采访：陈逸伦 特劳特(中国)管理合伙人
采访:韩洪刚/于晗
最近对实体企业影响很大。有两家公司备受关注，一家是老乡鸡，董事长舒从轩说16328名员工，再难也离不开一个人，这家中式快餐连锁店备受赞誉。提起它，很多人会想到“干净、卫生”和“业界良心”。
另一个是在线教育平台猿辅导。2月3日，猿类辅导直播课创下全国500万中小学生同日在线听课行业纪录，随后参与者数量迅速上升至2000多万。它是国内K第一家在线教育领域的独角兽公司估值超过30亿美元。中小学全科在线辅导和猿类辅导在线课程是其鲜明的标签。
两家公司有一个共同点，深知定位之道，定位策略清晰。老乡鸡原名肥西老母鸡。2011年与特劳特公司合作后，董事长舒从轩以一夜之间换旧品牌的惊人举动，瞄准中式快餐第一的位置，全力快跑。8年来，他在全国开设了800多家直营店，2019年被中国酒店协会和中国烹饪协会评为中国快餐第一。在特劳特公司的帮助下，猿辅导通过抓住和扩大在线教育的定位，实现了快速发展，稳居赛道头部。
年轻人可能听说过定位「做得更好」、「要么差异化，要么消亡」这些话来自定位之父杰克·1969年提出的定位理论是世界上最具影响力的商业理念之一。
定位理论主张定位是企业战略的核心，企业必须在用户心目中占据主导地位，才能获得用户的认知和选择。在特劳特先生的帮助下，蓝巨人IBM20世纪90年代，通过重新定位为集成计算机服务提供商，摆脱了楚歌的局面，重新开始跳舞；20世纪70年代，西南航空公司通过短途点对点飞行的定位崛起，成为历史上最赚钱的航空公司。
特劳特中国公司成立于2002年，将定位理论引入中国。在过去的18年里，特劳特利用定位理论在各行各业创造了许多著名的案例，包括：加多宝、东阿阿胶、郎酒、香、瓜子二手车、闪电、金巴男装、同乡鸡快餐、猿辅导等。所有这些企业行业，成为其领域的商业典范。
特劳特在《定位》一书中说：
如果你不能在某个方面赢得第一名，那就找一个你可以成为第一名的领域。”
18年来，随着中国经济的发展，企业竞争日益激烈，外部环境日益复杂，消费者心理空间越来越有限，特劳特中国公司正在适应变化、制度创新——从传统战略咨询公司到企业创业伙伴，成为企业家的战略合作伙伴对于特劳特的员工来说，这种商业模式意味着更多的机会和更广阔的舞台。
近日，36氪与特劳特(中国)管理合伙人陈逸伦进行了深入对话。作为80后，陈逸伦谈到了年轻人如何定位自己的人生，以及特劳特的发展战略、制度创新和人才观。陈逸伦告诉36氪，定位不仅适用于公司和产品，也适用于生活选择。他说，特劳特有着广阔的空间和机会，让有思想的年轻人展示自己的才华。欢迎更多人才加入特劳特，共创大业。
特劳特(中国) 管理合伙人 陈逸伦
36氪：众所周知，特劳特等于定位。你能介绍什么是定位吗？
陈逸伦:定位已经是常用词了。简单来说，当我们做一件事的时候，我们必须先定位我们做什么，然后再做什么。比如旅游，我们可以坐飞机，也可以坐高铁，但在此之前，我们必须确定要去哪里，这就是定位的工作。
对于企业来说，简单地说，为了获得用户的认可和选择，解决企业我是谁，提供什么价值的命题，成为某一行业或领域的代表。事实上，这与互联网强调的用户思维是一致的，但定位理论有一个成熟的理论体系，可以帮助企业分析用户，获得用户的选择。
不仅是企业，城市和国家也应该做好定位，比如迪拜。迪拜斯兰经济体中，迪拜被定位为金融和贸易中心。特劳特先生曾将新西兰定位为世界上最美丽的两个岛屿，并在2013年访问中国时将中国定位为现代古国——不仅是一个历史悠久、不断流动的古代文明，也是一个经济快速发展的现代大国。
个人同样也需要定位。例如，吴京，当他首次亮相时，成龙、李连杰、甄子丹都在他的功夫电影中占据了山，成龙占据了喜剧功夫电影，李连杰代表了优雅的古代服装功夫电影，甄子丹代表了凶猛的格斗电影。吴京意识到自己成了二流成龙经过思考，他把自己定位为功夫片明星，拍摄了《战狼》系列，成功突破。
吴静的例子还指出，在找到定位时，我们应该考虑几个方面：首先，这个位置必须是一个空位。如果他被占领了，他就不可能积极进攻并抓住它；第二，这个位置必须整合一系列行动来占领它，比如他去训练和研究枪支坦克，以便拍摄一部好的电影；第三，你占据的位置很可能会被调整，当外部世界发生变化或你自己发生变化时，可能需要重新定位。
36氪:能不能说个人重新定位的案例？
36氪:能不能说个人重新定位的案例？
陈逸伦：最著名的可能是美国。起初，他被定位为房地产大亨。后来，他进入赛马行业，后来进入娱乐圈，成为名人富翁。现在他是美国，他的定位不断变化。所以英语单词的定位Positioning，是动名词。定位是动态的，是一种永恒的行动，它可能成功、失败、错误、运气，但也取决于一个人的执行。在实践中，定位有很多影响因素，但如果一个人缺乏定位素养，成功的概率就会大大降低。
无论是国家、城市、企业还是个人，都必须首先考虑定位：要占据什么位置？哪些竞争对手可能会遇到？如何保证成功抢占？然后再回过头来，整合资源，完成占位。
36氪：《定位》第20章讲述了个人和职业定位，其中提到了找匹马的概念：如果你想抓住职业生涯中最大的机会，你必须睁开眼睛为自己找一匹马。如何理解找马的概念？
