下载快手极速版，送小礼物……随着天气变暖，晚上在公园或商业区散步可以遇到很多这样的推送团。他们口中的免费礼物一般都是毛绒玩具，作者也见过在超市门口送鸡蛋，他们只有一个目的：推广快手极速版。
在中国人流量密集的区域，这种情况应该并不少见，大家或许都碰到过。而且这已经算好了，毕竟是靠免费送礼来吸引消费者自愿下载，有些人就没那么幸运了。
根据网民的反馈，一些推动者会主动上前聊天，他们插针，偷偷戳手机演示，即使你不感兴趣，他们也会跟随一小段路来说服工作。甚至有网友因为心软帮忙下载了快手极速版，早上看日历发现被快手恶意篡改，广告满了。
图源网络
据了解，激活新设备快手每单奖励10元，新设备连续7天活跃可获得20元佣金；旧设备每单2元。如果新设备每天拉10元，次留率大于50%，奖励50元。2021年7月，媒体报道称，依托抖音极速版和快手极速版，有地推员三个月赚了近十万元。
但是现在这个盛况已经不再了。与前一天能拉几百人的传说相比，每个月只能拉不到100单，日收入几千元只是前所未有的传说。大部分都是用来充礼物的，或者一眨眼就删了APP，或者开放率太低，一位推送者说，几乎所有的互联网公司都在大力推送，用户早就厌倦了礼物的审美疲劳和抵抗，用户在手机上APP有很多名字，下沉的市场接近饱和。用户对制造商所谓的刷金币活动并不像他们想象的那么感冒。
即便如此，快手极速版还是继续投资拉新，背后是快手接近失速的股价表现和几乎停滞的用户增长焦虑。
股价继续下跌
2022年3月29日，快手发布2021年第四季度及全年业绩。财务报告显示，公司年总收入811亿元，同比增长37.9%；第四季度总收入244亿元，同比增长35%。但随着收入的增长，该公司的净利润继续亏损。2021年，快手年亏损781亿元，调整后净亏损188.5亿元，同比增长139.7%
除了损失，财务报告带来的另一个消息也值得关注。程一笑掌舵第四季度，快手降本增效效果明显。公司第四季度调整后的净亏损为35.7亿元，较上季度收窄近11亿元；净亏损率为14.6%，较上季度22.5%增长7.9个百分点；与第三季度相比，销售和营销费用也下降了约8亿元，占的53.8%至41.9%。
但是，随着销售和营销费用的减少，Q用户增长几乎停滞不前。2021年Q1—Q4.快手日活用户分别为2.953亿.932亿、3.与第三季度相比，204亿和3.233亿，Q4仅增长了 290万。
而且从全年来看，快手日活月活增速较2020年大幅下降。报告期内，公司平均日活跃用户和平均月活跃用户分别为3.08亿和5.44亿，同比增速分别为16%和13%，远低于2020年同期的51%和46%。
与此同时，据媒体报道，该公司的收入增长持续放缓。2018年至2021年，该公司的收入增长率分别为143.4%、92.7%、50.3%和37.9%。在股价方面，快手以短视频第一股登陆证券交易所，市值一度达到1.5万亿港元的最高点，成为仅次于腾讯、阿里巴巴、美团和拼多多的第五大互联网公司，但现在股价已经缩水了一半以上。截至4月13日收盘，快手股价收盘64港元/股，总市值2773亿港元，跌幅超过80%，市值蒸发超过1万亿港元。
用户增长遭遇瓶颈
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日常生活是短视频平台的生态基石，也是快手面临的最大问题。有统计公司指出，抖音2020年的日常生活已超过6亿，无论是否DAU还是平均月活月（MAU ）数据远高于快手。除抖音外，行业黑马-微信视频号的日常生活也后来超过了快手，根据视灯研究所的数据，2021年视频号的日常生活已超过5亿，而快手2021年的日常生活只有3.233亿。
前有狼后有 虎，快手的情况可想而知，2018年短视频市场仍处于南抖音、北快手的竞争状态。说快手什么时候落后，也许从抖音推出抖音速度版来下沉市场，影响快手的市场份额，已经奠定了基础。
快手从下沉市场开始，2016年以前依靠当地风味视频吃下沉市场红利，积累了大量下沉用户，但也留下了隐患，当地风味标签影响平台形象，面临更大的监管压力，难以影响一、二线城市，抖音以快速版进入三、四级城市用户，取得了良好的效果。
当然，快手也通过快速版攻击了抖音大本营的南方市场。在招股说明书中，快手强调：与主站相比，快速版本吸收的用户大多来自中国南方。与主站相比，快手极速版内存小，单列上滑，由算法驱动，产品形式类抖音，用抖音打抖音，怎么赢？2021年港股上市前夕，快手在招股说明书中披露了2020年下半年的用户数据:快手平均DAU与之前的峰值相比，2.638亿用户流失4000万。
同时，推广快手快速版等内容的营销费用巨大。财务报告显示，2020年快手销售分销费用高达266.1亿元，同比增长近170%，营收仅增长50%。2021年前三季度，销售和分销费用高达339亿，同比增长71%，营收仅增长43%。
与收入相比，快手以极速版换取用户增量的路线可以说是失败了。快手也意识到了这一点。自去年以来，快手开始扩大内容，与京东携手合作，与周杰伦等娱乐明星签约，引进头部体育版权，努力实现游戏直播，加快内容运营、商业化等业务武装。但从财务报告数据来看，效率并不明显，快手还没有摆脱用户增长的瓶颈。
留给快手的时间不多了
快手的收入主要由三个部分组成：直播、在线营销服务和其他业务（包括电子商务、游戏等）。2021年，网络营销服务收入取代直播收入成为快手最大的收入来源。财务报告显示，2021年网络营销服务年收入高达426.65亿元，同比增长95.2%，2020年总收入比例从37.2%上升至52.6%。
其中缘由可以说是众所周知的，随着有关部门对直播内容的严查，曾经快手的6大“顶流”，有4个遭遇过，快手依靠直播这一业务变现能力的路径已经基本见顶，只能依靠抽成较低但风险可控的电商以及信息流广告。
但需要注意的是，快手电商的未来也充满了变手电商的未来也充满了变数。去年辛巴假燕窝事件闹得沸沸扬扬，快手不得不和它分开。辛巴虽然后来又回来了，但是精力充沛，双十一第一天挑战了30亿。GMV(商品交易总额)，只卖8.5亿元，快手也在双十一期间GMV数据保持沉默。据传，双十一前夕，快手将其电商GMV目标从7500亿元降至8000亿元至6500亿元 亿元。
与此同时，正在出现烧钱换增长等野蛮方式的拉新负面影响。根据黑猫投诉平台，截至出版，快手已投诉64811件，已完成51415件，仅快手极速版，就有9541件。投诉主要包括电子商务不发货不退款、快手平台广告涉及欺诈、购买商品质量问题、快手快速版每天收到红包、邀请新奖励等涉嫌虚假宣传、无法退还押金等问题。
今年1月，快手还被曝出裁员的消息，有媒体报道，快手从去年底开始裁员，个别团队裁员比例达到30%。今天的快手可以说充满了内忧外患，暴露了内部组织问题和业绩压力。他们不仅要打磨自己，找到扭亏为盈的关键点，恢复资本市场的信心，还要应对抖音和视频号码的竞争压力。
接管宿华的程一笑，能给出什么答案？所有这些都让快手的2022年充满悬念。
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