【亿邦动力网讯】近日，下半年这个词在互联网圈流行起来:经过一段时间的快速发展和整合洗牌，故事并没有结束，反而会在另一个维度开始新的竞争。这种状态也非常适合描述出口电子商务。
2010年年之前，出口电子商务的卖家赚钱相对容易得多；六年后的今天，出口电子商务的销售模式已经基本确定，出现了瓶颈。为了突破现有的海外销售模式，一些企业除了亚马逊，eBay、快递等电子商务平台将产品销售到海外，并开始考虑其他渠道的出口。销售思维也从中国制造转向品牌国际化。
浩方集团就是其中之一。经过10年的跨境出口沉潜，他从一家简单的销售公司转变为一个跨境电子商务综合服务平台。对于基本确定的跨境出口电子商务模式，他将在下半场进行错位竞争。
对外，从卖家转型为综合服务平台；对内，建立合作伙伴机制——这是浩芳集团正在尝试的两大调整。这两种调整是基于什么？浩芳集团跨境电子商务综合服务平台副总经理李伟超最近对亿邦电力网进行了深入分析。
从卖家到综合服务平台
从当初主营B2C浩芳集团成立至今已有10年，业务卖家销售额可超过30亿元。2010年跨境出口电子商务风口过后，开始讨论战略转型，从卖方转型为集跨境电子商务、综合服务、风险投资基金、互联网营销为一体的跨境综合服务平台。
李伟超告诉亿邦动力网，目前跨境电商的气候已经发生了变化，不是2010年加入就能赚钱的旺盛时期。出口海外销售竞争压力很大，创造爆款尤为困难。而且，从跨境出口的销售体系来看，整个行业的格局已经形成。兰亭集势已在海外上市，敦煌在国内市场也优于全球资源。阿里巴巴也从B2B扩展到快卖通B2C，基本上成了大的产业格局。”
因此，即便现在跨境电商的门槛并不高，在跨境出口平台注册账号就可以卖货，但若想把控好前端市场营销到后端供应链，李维超认为这依然没那么简单，“因为营销投放广告、物流、清关以及供应链等环节，都包含很多技巧。”
今年7月，浩芳在东莞与谷歌合作开业GoogleAdWords除了亚马逊，营销体验中心意外发现跨境电商，eBay、除了快递等平台的引流方式外，还有其他渠道的销售方式。以前很多买家在平台上搜索海外产品，现在很多消费者也可以通过搜索引擎找到产品。
因此，除了平台的排水销售外，出口卖家还可以通过搜索引擎、社交营销、电子邮件营销等渠道进行销售。利用粉丝的用户粘性和明星效应，营销效果更加明显。
渠道和营销越来越多样化，对跨境出口卖家的要求也越来越高。因此，浩芳集团认为，行业对综合服务提供商的需求将更强。这增强了浩芳转型为跨境综合服务平台的决心，为跨境电式为跨境电子商务产业链从业者提供服务。此外，跨境电子商务的圈子很小。我们不想与这些公司竞争。他们专注于销售商品。我们做整个产业链。一个环节的竞争是可能的。如果我们把它放在一起，就没有竞争对手了。李维超说。
李伟超向亿邦电力网介绍，浩芳与出口卖家的合作可根据需要进行，具体可分为以下几种：
单独服务。例如，企业的产品后端非常好，但前端市场尚未开放。它只需要互联网营销服务来帮助它开放海外市场。对此，浩方可以仅对其提供营销服务，收取服务费。
二、工程包装制度。即互联网营销及品牌传播、跨境销售、物流仓储、供应链管理及融资服务整体包装，给予包装优惠价格。
三、股权合作。对于产品好的公司，海外市场前景好。在合作中，浩芳将考虑提供免费服务，并直接投资股份。
4.深度绑定海外独家代理权。对于某些产品，浩芳可以免费提供服务，但要获得产品的独家海外代理权，收取销售回扣费，扩大海外市场。
标准化：常春藤联盟集体放弃标准化可选政策。如果你想美国名校，请考出牛逼。SAT／ACT
利用合伙人机制激发团队活力
