【环球旅讯】边推凶边喝茶泡澡？一边做线索SPA？酒店定期响起钢琴曲，领班摩斯密码敲门声...所听所闻所触都成了可推理的线索。
越来越多的酒店试图引入剧本杀戮。5月11日，开元酒店及NINES推理馆宣布合作开发酒店 剧本杀戮沉浸式真人游戏产品；随后，郑南雁创立的百达屋也宣布推出剧本杀戮品牌甜水镇，可能落地酒店场景。
理论上，酒店的入场是恶性竞争、场景体验差、收入模式不稳定等诸多问题的剧本杀的新突破；另一方面，酒店融入剧本杀、空间与内容的合作，极大地提升了场景社交和社会场景感。但是两者的结合能衍生出新的出风口吗？如果风口出现，酒店会蜂拥而上吗？
01
碰撞
剧本杀戮的困境，酒店的创新
剧本杀起源于欧美流传的聚会游戏。传入中国后，游戏规则进行了一些本土化改造，增加了更多的角色扮演和推理。基于狼人杀等桌牌游戏的早期市场教育和2016年《明星侦探》等综艺节目的宣传，近两年剧本杀已成为年轻人热衷的娱乐方式，一时风头无二。
现在市面上的剧本杀主要分为两种，一种是桌面剧本杀，另一种是实景剧本杀。随着剧本杀戮热度的不断上升，市场竞争越来越激烈。根据工商登记数据，2020年我国新增剧本杀相关企业(全部企业状态)3100余家，同比增长63%。随之而来的是门店租金和价格竞争的上涨。再加上线下体验场景的布局，好剧本的高版权成本，剧本杀店的回归周期越来越长。
同时，也有不少离场者黯然离场。根据闲鱼指数，今年4月，闲鱼以破产为由转售剧本、道具、店铺桌椅等。，比3月份增加了110%。
大浪淘沙，沉者为金。然而，如果它不够重，最直接的事情就是找到一个附近，以合作和互利的方式扩大发展。与单独的剧本杀戮商店相比，它可能可以更快地创建一个盈利模，并走向品牌。
酒店无疑是剧本杀戮的最佳合作伙伴之一。毕竟，凭借酒店的连锁经营，将剧本杀迁入酒店，获得了更广阔、更多样化的场地。酒店也期待着融入剧本后产生新的市场增量。
今年2月，惊人院与有戏电影酒店达成跨境战略合作。历时三个多月，双方围绕惊人院原创高口碑主题剧本杀《红皇后的茶会》改编，共同推出了一款真·沉浸式酒店剧本杀戮，将游戏场景转移到酒店，让玩家身临其境，进行互动推理社交游戏。
5月初，杭州开元名都酒店宣布NINES推理馆签约，开发酒店 沉浸式实景游戏产品剧本杀，计划于6月推出。而百达屋也开始做自己的剧本杀品牌甜水镇。百达屋创始人郑南燕表示，目前还没有大型连锁品牌的剧本杀戮，百达屋是一家空间运营商。进入剧本杀戮市场，有机会扩大和与其他业务合作。
02
融合
带来更强的体验感和社会性
剧本杀不应该被定义为智力游戏，而应该被理解为一种社会方式。”
对于5月24日起正式担任开元酒店执行董事长的郑南雁来说，剧本杀与酒店自然有结合的空间。总有一群消费者关心线下体验。他们去酒店可能是因为他们最好的朋友或朋友的聚会。然而，酒店相互独立和隔离的空间并不能让每个人都聚在一起。剧本杀戮只是为一群人提供了这样一个参与的空间。剧本杀戮已经成为一种社会需求。随着未来的逐渐成熟，很少有一批发烧友会逐渐演变成很多人一起玩耍和消费。”
近年来，社交网络已成为酒店空间再造的一大需求。酒店大堂的书店、酒吧、音乐厅、咖啡馆、展厅，或电子竞技酒店、电影酒店、音乐酒店等主题酒店，都是为社会需求而生的。特别是新消费群体的崛起，Z《纽约时报》重视自我认同和圈子，植入剧本杀死元素，可以进一步确立酒店强烈的体验和社会意识，针对年轻消费者的定位，从而最大限度地提高酒店场所的效益。
从现有案例来看，酒店 剧本杀由轻到重可分为桌面剧本杀和实景沉浸式剧本杀。
以NINES以推理馆与开元酒店的合作为例，以酒店独特员工制度设置、酒店现有设备、酒店地理位置和内部环境条件为核心。桌面剧本杀、实景剧本杀、两天一夜剧本杀三款产品已经推出。
互联网技术：正确理解互联网技术
其中，实景剧本以酒店本身为故事背景，将玩家真正代入推理和角色扮演的乐趣。此外，复合酒店拥有多功能宴会厅、餐厅、游泳池、户外体育场等区块，增加了玩家与场景的互动。
两天一夜剧本杀，从玩家入住酒店开始就进入游戏剧情。在此期间，休息时间、餐饮时间将全部纳入游戏环节，由具体情节推动。游戏持续48小时，直到玩家离开酒店。
