快手为2022年8月10日ToB品牌StreamLake举行新闻发布会，为各行业推出音视频 AI产品及全链路解决方案，官宣进军ToB市场。
ToB事实上，硬核技术与C端用户密切相关—— 基于实时音视频技术、人工智能算法、云基础设施，实现日常生活泛娱乐、电子商务相关场景的互动游戏和美容特效、在线购物试穿、虚拟人形在线K歌。
长期以来，用户觉得快手是国家短视频APP，涵盖创作者视频、直播带货、广告等业务。穿透底层，这些业务背后是强大的技术研发实力。
别忘了，快手也是一家技术积累深厚的科技公司。 如今， 快手希望在控制成本的基础上，将自己的底层技术赋能到各行各业，帮助企业实现技术迭代，优化体验。
所以问题来了，为什么快手要这么做？ToB业务？发力ToB视频云服务对快手意味着什么？ 整个音视频行业会有什么影响？
快手ToB，双拳出击
这次发布会，StreamLake推出的产品侧重于音视频和AI服务两个方面。
在快手，将视频分发给用户可能会经历以下旅程：收集创作者-内容创作-内容理解-内容分发给用户。快手的技术精髓集中在每一个环节:基础音视频技术和人工智能技术。
现在，快手打开ToB业务，沉淀方法论StreamLake在产品矩阵中，向更多的企业平台开放，然后向更广泛的用户开放。
将所有技术细节包装成全行业视频转型的操作系统，为用户提供简单易接入的交付界面。快手高级副总裁，StreamLake余冰在新闻发布会上说。
操作系统 StreamLake OS
就如StreamLake的寓意，“Stream代表清新流畅的视频流，Lake它象征着和走向更广阔的世界。
先看本次发布会披露的快手新技术产品—云智能视频处理，面向视频直播点播应用SoC芯片SL视频压缩芯片200。
是的，快手也造芯。它 视频清晰度可以在减少设备消耗的基础上提高。 芯片仍处于小规模测试阶段，大规模生产需要一段时间。
再来看StreamLake的视频AI类解决方案:智能视频创作、智能视频理解、数字人和XR。
对于C端用户来说，最感知的是智能视频创作，包括人像美化、特效一键成片等功能。快手推出的图片集成片和文案片的日均作品量分别达到100万和10万，降低了用户创作的门槛。该技术赋能其他B端平台，能有效激发用户参与度。
将用户上传到平台的视频理解为智能视频理解。面对数百亿的视频，快手参照图书馆的图书管理模式，建立了近1000个类别节点和数百万级标签系统。
用户上传新视频后，可以通过快手模型转换计算相似性，从而检索视频之间的相似性，完成原始保护和兴趣推荐的业务场景，无需预订标签。
基础设施建设完成后，快手也将完成创作和管理AI技术赋能主播。在快手APP无论是短视频还是直播带货，主播都扮演着直接与用户沟通的角色。
虚拟主播也是如此。根据快手业务，可分为多种类型-传播、服务和虚拟化身。
传播主播的代表是虚拟偶像歌手神奇女孩张凤琴，2022年3月在快手上线，表情、唱歌、服装、发型等AI可应用于品牌宣传、直播奖励、商业代言等商业场景。服务型主播应用于电商销售、新闻播报、讲师培训等场景，与平台内业务紧密联系。
目前，快手将虚拟化IP规模化生产模式，具化到ToB解决方案包括虚拟图像建模、绑定驱动、实时渲染和内容操作，集虚拟图像创建、传播和营销于一体。
此外，StreamLake还推出了一站式SaaS在魔表、才艺、游戏等方面，用户可以根据自己的业务需要定制专属的服务型数字人。
总的来说，快手ToB该产品涵盖了视频制作的全链接，音视频产品注重技术的迭代升级，AI产品注重生产场景的智能应用。这些技术对B端开放，揭示了快手寻找长期坚定的双赢曲线，赋予更多行业技术优势的目标。
视频 B端，针对降本增利
早在2020年，快手就开始酝酿StreamLake2021年开始探索业务，2022年形成独立业务。在过去的一年里，知乎、中国联通、央视与快手合作，探索不同行业的视频化和智能化。
从B端平台的角度来看，快手音视频及AI技术服务会带来哪些变化？
一是媒体生态创新。2022年，互联网平台的发展呈现出一体化、多样化的趋势。相反，该平台将在同一平台上同一平台上构建图片、视频、直播、购物中心货架、社交软件和传统电子商务。
构建短视频社区是整合的关键，可以完成社区内的互动、种草、流量转化。StreamLake视频社区方案提供安全存储、智能处理、内容审核、内容分发、播放器SDK等产品和能力，B终端平台可以直接完成生产、分发和消费。
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二是商业收入的变化。随着视频化趋势的发展，各行各业掀起了万物视频的狂热因为视频化不是简单地改变媒介形态，需要产生1 1>；；2效果，降低运营成本，提高品牌营销效果GMV转换。