陈逸伦：特劳特先生想用找马的概念来解释。当我们找到定位时，我们不仅要关注自己，还要关注外部世界和周围的情况。事实上，人们越聪明，就越容易觉得只有依靠自己的聪明和勤奋才能成功，但事实上，他们自己的努力很重要，但他们应该更加关注外部，在外部力量的帮助下找到自己的定位，建立自己的职业生涯。
书中有很多马类型，比如你的公司，你的老板，朋友，甚至一个想法等等。马可以是很多东西。对马云来说，马是互联网浪潮。没有这种浪潮，就不会有阿里巴巴；蒂姆·对库克来说，马可能是他的老板乔布斯。他来到一家好公司，遇到了一位好老板，最终通过努力取得了成功；马也可能是你的朋友，比如巴菲特和芒格的友谊，这对他们的事业很有帮助。
找马的概念是提醒大家，更重要的是不要只关注自己，关注外界，学会寻找大势找贵人，找平台。
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36氪:那么年轻人如何按照找马的原则规划自己的职业和生活呢？
陈逸伦：定位的一个基本原则是成为细分领域的第一名。有两种方法可以成为第一名，要么抓住领域的第一名，要么创造一个没有人做的领域。你可以利用定位原则找到自己的第一名。对大多数年轻人来说，选择合适的行业，找到合适的企业和平台，并有时间加入，也许是最重要的三匹马。
首先要选对行业。要选择朝阳产业，这不一定是高科技，AI、在我们看来，大数据公司虽然占据了头版头条，但可能水分多，就业机会少。真正的朝阳产业是什么？它是一些传统（足够大），但集中度较低，但在升级行业，如餐饮业，随着中国经济的发展，肯定会有一批中国麦当劳、肯德基，可以走向世界，因为中国食品是我们具有国际竞争力的行业，有很大的发展前景。
然后在这些行业，我们应该尽量选择已经跑出来的龙头企业。小企业不怕，重要的是在行业或细分领域名列前茅。企业能跑到头上，说明有起飞的基础。
最后，尽量早点加入。看看现在很多大公司。CEO都是企业早期加入的，比如张勇是在2007年加入的阿里，那时候阿里基础刚刚搭好，但还有很大的成长空间。
36氪:现在00后马上就要踏入职场了。在你的观察中，这些互联网土著人有什么不同的特点？职业选择有什么区别？他们在职场中如何定位？
陈逸伦:90后和00后肯定是比我们70后和80后更好的一代。他们接受了更好的教育，很多都有国际视野，综合素质比我们高很多。在职业选择方面，数字时代的到来也催生了许多职业和更多的选择机会。
这里涉及到如何选择的问题，因为从坏的一面来看，90后和00后面临的竞争压力也比我们大，因为每个人都很优秀，我们必须更加努力地在同龄人中脱颖而出。在过去，我们没有选择，甚至没有选择，但自出生以来，我们面临着无数的选择题，选择学校、专业、行业、职业和公司。生活质量往往取决于他们如何选择，是否会选择，因为这些选择可能会使他们在后期的发展有很大的差距。面对这些人生选择，要有一些定位素养。
比如在直播带货行业，李佳琪和薇娅已经数一数二了，这对其他带货人来说是个坏消息，因为位置已经被占据了。李很有定位素养。她走了另一条路。她找到了一个空间:东方美食生活家，直接打世界，然后出口转国内销售，让这个定位成为世界第一。
在我们看来，定位应该是年轻人进入社会的第一课。
36氪:定位诞生至今已有51年的历史。在此期间，定位理论的新发展是什么？
陈逸伦：总的来说，人们越来越重视定位。在此之前，我们也会提出产品定位、市场定位或品牌定位，但现在，我们经常提到战略定位这个词。定位已成为企业生死存亡的战略问题。由于整个市场环境变化太快，不确定性增加，定位和重新定位的可能性和频率增加，这种战略方向的调整需要领导者来做。
比如腾讯，马化腾在2018年提出我们要做数字助手，然后围绕这个定位延伸了三件事:做工具，做连接，做生态。腾讯围绕数字助手的定位，调整业务领域和产品工具，整合资源。腾讯的定位是由最高管理者自上而下推动的。此外，定位确立后，需要提升整个公司，整合企业的所有资源。
36氪:特劳特有一个从咨询公司到企业创业伙伴的制度创新模式。
陈逸伦：特劳特中国成立已有18年。我们一直在思考如何更好地帮助企业家，并将定位知识注入企业。我们会选择志同道合、雄心勃勃的企业家，就像刚才说的找马一样，我们也会选择顶级企业家和顶级企业家，和他一起创造伟大的事业。
战略定位是一件长期的事情，并不是说今年需要定位，明年不需要定位。定位是企业的客观功能，是回答该去哪里的重大问题。就像金融和人力资源一样，过去企业家无意识地承担这一功能，但现在外部变化太快，竞争压力太大，必须由专业团队承担。但也很难交给企业内部。比如成立战略部，一是内部人员缺乏定位专业，二是会屈服于老板的意志，最终无法发挥作用。
经过多年的实践，我们得出结论，定位工作太重要，不能使用甲乙双方 的合作关系，企业可听可不听，所以我们创新出“创业伙伴”的合作方式，我们既是股东，有平等的位置，成为利益共同体，也是战略合伙人，承担战略规划功能，帮助企业不断地把握外界的机
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