粉丝群体也促使夫妻档主播在带货方面表现出相似之处——美容护肤、食品饮料和日用品是这些夫妻直播间的常客。
除了满足粉丝群体的需求外，主要主播的重点也与他们的个人设计相匹配。
例如，具有跨国和高学历背景的金爱罗夫妇带来的商品主要是韩国、欧洲和美国的美容产品抖音主页上的和韩国商品投资字也位于顶部。
根据蝉妈妈的数据，美容护肤这一类在金爱罗夫妇直播间近30天贡献了近55%的销量。
蝉妈妈：金爱罗夫妇电子商务分析
大狼狗郑建鹏&言真夫妇以日用百货为主，但由于一直被称为广东第二代拆迁，客户单价较高。直播间有后、富蕾诗、娇兰等国际品牌。
而走亲民路线的彩虹夫妇主推日用百货、家居家纺品类，整体客单价相对亲民。
例如，在其十周年纪念场直播间，销量最高的商品是金六福足金吊坠，仅售299元。
事实上，大多数夫妻主播都离不开幕后的好人设置和内容创作，控制预热分流的节奏，促进商业合作流程。MCN的支撑。
据菠萝财经统计，截至今年9月，抖音已达到500-1000W粉丝间有11个夫妻档账号，都来自无忧媒体和星佑达人。MCN机构。
150-500W粉丝范围内有24个账号，近一半签约MCN该机构包括无忧媒体、星佑达人、上星互娱、papitude、奇光MCN、乾派文化等。
郑建鹏&言真夫妇属于无忧媒体，两人曾直言不讳MCN大力支持两人。
签约无忧媒体后，就有了MCN在机构的专业支持下，他们的创作和商业合作更加顺利。
来源:无忧传媒官网
无忧传媒COO李刚还告诉媒体，MCN组织对达人的意义在于积累了丰富的人物孵化IP经验，对平台的规则玩法也有更深入的思考。
人才的视角相对单一，但组织有更全面的思维，可以利用经验孵化内容，创造更受欢迎的内容。
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MCN以成熟的经验和方法，为很多夫妻主播铺平了从内容创作到销售商品的商业化道路。虽然路径更顺畅，但并不是一招就能吃遍天空。
在MCN入局后，很多夫妻档主播被诟病用力过猛。
例如郑建鹏&言真夫妇曾被网友批评为爱情故事有毒
当然，除了加入成熟MCN在机构里，很多夫妻都是自立门户来直播间闯荡，比如金爱罗和彩虹。
虽然缺少了MCN机构支持没有制作精良的短剧，但其创作也能以更扎根、更真实、更注重日常生活的内容打动女性群体。
主播之所以愿意活跃在直播间，是因为夫妻档的人。最直接的原因自然是用户喜欢看。
用户本质上喜欢在短视频中看连续剧，这可以从今年兴起的短剧中看出。
与走搞笑、时尚或其他路线的个人网络名人博主相比，夫妻双主播可以创作出更多的故事内容，生活情节更加真实可信。很多讲情侣故事的博主其实有同样的想法。
同时，故事向题材也能以连续剧的形式呈现，延长主播与用户的互动粘性，充当主播与粉丝关系的调和剂，进而沉淀粉丝。
当粉丝数量积累到一定程度时，商业实现就成了理所当然的事情。
此外，故事主题的内容更接近日常生活场景和生活方式，使更多的品牌能够更自然地融入其中，有效地传达品牌形象。
有这种情况的博主，用户爱看，恰逢直播带货风口的兴起，自然有机会。
在抓住抖音短视频风口的过程中，风口的过程中，为粉丝奠定了坚实的基础，然后借助平台，顺其自然地走上了直播带货的道路。
郑建鹏&言真夫妇从2018年开始创作短视频，很快很多作品走红，大量粉丝积累。
因此，从2019年11月开始，他们也能迅速跟上平台创新和直播带货的红利期。
金爱罗，金爱罗夫妇还用短视频内容分享了两人的跨国爱情故事和中韩家庭生活趣事。
今年6月，韩国丈夫接种疫苗后感谢中国妻子# 内容也登上微博热搜，相关阅读次数达到3亿，进一步带动热度。
基于如此好的影响力，其直播带货之路也更加顺畅。
对于从短视频专家到商品主播的转型，金爱罗和他的妻子在一次采访中也直言不讳地表示，面对大量粉丝的突然喜爱和对韩国化妆品和欧洲产品的需求后明确的发展路线。
彩虹夫妇也顺风而为。
彩虹夫妇从2018年开始在抖音上分享父母的琐碎生活，并逐渐积累粉丝。
根据彩虹夫妇的描述，2020年爆发，我们在家看到其他主播带货很无聊，所以我们也试着带货。做带货的初衷比较简单，我们就是跟着大趋势走。”
先入局直播的夫妻档其吸金能力已被验证，更多的人也被吸引到掘金。
比如张纪中夫妇就在去年年底才入局抖音开始带货，根据蝉妈妈数据来看，目前抖音上百万粉丝的夫妻档已经超过60个。
事实上，夫妻档已经成为直播，其实也能窥探到行业更深层次的趋势。
作为2020年以来最耀眼的风口之一，明星、网络名人、商家都在聚集在一起，直接导致行业竞争加剧，同质化问题。
随着直播带货逐渐成熟，创新的差异化玩法成为更快出圈、弯道超车的关键。
差异化的要求也使现在的直播形成了两种不同的风格。
一是强调专业性，无论是以李佳琪维娅为首的头部直播，还是活跃在各大品牌商家直播间的专业主播和明星主播，都主要依靠强大的销售能力形成专业的标签
另一种是用创新的内容来反映差异，现在的夫妻档主播，以前的辛巴家族，或者短剧达人都是这样。
不同风格、人设的主播在直播间讲各种故事，然后从故事中带出销售的商品。
随着内容可见性的提高，用户愿意长时间呆在直播间，其消费意愿与主播的个人认可和故事的共鸣密切相关。
直播带货风格的变化，其实是直播带货生态更加成熟，内容形式更加多样化、垂直、细化的体现。
在这种大趋势下，夫妻档只是现在的一种内容风格，未来肯定会有其他更丰富的内容形式走向舞台。
但本质上，无论是家庭、夫妻还是情侣，其目的都是吸引用户的注意力，延长用户的保留。毕竟，流量是更大商业增长空间的基础。
作者：瑞灵，微信公众号：营销新引擎
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