从专注于销售商品的小卖家到完善供应链的大卖家，再到今天的跨境综合服务平台，浩芳集团开始寻求内部机制的转型和突破，除了外部扩张。合伙制是其重要转型之一。
据了解，国内很多企业都尝试过合作伙伴制度，但在跨境电商行业还是比较少见的。
李伟超告诉亿邦动力网，浩芳开展合伙制并非偶然，而是源于需求旺盛的创业者。目前跨境电商行业门槛低，但很多创业者资金链不足，缺乏市场经验。为此，2012年，浩芳开始探索在集团内部使用合作伙伴制度，为对跨境电子商务发展感兴趣、拥有自己独特专业知识的团队或个人提供创业支持。
重视哪种创业团队？李伟超表示，浩芳专注于某些领域专业或创新思维的人/团队，即可以在跨境各方面带来利润突破的港口，如项目合作、仓储配送管理、资本合作、创新产品孵化加快、国际品牌互联网营销、跨境多平台运营、多语言运营和客户服务等。
与从前端到后端供应链的外部企业家相比，浩芳合作伙伴已经成为内部员工和内部创业。浩芳为合作伙伴提供50万笔风险投资支持，免费开放30多个平台资源、跨境电子商务实践管理经验、品牌推广能力等整个产业链服务。利益分配采用利润分享，即浩芳将按一定比例分享合伙人在其项目中赚取的利润。
这样大力推进合作伙伴制度背后的动力是什么？
加入浩芳的合作伙伴越多，浩芳的规模和规模就越大，其他部分的业务量和服务内容就越多。此外，不同领域的合作伙伴在产品制造领域获得的数据、发明专利、技术专利、额外的客户资源和市场需求将是浩芳无法量化的价值，未来的估值将是更真实的收入。李维超告诉亿邦动力网。
合伙做大盘，会不会吃不下？
从浩芳集团四大业务线来看，跨境电子商务、综合服务、风险投资基金和媒体营销均衡发展，风险投资板块因其高投入产出比而成为其他三个板块的支撑。孵化合作伙伴制度是增加体积做大盘子的另一种手段，但这个制度需要时间和团队的整体考验。
浩方在合伙人制度管理上采用定制管理。团队领导可以独立营造团队氛围和文化，但整体绩效考核仍需采用浩芳的管理工具。管理体系将分为三个部分：1.SSC板块是服务全体员工、管理工资、社会保障等统一体系；2.合作伙伴团队配备一个团队HRBP（HR Business partner）业务管理合作伙伴，对于合伙人的管理需求可通过HRBP全部反馈给集团；3.最后，作为专业知识部门COE(center of expertise)，HRBP添加反馈需求COE方法论提出建议，然后反馈给合作伙伴。
在财务方面，浩芳对合伙人采取独立报表计算利润。
在财务方面，浩芳采用独立报表对合作伙伴进行利润核算。如果按份额比例计算，合作伙伴团队的业绩仅与项目利润挂钩，平台拿走的比例也是固定的。这也是对合作伙伴的激励机制，即为自己创业，自负盈亏。”
我们的合作伙伴团队不必考虑太多。浩芳将清楚地考虑海外仓库的管理、人力、财务资金和物流供应链。他只需要做好自己的工作。李维超说。
然而，合作伙伴制度在业内并不流行，必然会对先锋承担一定的风险。李伟超认为，合作伙伴制度可能会给浩芳带来问题。一方面，这是资本的投资风险。如果合作伙伴的项目失败，这意味着它将给浩芳造成一定的损失；第二，管理团队将变得复杂。万一哪个板块出了问题，可能会对合作伙伴团队产生严重影响。而且随着规模的不断扩大和组织结构分工的细化，会出现信息不对称的问题，实施效果会降低。”
与合作伙伴模式的快速复制和快速发展相比，浩芳的反应是稳中求快。浩方集团对合作伙伴的选择有标准化的筛选方案，包括资源、管理能力、发展潜力等因素。据悉，自2015年年中开展浩方合伙制以来，浩方合伙团队规模已发展近50。
郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时候联系我们修改或删除，多谢。
标签：
评论