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文 | 锌刻度，作者 | 编辑孟会缘 | 温之周
随着双十二的临近，李佳琪、薇娅等头部主播的直播预告片何时出现，成为影响消费者心弦的头等大事。
在这背后，拥有大量资源的商家不断创造几秒钟卖几千斤水果、一分钟卖几万只护手霜等销售神话。而且主播能从中获得多少坑费和分利，都是人们乐此不疲的话题。
一个又一个亮眼的带货成绩和主播获得的高收入，不断刷新人们对这个职业的认知:做带货主播能赚这么多钱。职业“钱景”带动部分有心人投身于此，但如何从不会带货的新手变身可变现的主播又成了难题。
这些认为自己抓住了商机的用户，不会认为自己实际上已经成为别人眼中的新商机——大量机构或个人商家声称可以提供0基本的商品锚培训，通过脚本数据、在线课程、离线实践等方式，计划让普通学生成为专业锚，成本是价值数千元的离线培训，至少花几美分买一些脚本数据。
如果你稍微关注一下直播带货行业，就能知道最近出现了蹦迪带货、雪山带货、角色扮演带货等新的直播风格。夸张的噱头掩盖不了，陷入内卷的直播带货从业者只能通过这些花里胡哨的方式吸引眼球，抢占位置。
新主播想在这个时候入场，无异于杀了一条血路。光靠直播带货培训机构的这些手段，真的能把学生送到出道吗？
线下课分享的内容，6个非常落地的实操步骤，帮助你一步步提炼出优秀直播间的卖话技巧。”
你好，我们今天要学的课程是如何从零开始直播带货的。从一个新手做直播操作需要做这三件事，如果你不知道你不能做主播，所以这是三个非常重要的知识点。”
这是服装直播间起号的经典案例，从几十人到三千人，值得所有主播学习。视频已经绝版，记得保存。”
如今，在短视频平台上搜索直播带货的结果，不仅仅是上述关于经验总结的教学指导视频，还有关于直播演讲的商品链接。锌刻度发现，在直播带货大行其道的时候，做主播培训已经成为一个新的消费热点。
不可否认，随着直播电商渗透率的显着提升，在直播间买东西变成了越来越多用户的日常，也让带货主播的搜索热度和职业地位水涨船高。
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相关数据显示，与近两年带货主播的招聘岗位数量相比，2021年7月招聘岗位895个，比去年同期增长106%；2021年8月，招聘岗位为1.4k与去年同期相比，增长了163%；2021年9月，招聘职位为843个，与去年同期相比，增长了74%。
据最新统计，各大一线城市带货主播的工资也相当可观:杭州带货主播工资最高，平均12.3k；二是上海，11.3k；深圳和广州都有10个k；武汉、郑州、成都的平均水平也在9K以上。
带货主播可观的工资待遇
不仅是扩大的职业缺口和亮眼的工资收入，也为带货主播的职业增添了光彩。
带货主播可观的工资待遇
它不仅扩大了职业差距和明亮的工资收入，而且为商品主播的职业生涯增添了光彩。此前，2020年，人力资源和社会保障部等部门发布了新的互联网营销人员专业信息，指出在互联网营销人员专业下增加了现场销售人员工作，也使商品主播成为一种正式工作。
一个新兴的朝阳职业自然吸引了很多想进入这个行业的人。因此，针对这批用户，大量声称能够提供0基础带货主播培训的机构或个人商家正计划将这些业余学生打造成专业主播。
具体来说，培训机构和个人商家开拓这个市场有三种方式。
一是卖话术资料。比如平台规则 脚本设计 全行业主播直播带货话术全套 新人干货 电子商务脚本文案 主播互动教程电子版 2021年新违禁词汇总结 新手避雷宝典六大雷区等。这种汇总材料的价格一般不高，大多在几毛钱到几块十几块之间。
其二是卖线上课程。包括无绿幕直播间课程教学、短视频超级运营班、带货主播入门班等。课程内容包括编辑软件的基本操作、如何选择产品、如何打开商品窗口、检测账号和自助粉末清洗。其中，有的价格低的是几十元，有的一般在三四百元左右，少量价格几千元。
三是卖线下培训。与上述两种方式不同，几乎所有的个人企业都参与其中。这类供应商看起来更专业，由大量的学习、好学习微客户等机构为用户提供线下直播基地的现场培训课程。因此，这价格也远高于前两种，达到几千元。
价格范围的全面覆盖使这些个人企业和机构足以包括来自不同消费阶层的用户。在他们的商品链接下，订单数量的增加也表明这项业务确实盈利。
但是，对于学生来说，这些有偿的直播带货教学方法真的可靠吗？
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锌刻度随机打开了一个销售5032个订单的直播文字产品链接。看到评论区有用户留言吐槽实际质量差:比如送货前一定要被别人表扬，都是垃圾。不要相信，都是骗人的！不建议大家买，没用，图片上没有描述，基本都是课程营销脚本等等。
然而，这些不好的评论被商家用10美分的活动价格，给你几百个大主播的话，你还是觉得不值得，真的是一毛钱的铁公鸡回到过去。
好奇的锌刻度也跟风买了一份。
在商家打包发送的信息中，包括直播室建设教程和直播带货新人干货电商脚本网络名人信息台本主播互动大全信息。前者实际上是一些直播间的屏幕截图和录制屏幕进行演示，而后者则汇集了一些通用的脚本套路，比如开播时的自我介绍，以及如何提高数量、增加粉末、设置等基本知识点。
