据统计,90%以上CRM90%以上的用户在线失败CRM制造商赔钱,残酷的现实CRM选择工作造成了巨大的困难,如何选择一套好的CRM系统,一个可靠的CRM厂商呢?建议您按以下套路出牌:
第一步:承诺。要求CRM制造商承诺在网上失败时退款并写入合同。
这是最有效的招式。只要软件在线成功,其价值将远远大于软件的价格。但是,只要上线失败,就会变得一文不值,而且,还有人工成本、时间成本等。很多软件销售都是大忽悠,做出了很多空洞承诺。到了交付阶段,这个不行,那个也不行。也要收费,用户单位骑虎难下。与其相信销售的各种承诺,不如相信合同精神,直接有效。
第二招:体验。用户单位必须有操作体验。
只有使用软件,才能测试软件功能、易用性、稳定性等CRM新客户、新联系人、新行动、新商机等系统。最重要的是看CRM推销员自己有没有把CRM系统用好。如果软件易用性不好,导入会很慢,失败的概率会高很多。
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第三步:选择平台。选择平台软件至关重要。
平台软件按部署方式分为SAAS平台软件和私有化部署平台软件
平台软件按平台功能分为流程平台软件和业务平台软件
“SAAS只有专业人员才能完成平台软件的私有化部署,用户单位难以维护,要慎用。
业务平台软件工作流相对弱化,难以完成复杂的审批场景,用户单位也要谨慎使用。
业务平台软件工作流相对弱化,难以完成复杂的审批场景,用户单位也要谨慎使用。
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