以侠文化为主题的华山客栈，由三特索道投资建设，也考虑了剧本杀。三特索道董事长张泉表示，之所以考虑植入剧本杀戮，是因为他认为剧本杀戮一方面会带来特定的客户群体，增加新的收入；另一方面，作为事件性营销手段，这类产品的植入也能迅速引爆市场，加强企业IP，可作为传统旅游体验的增强版。
以广州为例，打开美团，剧本杀线下店客单价一般在60-220元之间，尤其是90-150元之间。剧本杀是按人头收费的，线下一场一般有4-8人，一场3-4小时。对于剧本杀戮店来说，周六下午是黄金时间。从中午12:00到凌晨24:00，理论上一天最多可以开四场比赛4个房间计算，一天可以开16场。平均每场收入600元，每天最多收入9600元。
作为典型的周末和节假日生意，剧本杀与酒店的黄金时间高度一致，客流集中也给剧本杀带来了更多的机会。这样，酒店依靠剧本杀死月营业收入超过5万元似乎并不难。这也直接影响到酒店非客房收入的提升，非客房收入与客房收入占比达2:8甚至以上，对酒店而言是极具.力的。
03
延伸
发展之路依然道阻，长
显然，剧本是酒店的探索方向。
首先，对于开元酒店集团，如开元酒店，已经建立了整个系列、不同等级、不同定位的酒店品牌体系。集团本身不会错过任何新的消费者群体，并将清楚地创建适合这一圈的产品。同时，对于这些大品牌来说，他们都有一个共同点，他们非常关注内容和年轻人，专注于类别创新，而不是在原有的.市场上竞争。
其次，对于渴望出圈的酒店品牌，可以从建设期间植入新酒店的剧本杀模块，从一开始就可以根据剧本杀场景安排房间，避免酒店的二次改造，进一步降低成本，提高酒店的可玩性和体验，增加功能和收入点。
剧本杀本质上是基于内容强调场景体验的产物。现在剧本杀死团队的内容 酒店的场景体验突破了以圆桌游戏为主的剧本杀店带来的感官体验，创造了新的沉浸式风向。然而，这种趋势是否会突然停止，就像以前的线下桌游娱乐形式一样，需要一段时间的验证，这个过程中的一些潜在问题也需要列入议程。
剧本杀在中国市场的兴起在一定程度上取决于这个年轻人。根据美团研究院的数据，83.86%的剧本杀手年龄为20-35岁，10.33%的玩家年龄为35-50岁，其他年龄的玩家占不到6%。毫无疑问，一直追求新鲜刺激的90后、00后代表的年轻人更容易接受通过虚拟情节快速与陌生人建立联系的游戏剧本杀。这些年轻人进入酒店玩剧本杀戮，通常集中在周末或晚上，但酒店晚上入住率高，交通流量大，所以为了避免活动影响其他客人的住宿体验，主要游戏场地的设置更为关键，是否安排在公共区域？再或者需要单独区隔开，需要酒店的周全考量。
表演角色的设置让年轻人在剧本杀戮中找到了存在感。他们把这种线下沉浸式体验游戏视为日常聚会和娱乐减压的重要途径。基于聚会娱乐的性质，注定剧本杀以本地消费为主，很少有玩家选择跨市跨省玩。毕竟，对于大多数玩家来说，跨城市玩几个小时的剧本杀戮需要考虑交通和住宿的成本。
基于此，社交度假酒店将更适合剧本杀戮，而传统的商务旅游和一些地标性景点的自建酒店可能不明显。大多数时候，游客选择这类酒店只是为了更方便地玩公园游乐设施，解决附近的住宿需求。
就像万娱引力联合创始人一样&南京喜事总经理张欢表示，游客在有限的时间内，会优先考虑一些当地的代表性景点，而不是因为剧本杀戮或密室等项目。不是密室或剧本杀不好，而是必要性一开始就落后于起跑线。换句话说，剧本杀戮的需求是前沿的。你不会决定住在这家酒店，因为你遇到了一家剧本杀戮店，而是玩一个3个多小时的剧本杀戮。
最后，成本也是一个不容忽视的重要问题。改造成本、剧本成本、道具成本...收入能覆盖这些吗？市场需要前进。计算市场投资回报率，做出集约化安排。对于大多数酒店来说，考虑到不增加太多的投资成本，最简单的方法是利用酒店本身布局的特点和品牌基调来找到合适的剧本。整个风景主要是酒店的原始外观，并对剧本和线索设置进行了适应酒店。
当然，也有一些企业独立加码剧本。百达屋不仅有穆拉酒店，还有剧本杀品牌甜水镇。此外，百达屋于今年5月投资了深圳一起玩吧文化娱乐有限公司
自企查截图
郑南燕曾表示，目前剧本杀没有大型连锁品牌，百达屋是一家专注于多元化线下体验的新消费公司，有机会扩大剧本杀。基于百达屋的现状，剧本创意不强，只会建立不同的空间体验。
郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时候联系我们修改或删除，多谢。
标签：
评论