打包售卖的直播话术资料
分散的汇总数据，看似量大但真的没有干货，对于没有从事过直播带货行业的新手来说，也不容易找到重点。更神奇的是，当锌刻度在两三天后再次打开业务提供的在线磁盘链接时，它发现这些信息已被在线磁盘平台以共享链接中的非法或非法内容无法继续查看为由处理。
那么，价格档次较高的在线课程应该总是更实用，对吧？事实上，在阅读了许多在线课程的产品链接后，锌刻度发现其课程大纲比简单的数据收集更有条理和逻辑。
比如其中一个带货主播入门课，包括直播前、中、后流程及注意事项、如何在新号播出时销售产品、如何拍摄引流短视频、直播室如何布景、直播团队结构及职责安排等。这些视频持续几分钟到几十分钟，学生可以根据地图获得相应的知识。
至于这类课程的使用经验，少数用户在评论区赞扬了自己的真实感受。系统学习后，他们全面提高了认知能力，知道起码时应该注意哪些细节、讲得很详细，感觉很有用、助教很有耐心，对新手很有帮助。但是看它的订单量远不如第一类，只有几十到一百单左右。
锌刻度还可以看到，许多开设直播和商品在线培训课程的企业将在销售课程之外的其他类别的商品上架。此外，企业挂羊头卖狗肉，直接打着教人做主播的旗号。小黄车不卖课，只卖商品。有一段时间，人们分不清是通过卖课卖货，还是顺便卖课顺便卖货。
与个体企业的混乱定位相比，专门的培训机构明确向用户展示了他们的服务，可以提供线下基地进行实践培训。
在咨询了大量学习、好学习微客户等机构的相关人员后，锌刻度了解到这些培训机构的收费标准在几千元左右。几天的基础培训课程包括相关的直播理论教学、直播室实践操作、视频编辑等，可以说是教学生如何进入直播行业做主播。
线下直播带货培训班相关情况
此外，根据好学微客工作人员发给锌刻度的信息，其承诺的学习保障包括付费后签订入学合同、毕业后持有资格证书（国家新媒体主播岗位培训证书）、免费复训学会、多对一服务一年等，学习后可实现，而且如果你没有自己的产品，我们会推荐你的工作，底薪从8000元开始。听起来很诱人。听起来很诱人。
事实上，国家新媒体主播岗位培训证书的说法并不准确。在直播带货行业，主播有一个特殊的名字，即互联网营销人员。
也不是完全没有标准，上个培训班就能拿到。其职业标准要求初中毕业（或相当受教育程度），分为五个等级，分为选择员、现场销售员、视频推广员和平台管理员四种工作。众所周知，李佳琪和薇娅通过评级，即中级工人。
此外，机构包推荐的工作也有地域限制，工作地点仅限于浙江、广东等城市。对于其他城市的用户来说，可以想象这一承诺在学习后是否有效。
事实上，这些准备进入这个行业的用户，以及针对他们的培训机构和企业并没有注意到直播商品行业的内部卷越来越严重——纵观目前的直播室，除了著名的迎的明星，和那些知名品牌企业，许多中小型锚工作室在线观众长期徘徊在两三位数。
现实是残酷的，所以主播们不得不通过蹦迪带货、雪山带货、角色扮演带货、情景连续剧带货等方式，尝试各种直播风格，用夸张的噱头吸引眼球，抢占位置。
越来越多的直播商家意识到，要想给观众一种新鲜感，吸引更多的流量，就必须制定一些新的模式。因此，在不久的将来，我们可以看到，不仅中小企业开发了各种奇妙的带货方式，而且知名企业的直播间也有很大的动作。
快乐马华与天猫超市推出了国内首个喜剧直播节目请笑，首次植入创意喜剧表演的新形式，节目登录淘宝直播，第一阶段获得200万观众，推动销售近百万，第四阶段同时互动超过维亚工作室。
冰希黎与戚薇、抖音平台共同打造的微综艺节目《喜欢戚薇的化妆间》也是品效合一的营销范例之一。在6个多小时的直播中，冰希黎系列产品的营业额超过221.8万 ，品牌店搜索量增加60%，品牌抖音号增加37万粉 。
JD.COM也与快乐麻花团队合作，在他们推出的微综艺节目《好东西喜剧秀》中，戏剧演员巧妙地将电热干发帽、压缩电热水壶、眼部按摩仪等产品应用到表演情境中。
搜狐微综艺《姐姐的好东西分享》第一组Boss 姐姐新鲜带货组合，搜狐CEO张朝阳和浪姐妹向网民推荐好东西。该节目打破了原来的冷价格战模式，植入了明星的生活感知和情感概念，以寻求用户的情感认同。
张朝阳和浪姐黄龄一起带货
脱离传统的纯靠嘴说直播带货，这些带有新元素的直播案例越来越多。作为一名新主播，在这些新直播间的包围下占据一席之地是不言而喻的。
看看电子商务直播培训班相关工作人员的朋友圈，锌刻度看到了学生的培训内容，大部分还停留在教学技能和理论上。换句话说，他们仍然依靠锚带来商品。这样的直播带货培训课程，如何帮助新手主播从已经转变为内容创意的直播间？
固然可以说，这是在打造主播的个人IP，就像李佳琪、薇娅等主播的成名之路一样，商品的销售也是由个人影响力驱动的。但要知道，这需要系统的运营账户，从账户定位、风格、位、风格、锚类型等方面进行精细的运营，必须熟悉平台 的推荐机制，带货最重要的就是价格和质量，选品还需要格外注意。方方面面都需要小心经营、长期行事，走不了捷径。{n}{n} 由此可见，直播带货培训班并不是一条主播速成之路。{n}
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