以电子商务行业为例，StreamLake人工智能和虚拟现实技术可应用于短视频种草、直播带货、品牌宣传和营销场景。识别商品元素，匹配用户意图，实现准确的推荐推荐成功后，用户可以体验实时在线解释和试穿，提高转化率。
StreamLake电子商务行业解决方案架构图
此外，体验和成本也是变化之一。从整个B端的发展来看，音视频业务无法避免体验与成本的平衡。清晰度和流畅性是矛盾的两个方面。当清晰度变高时，卡顿率越高。找到两者之间的平衡意味着付出更多的代价。因此，快速上线、提高质量、携带规模、控制成本已成为行业的挑战。
面对这些挑战，快手总结了成熟的方法论。
将视频文件压缩到相同的清晰度，以实现流畅的播放；基于大数据的QoE（Quality of Experience）优化方案，即通过大规模优化方案AB验证每种优化方法的效果；ROI视频生命周期管理方案(投资回报比)，建立准确的视频热预测模型，提前触发视频压缩任务，节约成本。
以用户端的使用体验为例，快手方法论最终可以形成第一屏秒开、高清流畅的播放体验，以及质振视频、弹幕防挡等特色功能。
以用户端的使用体验为例，快手方法论最终可以形成第一个屏幕秒打开、高清流畅的播放体验，以及高质量的视频、弹幕防御等特殊功能。当有不同的场景时，如短视频vlog泛娱乐场景、新闻信息、知识社区等中长视频场景、游戏、体育赛事直播场景、快手技术可根据型号、网络、环境等条件优化体验。
在新闻发布会上，快手也将这些变化总结为创新（enabling）、体验（experience）、弹性（elastic）、经济成本（economic）。对于b端企业来说，这些价值渗透到业务中，方便用户规模的扩大和转型升级。
从C到B，快手准备好了吗？
从StreamLake可以看分布可以看出，快手ToB以自身优势为重点，切中视频服务，充分发挥现有优势。
通过技术延伸，我们也可以看到快手长期坚持的平等普惠理念，C用视频平台帮助普通人，B利用视频技术帮助更多企业。C端快手的核心能力可以作为服务B端的基础，但用户和企业毕竟是两个不同的群体。
ToB一是面向庞大的组织及其背后的业务，然后指向各端点的用户。对于快手来说，从产品提供商到服务提供商还有很长的路要走。
先看国内视频云服务市场的现状。
目前，国内视频云服务已从消费互联网渗透到产业。 即消费互联网To C场景主要集中在泛娱乐、电子商务和游戏领域。 产业端即ToB场景、解决方案分为一般和行业，后者更注重企业培训、远程办公、营销活动直播等B端业务场景的结合。
受2020年影响，中国视频云服务整体市场规模达到376亿元，增长率达47.但2021年增长率呈下降趋势。
其次，ToB巨蟒野兽虎占龙盘在空间中已经被各种服务商填满，从基础层到应用层。
根据艾瑞咨询，基础层的综合性IaaS制造商和垂直型PaaS在制造商中，头五家制造商的市场份额 额达到67.6%，头部集中效应明显。由于涉及场景较多，应用层市场仍处于分散状态，但仍有头企业。
总的来说，留给新玩家的时间不多了。然后，快手在攻入ToB在这个过程中，还有哪些竞争力？
多年积累的技术和人才是快手的利器。
在新闻发布会上，快手透露，其年研发投资超过100亿元，过去几年投资数千人AI算法工程师，打磨内容制作的每一个环节，努力让用户创作和消费短视频方便智能。在AI快手算法团队开发了3000多个算法团队AI每天调用4500多亿次的服务，不仅在性能强大的服务器上，还在用户的手机上。
重塑商业模式，快手站稳定ToB市场潜力。
在接受36氪采访时，余冰将StreamLake云服务计费模式被描述为与客户的同向逻辑，即在实现更多利润之前，帮助客户降低消费成本。这种模式的根源仍然来自快手的技术优势，以保证低成本视频画面的质量。
然而，传统的云制造商基于大量的投资成本，从与同行的价格战开始，并在高损失中消灭。因此，快手模式在短期内更具吸引力，从长远来看更可持续。“StreamLake将商业模式注入行业后，会创新行业从亏损到盈利，给行业带来很多变化。”于冰对 36 氪表示。
StreamLake作为快手ToB也有一些案例可以拿出来。
刺猬公社了解到，2020年，快手与学校在线达成战略合作，成为学校在线指定的独家直播技术合作平台，为期间数千万师生开展在线教学活动提供服务支持。2022年6月，这种合作延续至今，联合启动了新知如师说教育公益活动。
此外，2022年，快手联合最高人民检察院启动虚拟检察官，完成最高人民检察院2022年工作报告解读。进一步验证了快手技术对外应用的可行性。
在得到更多企事业单位的认可后，ToB业务往往容易形成正循环，有望成为短视频、直播、电商业务以外的快手支点。
本文源自刺猬公社
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